1、名烟名酒店作为白酒营销渠道中四大渠道之一，是除酒店、商超、批发以外崛起的一种零售渠道，较之于酒店和超市，名烟名酒店具有加价率低和便利的双重优势。与此同时，名烟名酒店渠道一直以来也被冠以“乱价、忠诚度低”等特点。从当前的新形势下我们可以看到，部分名烟名酒店的经营状况并不理想。名烟名酒店该如何操作，在激烈竞争中，未来又将如何发展？名烟名酒店的生存现状名酒的挤压，区域名酒的渠道下沉，大型商贸公司不断做大形成连锁店，这些都影响着普通名烟名酒店的生意。名烟名酒店要学会利用自己的优势，学会新的谈判规则。近年来，名烟名酒店发展十分迅速，业内也涌现出了很多大型连锁名烟名酒店，如华致酒行、四川的壹玖壹玖连锁、浙
2、江商源的久加久酒博汇连锁、徐州桐枫连锁等，这些连锁店都是由大的商贸公司在运作。而作为一个普通的经销商要发展连锁名烟名酒店，并不容易。近年来，一些大型企业也在与经销商竞争，如茅台开设终端直营店。随着行业的不断发展，他们的战略也在发生改变，即向纵向一体化开始延伸， “手”伸得越来越长。这种激烈的竞争导致很多经销商开的店没有形成所谓的连锁模式。而如果你不是名酒代理商，甚至不是区域性的大型白酒代理商，那么开名烟名酒店的压力就会更大。因为市场已经不单纯了，各级名酒企业、区域白酒企业对渠道的下沉和掌控在不断地加强，如此也会不断地挤压和瓜分商贸公司的份额。同时，在名烟名酒店的发展过程中，还有这样一个现象，即
3、随着名酒渠道的下沉，团购不断挤压，开发一个客户的成本非常大。有些名烟名酒店有几个大团购客户在撑着，如果光靠单店零售，压力则非常大。然而，经销商原有的大客户受到的冲击也非常大，一个是名酒商在挖你客户，另一个是名酒厂在开专卖店，渠道在不断地下沉。这样，客户就不再容易维护，经销商的空间就会被挤压得越来越小。盈利法则名烟名酒店作为一种遍地开花的酒类消费终端，其明显优势和旺盛的生命力是我们不可忽视的。但是，在名烟名酒店的运作过程中也会遇到很多问题，想要取得良好的生存和发展空间，必须要用正确的运作手法。一个名烟名酒店如何赚钱？主要有几大利润，包括产品的加价、厂家的投入支持、会员推广活动、定期投放单页等，不
4、间断地做活动得来的利润。一般情况下，促销不能停下来，不能成为一个坐商，这些活动做得越多，获得的支持越多，其实自己获得的利润也就越多。总的来说，操作名烟名酒店要考虑如下几点工作，第一，如何提高人流量？第二，如何提高购买率；第三，如何增加大的购买量，如周边的企事业单位等；要有一个长期的考虑，这里面有很多赢利点，必须要把这些点串起来。其实相对来说，名烟名酒店赚钱很容易，至少不会亏本。谈到盈利，我觉得各位有必要在产品组合上下功夫，首先是名酒，这个可以由当地的经销商供应，哪怕从他们那获得部分支持和推广费用，然后合理利用他们的支持，推广产品的同时，提高单店的盈利水平；其次需要丰富品类，做好产品组合，光靠卖酒，生存空间较小，要做全品类，增加赢利点；再次是定制的产品。名烟名酒店的产品品类要比较齐全，要考虑单店必须盈利。
