1、图 书 在 版 编 目 （ CIP） 数 据理 性 动 物 /（ 美 ） 肯 里 克 ， （ 美 ） 格 里 斯 克 维 西 斯 著 ； 魏 群译 . 北 京 ： 中 信 出 版 社 ， 2014.8书 名 原 文 ： The Rational Animal: How Evolution MadeUs Smarter than We ThinkISBN 9787508645179I. 理 II. 肯 格 魏 III. 理 性 研 究 IV. B017中 国 版 本 图 书 馆 CIP数 据 核 字 （ 2014） 第 059449号The Rational Animal: How Evolut
2、ion Made Us Smarterthan We Think by Douglas T. Kenrick and VladasGriskeviciusCopyright 2013 by Douglas T. Kenrick and VladasGriskeviciusSimplified Chinese translation copyright 2014 byChina CITIC PressPublished by arrangement with Basic Books, a Memberof Perseus Books Group through Bardon-ChineseMed
3、ia AgencyALL RIGHTS RESERVED.本 书 仅 限 中 国 大 陆 地 区 发 行 销 售理 性 动 物著 者 ： 美 道 格 拉 斯 肯 里 克 美 弗 拉 达 斯 格 里 斯 克 维 西 斯译 者 ： 魏 群策 划 推 广 ： 中 信 出 版 社 （ China CITIC Press）出 版 发 行 ： 中 信 出 版 集 团 股 份 有 限 公 司（ 北 京 市 朝 阳 区 惠 新 东 街 甲 4号 富 盛 大 厦 2座 邮 编 100029）（ CITIC Publishing Group）电 子 书 排 版 ： 张 明 霞 版 式 设 计 ： 赵 世 明中 信
4、 出 版 社 官 网 ： http:/ 方 微 博 ： http:/ 多 好 书 ， 尽 在 中 信 飞 书 App： http:/（ 中信 电 子 书 直 销 平 台 ）理 性 动 物美 道 格 拉 斯 肯 里 克 美 弗 拉 达 斯 格 里 斯 克 维 西斯 著魏 群 译中 信 出 版 社目 录推 荐 序 动 物 的 ， 太 动 物 的引 言 凯 迪 拉 克 和 粉 色 泡 泡 糖第 1章 理 性 、 非 理 性 及 肯 尼 迪 家 族 成 员 英 年早 逝 的 原 因行 为 的 近 因 与 远 因第 2章 7个 次 级 自 我认 识 各 位 次 级 自 我当 次 级 自 我 遇 到 金
5、钱第 3章 家 庭 经 济 学 与 华 尔 街 经 济 学不 同 次 级 自 我 的 博 弈 规 则第 4章 大 脑 中 的 烟 雾 探 测 器不 同 次 级 自 我 的 不 同 偏 见第 5章 现 代 穴 居 人次 级 自 我 与 生 俱 来 的 智 慧第 6章 快 生 速 死快 对 策 与 慢 对 策第 7章 金 保 时 捷 与 绿 孔 雀行 为 的 终 极 驱 动 力第 8章 性 经 济 学 ： 男 欢 女 爱男 版 与 女 版 的 择 偶 性 次 级 自 我第 9章 深 层 理 性 的 寄 生 虫社 会 寄 生 虫 的 秘 密结 论 旅 行 中 的 八 张 照 片致 谢道 格 拉 斯
6、：献 给 我 的 儿 子 戴 维 和 利 亚 姆 ，感 谢 他 们 让 我 对 理 性 有 了 更 深 刻 的 理 解 。献 给 我 的 妻 子 卡 萝 尔 ， 感 谢 她 容 忍 我 的 非 理性 。献 给 我 的 岳 母 琼 卢 斯 ， 感 谢 她 给 予 我 们 无 微 不至 的 照 顾 。弗 拉 达 斯 ：献 给 我 意 志 坚 强 的 父 亲 ， 他 做 事 总 是 善 始 善终 。献 给 我 伟 大 无 私 的 母 亲 ， 她 希 望 我 不 要 把 人 称为 “ 动 物 ” 。献 给 我 温 柔 体 贴 的 妻 子 ，她 喜 欢 本 书 中 “ 镶 钻 的 大 金 牙 ” 那 部
7、 分 内 容 。献 给 我 充 满 好 奇 心 的 孩 子 们 ，他 们 搞 不 懂 为 什 么 爸 爸 的 名 字 在 猿 猴 的 照 片 旁边 出 现 。但 是 等 等 ， 还 没 完 ！道 格 拉 斯 和 弗 拉 达 斯 ：献 给 鲍 勃 西 奥 迪 尼 ， 我 们 尊 敬 的 导 师 ！推 荐 序动 物 的 ， 太 动 物 的人 之 所 以 异 于 禽 兽 者 几 希 。 孟 子人 是 理 性 的 吗 ？ 或 者 ， 理 性 人 的 概 念 是 否 成立 ？关 于 这 一 概 念 的 讨 论 ， 可 谓 连 篇 累 牍 ， 它 们 也构 成 了 经 济 学 的 重 要 基 石 。 虽
8、然 几 经 修 正 ， 迄 今 仍屹 立 不 倒 。 “ 理 性 人 ” 和 “ 经 济 人 ” 的 概 念 ， 最 早得 追 溯 到 经 济 学 鼻 祖 亚 当 斯 密 在 国 富 论 中 的 一段 描 述 ： “ 我 们 每 天 所 需 的 食 料 和 饮 料 ， 不 是 出 自屠 户 、 酿 酒 家 或 烙 面 师 的 恩 惠 ， 而 是 出 于 他 们 自 利的 打 算 。 我 们 不 说 唤 起 他 们 利 他 心 的 话 ， 而 说 唤 起他 们 利 己 心 的 话 。 我 们 不 说 自 己 有 需 要 ， 而 说 对 他们 有 利 。 ” 也 正 因 为 如 此 ， 在 经 济
9、 学 的 经 典 描 述中 ， 基 于 理 性 人 的 自 利 之 心 ， 无 数 交 换 得 以 运 行 ，看 不 见 的 手 犹 如 上 帝 一 般 运 作 着 一 切 。现 实 往 往 比 理 论 更 吊 诡 。 事 实 是 ， 无 论 如 何 定义 理 性 ， 人 类 并 不 总 是 理 性 的 。 如 何 解 释 富 人 的 慈善 捐 款 ？ 例 如 ， 哈 利 波 特 的 作 者 J. K. 罗 琳 ， 这位 当 初 失 业 的 单 身 母 亲 在 成 功 之 后 曾 经 捐 出 1500万 美 元 。 如 何 解 释 人 类 总 是 做 出 一 些 明 显 不 理 性 的决 策
10、？ 例 如 ， 金 融 市 场 上 的 追 涨 杀 跌 ， 尤 其 是 在 泡沫 顶 端 冲 入 市 场 的 投 资 者 或 相 信 麦 道 夫 之 类 的 骗局 ？ 如 何 解 释 为 什 么 钻 石 的 稀 缺 明 明 是 人 为 因 素 ，但 女 人 甚 至 男 人 还 是 趋 之 若 鹜 ？ 如 何 解 释 人 类 社 会中 合 作 和 竞 争 的 广 泛 并 存 ， 甚 至 很 多 利 他 行 为 的 存在 ？ 对 于 这 些 现 象 ， 经 济 学 家 通 过 信 息 短 缺 、有 限 理 性 等 理 论 修 正 ， 大 概 能 够 自 圆 其 说 。 但 是 ，随 着 行 为 经
11、 济 学 、 行 为 金 融 学 的 兴 起 ， 很 多 解 释 也遭 遇 了 挑 战 ， 最 为 典 型 就 是 丹 尼 尔 卡 尼 曼 的 思考 ， 快 与 慢 以 及 罗 伯 特 席 勒 的 动 物 精 神 ， 这些 著 作 极 大 地 刷 新 了 人 们 对 于 理 性 人 （ 理 性 投 资者 ） 的 认 知 。尽 管 如 此 ， 这 些 研 究 大 多 还 是 在 “ 理 性 人 ” 中的 “ 理 性 ” 这 个 修 辞 性 的 概 念 上 推 进 。 理 性 动物 的 两 位 作 者 道 格 拉 斯 肯 里 克 与 弗 拉 达 斯 格 里斯 克 维 西 斯 则 另 辟 蹊 径 ，
12、 直 接 从 进 化 角 度 理 解 人 类的 行 为 ， 并 将 人 类 定 义 为 “ 理 性 动 物 ” 。从 理 性 人 到 理 性 动 物 ， 其 区 别 何 在 ？ 简 单 而言 ， 两 位 作 者 整 合 了 经 济 学 、 行 为 经 济 学 、 生 物学 、 进 化 心 理 学 、 社 会 心 理 学 等 多 方 面 的 知 识 ， 剖析 了 人 类 诸 多 行 为 背 后 的 深 层 次 动 机 。 或 者 说 ， 人类 诸 多 看 似 不 理 性 的 行 为 ， 从 进 化 角 度 都 可 以 得 到阐 释 ， 这 些 行 为 甚 至 是 深 层 理 性 (deep ra
13、tionality)的 。 理 性 动 物 一 书 的 核 心 论 点 有 二 ： 首 先 ， 人类 决 策 为 其 进 化 目 标 服 务 ， 因 此 很 多 决 策 是 在 潜 意识 之 中 基 于 进 化 痕 迹 而 做 出 的 ； 其 次 ， 人 类 决 策 行为 的 设 计 功 能 是 为 了 实 现 多 个 不 同 的 进 化 目 标 ， 在不 同 的 情 况 之 下 会 唤 起 潜 意 识 中 的 次 级 自 我(subselves)。 我 们 的 内 在 通 常 有 7个 次 级 自 我 ， 即自 我 保 护 型 次 级 自 我 、 避 免 疾 病 型 次 级 自 我 、 社
14、交型 次 级 自 我 、 社 会 地 位 型 次 级 自 我 、 择 偶 型 次 级 自我 、 留 住 配 偶 型 次 级 自 我 、 育 儿 型 次 级 自 我 。二 者 叠 加 的 结 果 ， 便 可 以 解 释 很 多 现 象 。 人 类进 化 史 极 其 漫 长 ， 一 般 而 言 ， 越 是 晚 出 现 的 技 能 或环 境 ， 人 类 就 越 容 易 出 错 ， 比 如 数 学 。 本 书 第 5章中 ， 有 一 个 很 好 的 案 例 能 说 明 人 类 认 知 如 何 受 到 进化 因 素 影 响 ， 也 可 以 说 明 行 为 经 济 学 和 进 化 心 理 学的 不 同 视
15、 角 。在 行 为 经 济 学 中 ， 丹 尼 尔 卡 尼 曼 曾 有 一 个 著 名的 案 例 。 假 设 美 国 正 在 为 某 种 疾 病 的 爆 发 做 准 备 ,这 种 疾 病 预 计 会 夺 走 600人 的 生 命 ， 对 于 AB两 种 方案 则 有 两 种 表 述 。表 述 一方 案 A： 如 果 采 用 方 案 A,则 有 200人 会 获救 。方 案 B： 如 果 采 用 方 案 B,则 有 1/3的 概 率救 治 600人 ,有 2/3的 概 率 无 人 获 救 。表 述 二 ：方 案 A： 如 果 采 用 方 案 A,则 有 400人 会 死亡 ;方 案 B： 如 果
16、 采 用 方 案 B,则 有 1/3的 概 率无 人 死 亡 , 但 有 2/3的 概 率 将 导 致 600人 全 部死 亡 。熟 悉 这 个 案 例 的 朋 友 ， 此 刻 应 该 知 道 两 个 表 述基 本 一 样 。 在 第 一 种 表 述 下 ， 大 多 数 人 (72%)都 选择 了 确 定 性 更 强 的 方 案 A； 而 第 二 种 表 述 下 更 强 调损 失 ， 则 78% 的 人 选 择 了 方 案 B。这 个 实 验 被 认 为 揭 示 了 决 策 中 的 一 个 重 大 偏差 ， 它 也 挑 战 了 理 性 人 模 型 ， 卡 尼 曼 等 人 获 得 诺 奖也 与
17、此 有 关 。 不 过 本 书 作 者 却 举 出 另 一 个 案 例 ： 如果 实 验 中 的 人 数 不 是 600而 是 60， 那 么 多 数 人 的 决策 并 不 会 受 到 太 多 影 响 。 其 原 因 就 在 于 ， 原 始 人 的社 交 范 围 往 往 是 在 100以 内 ， 即 人 类 的 进 化 决 定 了认 知 规 律 。再 看 动 物 精 神 ， 这 一 概 念 源 自 经 济 学 家 凯 恩斯 。 席 勒 曾 借 用 此 概 念 批 判 亚 当 斯 密 只 知 人 类 会 理性 地 追 求 自 身 利 益 ， 但 他 却 忽 略 了 动 物 精 神 ， 没 有考
18、虑 到 人 们 的 非 理 性 程 度 或 者 被 误 导 的 程 度 。 席 勒认 为 ， 动 物 精 神 在 现 代 经 济 学 中 用 来 指 经 济 的 动 荡不 安 和 反 复 无 常 ， “ 有 时 候 ， 我 们 被 它 麻 痹 ； 有 时候 它 又 赋 予 我 们 能 量 ， 使 我 们 振 作 ， 克 服 恐 惧 感 和优 柔 寡 断 。 ” 从 进 化 的 角 度 来 看 ， 动 物 精 神 可 以 说过 于 乐 观 或 者 过 于 悲 观 ， 但 是 我 们 作 为 现 代 人 延 绵至 今 ， 这 就 表 示 我 们 祖 先 是 竞 争 的 胜 利 者 ， 而 人 类那
19、 些 看 似 冒 险 的 行 为 其 实 背 后 有 合 理 的 解 释 。人 类 的 冒 险 尤 其 男 性 的 冒 险 往 往 得 到 鼓 励 ， 男性 很 多 不 太 明 智 的 选 择 与 繁 殖 成 功 率 深 度 关 联 ， 而女 性 也 迷 恋 喜 欢 冒 险 的 男 性 。 从 实 验 来 看 ， 男 性 在玩 滑 板 时 ， 如 果 一 旁 有 美 女 观 战 ， 男 性 的 睾 丸 激 素水 平 就 会 自 动 升 高 ， 而 负 责 奖 励 和 惩 罚 评 估 的 大 脑前 额 叶 皮 层 甚 至 会 关 闭 。 这 时 ， 这 些 滑 板 玩 家 会 更愿 意 追 求
20、冒 险 ， 同 时 也 会 提 高 高 难 度 动 作 的 成 功率 。就 像 美 国 的 肯 尼 迪 家 族 曾 经 被 认 为 遭 遇 了 诅咒 ， 其 各 代 继 承 人 都 在 挑 战 中 遭 遇 各 种 挑 战 ， 从 遇刺 到 意 外 再 到 丑 闻 ， 但 是 从 概 率 上 他 们 仍 旧 活 得 成功 ， 尤 其 是 生 物 学 上 的 繁 殖 成 功 肯 尼 迪 大 家 族仍 旧 人 丁 兴 旺 ， 孙 辈 就 多 达 29人 ， 重 孙 辈 有 60多人 。本 书 还 有 很 多 类 似 的 案 例 。 例 如 马 丁 路 德 金截 然 相 反 的 公 共 生 活 和 私
21、 人 生 活 正 是 因 为 不 同 的 次级 自 我 在 起 作 用 ， 而 钻 石 的 成 功 流 行 也 正 是 迎 合 了人 类 的 择 偶 型 次 级 自 我 以 及 社 会 地 位 型 次 级 自 我 的一 种 策 略 。 钻 石 其 实 并 不 稀 缺 ， 那 句 广 告 语 “ adiamond is forever” （ 钻 石 恒 久 远 ,一 颗 永 流 传 ）曾 被 广 告 时 代 杂 志 评 为 “ 20世 纪 最 佳 广 告语 ” ， 其 创 作 者 是 一 位 广 告 公 司 的 女 职 员 ， 终 身 未婚 。“ 人 类 是 理 性 动 物 ” 这 一 断 言
22、来 自 亚 里 斯 多德 ， 但 “ 人 类 是 动 物 ” 这 一 断 言 多 少 令 人 不 快 ， 不过 这 股 生 物 学 的 入 侵 潮 流 已 经 开 始 。 20世 纪 70年代 美 国 生 物 学 泰 斗 爱 德 华 威 尔 逊 （ E. O. Wilson）发 明 了 社 会 生 物 学 （ Sociobiology） 一 词 ， 通 过 论 人 的 本 性 等 著 作 宣 称 应 将 人 性 研 究 纳 入 自 然科 学 。 而 英 国 演 化 理 论 学 者 理 查 德 道 金 斯（ Richard Dawkins） 则 在 其 著 作 自 私 的 基 因 中 宣 称 ：
23、 “ 我 们 都 是 生 存 机 器 ” 。 其 他 以 人 类 为 主要 研 究 目 标 的 著 作 也 纷 纷 涌 现 ， 从 莫 里 斯（ Desmond Morris） 的 裸 猿 到 贾 雷 德 戴 蒙 德（ Jared Diamond） 的 第 三 种 猩 猩 ， 仅 从 书 名就 可 见 研 究 者 的 态 度 ： 要 么 把 人 类 看 作 193种 猴 类和 猿 类 的 其 中 一 种 ； 要 么 就 是 把 人 类 直 接 认 作 黑 猩猩 的 近 亲 ， 毕 竟 二 者 基 因 的 差 异 不 到 2%， 这 倒 也暗 合 本 文 开 头 孟 子 所 谓 的 “ 人 之
24、所 以 异 于 禽 兽 者 几希 ” 的 判 断 。时 代 更 迭 ， “ 经 济 人 ” 所 代 表 的 内 涵 也 几 经 变化 ， 但 我 仍 旧 偏 好 “ 经 济 人 ” 这 一 概 念 。 我 认 为 经济 人 仍 构 成 了 经 济 学 的 思 维 起 点 ， 经 济 人 与 理 性 动物 的 概 念 并 非 截 然 对 立 ， 而 是 左 手 和 右 手 的 关 系 。我 们 的 认 知 需 要 更 新 ， 视 角 也 不 必 拘 泥 于 理 性 与 非理 性 的 思 维 泥 淖 。 也 正 是 因 为 这 个 原 因 ， 近 年 来 我开 始 关 注 行 为 经 济 学 、
25、生 物 进 化 学 等 对 于 人 类 行 为的 研 究 进 展 ， 也 欣 然 应 约 为 这 本 理 性 动 物 作序 。换 一 种 进 化 的 眼 光 ， 便 可 以 多 一 种 视 角 ， 更 好地 解 释 （ 猜 测 ） 人 类 的 思 维 暗 箱 我 们 的 诸 多 行为 ， 无 论 冒 失 还 是 谨 慎 ， 无 论 狡 黠 还 是 愚 蠢 ， 只 是在 或 明 或 暗 地 满 足 不 同 的 生 存 需 求 ， 这 一 切 对 应 尼采 “ 人 性 的 ， 太 人 性 的 ” 名 言 ， 可 谓 “ 动 物 的 ， 太动 物 的 ” 。FT中 文 网 财 经 版 主 编 、 专
26、 栏 作 家 徐 瑾引 言凯 迪 拉 克 和 粉 色 泡 泡 糖据 说 人 是 理 性 动 物 ， 我 一 生 都 在 寻 找证 据 支 持 这 种 说 法 。 伯 特 兰 罗 素你 的 决 策 是 理 性 的 还 是 非 理 性 的 ？我 们 先 来 快 速 回 答 几 个 问 题 。 你 是 否 会 做 下 列任 何 事 情 ： 假 如 你 是 个 有 点 儿 音 乐 天 赋 的 年 轻人 ， 在 密 西 西 比 州 的 低 收 入 家 庭 中 长 大 。 那么 ， 你 是 否 会 花 785 400美 元 去 买 一 辆 私 人订 制 的 凯 迪 拉 克 汽 车 ？ 它 的 轮 毂 镀
27、金 ， 经 过40道 喷 漆 工 序 ， 车 漆 由 珍 珠 、 东 方 鱼 鳞 和 钻石 粉 特 制 而 成 。 假 如 你 是 一 位 失 业 的 英 国 单 身 母亲 。 你 一 直 利 用 业 余 时 间 写 作 ， 作 品 开 始 大卖 特 卖 。 这 时 你 是 否 会 把 辛 辛 苦 苦 赚 来 的 钱捐 赠 出 去 ？ 假 如 你 是 来 自 某 贫 困 国 家 的 移 民 ，在 那 个 国 家 你 曾 经 排 队 4小 时 才 买 到 人 生 中第 一 根 香 蕉 。 当 你 乘 坐 泛 美 航 空 公 司 的 大 型喷 气 式 客 机 在 美 国 着 陆 后 ， 就 立 刻
28、 被 带 到 一家 大 型 超 级 市 场 ， 满 眼 是 难 以 想 象 的 美 味 的食 品 。 如 果 富 有 的 美 国 亲 戚 愿 意 给 你 买 一 样东 西 ， 你 是 否 会 选 择 只 买 一 包 粉 色 的 西 瓜 味泡 泡 糖 ？ 假 如 你 是 一 位 大 学 教 授 ， 一 直 把 有限 的 退 休 基 金 存 在 安 全 的 债 券 投 资 账 户 里 ，小 心 保 管 。 但 眼 看 股 票 市 场 疯 涨 了 多 年 ， 金融 专 家 们 也 盛 传 经 济 泡 沫 就 要 破 灭 。 你 会 在这 时 把 本 来 就 少 得 可 怜 的 退 休 基 金 拿 出
29、 一 半投 入 高 风 险 的 股 市 吗 ？ 假 如 你 是 一 位 印 度 富 翁 ， 居 于 帕 蒂亚 拉 （ Patiala） ， 法 律 赋 予 你 妻 妾 成 群 的权 利 ， 想 娶 多 少 就 娶 多 少 。 现 在 ， 你 已 经 拥有 了 90位 妻 子 ， 那 么 你 会 开 始 寻 找 第 91位 新娘 吗 ？ 假 如 你 生 活 在 纽 约 市 ， 在 曼 哈 顿 东86街 的 一 幢 公 寓 里 做 物 业 主 管 ， 工 作 时 间 很长 。 你 是 否 会 拿 出 全 部 积 蓄 去 买 彩 票 ？如 果 这 些 问 题 你 没 回 答 “ 是 ” ， 那 么
30、让 我 们 来认 识 一 下 那 些 回 答 “ 是 ” 的 伙 计 们 ： 猫 王 埃 尔 维 斯 普 雷 斯 利 不 仅 买 了那 辆 史 上 最 艳 俗 的 凯 迪 拉 克 ， 还 接 连 买 了100多 辆 。 哈 利 波 特 的 作 者 J. K. 罗琳 ， 把 她 赚 的 大 部 分 辛 苦 钱 都 捐 了 出 去 ， 其中 包 括 一 张 1 500万 美 元 的 支 票 。 弗 拉 达 斯 格 里 斯 克 维 西 斯 （ 本 书的 作 者 之 一 ） 作 为 新 晋 资 本 主 义 者 的 第 一 个决 策 ， 就 是 买 了 一 包 粉 色 西 瓜 味 的 泡 泡 糖 。至
31、于 在 原 来 的 国 家 排 队 4小 时 买 回 来 的 那 根香 蕉 ， 他 是 连 皮 一 起 吃 掉 的 ， 他 认 为 这 样 难得 的 美 食 扔 掉 任 何 部 分 都 愚 蠢 至 极 。 道 格 拉 斯 肯 里 克 （ 本 书 的 另 一 位作 者 ） ， 眼 见 股 市 狂 飙 而 自 己 的 退 休 账 户 增长 迟 缓 ， 于 是 在 2001年 把 其 中 一 大 部 分 资 金转 到 了 股 市 ， 却 正 好 赶 上 几 次 前 所 未 有 的 股价 暴 跌 。 除 非 本 书 登 上 纽 约 时 报 畅 销榜 ， 否 则 他 只 能 计 划 过 了 79岁 生
32、日 再 退 休 ，因 为 他 有 可 能 要 住 到 厄 瓜 多 尔 乡 下 的 窝 棚 里去 。 印 度 帕 蒂 亚 拉 第 六 代 帮 主 拉 金 德 尔 辛 格 不 仅 迎 娶 了 第 91位 妻 子 ， 而 且 这句 “ 我 愿 意 ” 一 直 说 到 他 娶 了 第 365位 新 娘时 才 停 下 来 。 纽 约 物 业 主 管 雷 奥 特 罗 不 仅 为 彩票 倾 尽 积 蓄 ， 而 且 继 续 每 年 花 30 000美 元 购买 彩 票 虽 然 他 至 今 都 未 中 过 大 奖 。以 上 这 些 决 策 中 ， 关 于 购 买 镀 金 轮 毂 的 凯 迪 拉克 汽 车 、 1
33、 500万 美 元 的 巨 额 捐 款 、 娶 第 91位 妻 子和 买 30 000美 元 彩 票 之 类 的 决 策 ， 貌 似 与 普 通 人 的日 常 决 策 没 有 关 系 ， 人 们 的 日 常 决 策 更 多 是 关 于 吃塔 可 钟 （ Taco Bell） 1还 是 必 胜 客 。 然 而 ， 猫 王 和帕 蒂 亚 拉 帮 主 的 决 策 实 际 上 跟 我 们 的 日 常 决 策 有 很多 相 似 之 处 。 即 使 在 看 似 荒 谬 的 选 择 背 后 ， 也 隐 藏着 “ 人 类 如 何 做 出 决 策 ” 这 一 意 义 重 大 的 问 题 。理 性 动 物泡 泡
34、糖 ， 一 袋 袋 的 彩 票 ， 喷 着 钻 石 粉 的 凯 迪 拉克 这 些 看 似 愚 蠢 的 决 策 背 后 隐 藏 着 一 个 重 大 问题 。 这 是 个 让 哲 学 家 思 虑 了 千 百 年 的 问 题 ， 也 是 经济 学 、 心 理 学 以 及 日 常 生 活 的 核 心 问 题 ： 人 们 究 竟基 于 什 么 原 因 做 出 选 择 ？从 亚 里 士 多 德 、 笛 卡 儿 到 伯 特 兰 罗 素 、 奥 斯 卡王 尔 德 ， 伟 大 的 思 想 家 都 在 讨 论 人 类 是 不 是 “ 理 性动 物 ” 。 哲 学 家 、 科 学 家 和 各 界 专 家 、 学 者
35、 都 曾 关注 了 硬 币 的 一 面 ， 热 烈 地 争 辩 人 类 是 不 是 “ 理 性的 ” ， 但 是 这 些 争 论 大 多 忽 略 了 硬 币 的 另 一 面“ 理 性 动 物 ” 中 “ 动 物 ” 这 个 词 。 而 本 书 即 着眼 于 此 。在 关 于 人 类 决 策 是 理 性 还 是 非 理 性 的 大 辩 论中 ， 经 济 学 家 和 心 理 学 家 都 醉 心 于 研 究 决 策 的 表 面特 征 一 个 人 在 特 定 情 境 下 的 特 定 选 择 是 否 实 现了 他 的 目 标 。 例 如 ， 买 一 张 2美 元 的 彩 票 或 一 辆 崭新 汽 车 的
36、 决 策 ， 是 否 会 让 一 个 人 更 富 有 或 更 快 乐 ？但 是 ， 若 要 充 分 理 解 我 们 的 决 策 ， 则 必 须 透 过 表面 ， 把 我 们 现 在 的 选 择 和 过 去 的 进 化 联 系 起 来 。 为了 理 解 人 们 如 何 做 出 决 策 ， 我 们 需 要 问 一 个 被 传 统观 点 所 忽 视 的 根 本 问 题 ： 大 脑 为 何 会 进 化 出 这 样 的选 择 行 为 ？这 个 问 题 转 变 了 我 们 看 待 人 类 决 策 的 方 式 。 新的 科 学 研 究 表 明 ， 我 们 的 决 策 并 不 是 关 于 理 性 或 非理 性
37、 的 问 题 ， 而 是 具 有 “ 深 层 理 性 ” （ deeprationality） 的 特 点 。 我 们 今 天 的 选 择 反 映 了 深 层次 的 进 化 智 慧 ， 是 人 类 祖 先 历 经 由 成 功 与 失 败 的 千锤 百 炼 而 来 。 本 书 即 是 探 讨 在 现 代 社 会 中 ， 你 、 我和 猫 王 所 做 的 选 择 是 如 何 植 根 于 一 套 祖 传 的 精 密 机制 ， 它 常 常 运 行 于 我 们 有 意 识 的 意 识 之 外 。这 种 新 的 思 维 方 式 基 于 本 书 的 两 个 核 心 观 点 ：观 点 1： 人 类 决 策 为
38、 进 化 目 标 服 务 。这 种 观 点 认 为 ， 人 类 行 为 的 传 统 方 式 几 乎 完 全基 于 对 自 己 表 面 目 标 的 考 虑 。 例 如 ， 为 一 双 高 跟 鞋讲 个 不 错 的 价 钱 ， 或 是 为 下 周 六 的 约 会 选 一 家 高 级餐 厅 。 但 人 类 跟 所 有 动 物 一 样 ， 经 由 进 化 形 成 的 选择 方 式 是 为 了 实 现 更 深 层 次 的 进 化 。 一 旦 我 们 开 始从 人 类 祖 先 的 角 度 看 待 现 代 的 选 择 ， 那 么 很 多 表 面看 似 愚 蠢 和 不 理 性 的 决 策 其 实 在 更 深
39、的 进 化 层 面 上都 是 睿 智 并 且 具 有 适 应 性 的 。观 点 2： 人 类 决 策 行 为 的 设 计 功 能 是 为 了 实现 多 个 不 同 的 进 化 目 标 。经 济 学 家 和 心 理 学 家 往 往 假 定 人 类 追 求 的 是 单一 而 宽 泛 的 目 标 ： 为 了 自 我 感 觉 良 好 或 是 为 了 实 现利 益 最 大 化 。 实 际 上 ， 所 有 人 类 都 在 追 求 多 个 迥 然不 同 的 进 化 目 标 ， 例 如 获 得 配 偶 、 保 护 自 己 远 离 危险 ， 以 及 赢 得 地 位 等 。 根 据 大 脑 中 进 化 目 标 的
40、 不同 ， 无 论 是 有 意 识 的 还 是 潜 意 识 的 ， 人 们 都 会 产 生迥 异 的 认 知 偏 差 ， 并 做 出 迥 异 的 选 择 。这 两 个 貌 似 简 单 的 观 点 ， 其 实 代 表 了 与 现 有 决策 理 论 的 重 大 背 离 。 它 们 的 言 外 之 意 是 ， 我 们 的 选择 跟 猫 王 和 拉 金 德 尔 辛 格 帮 主 并 无 二 致 ， 常 常 都 是由 潜 意 识 中 更 深 层 的 进 化 目 标 所 指 引 。 它 们 还 隐 含了 更 具 颠 覆 性 的 含 义 ， 即 做 决 策 的 “ 你 ” 并 非 只 有一 个 。 虽 然 你
41、 会 认 为 大 脑 中 只 有 一 个 自 我 ， 但 你 的思 想 实 际 上 包 含 了 多 个 不 同 的 次 级 自 我（ subselves） ， 每 个 次 级 自 我 都 有 其 特 定 的 进 化目 标 以 及 一 整 套 不 同 的 优 先 次 序 。 你 是 要 追 求 迷 人的 配 偶 、 防 备 坏 人 的 伤 害 ， 还 是 提 升 社 会 地 位 ？ 当目 标 不 同 时 ， 你 自 然 会 采 取 截 然 不 同 的 决 策 方 式 。虽 然 天 生 的 思 想 分 裂 常 常 使 你 显 得 前 后 不 一 致 或 是缺 乏 理 性 ， 但 你 的 很 多 选
42、 择 在 更 深 的 进 化 层 面 ， 其理 性 程 度 甚 至 超 出 了 伟 大 的 哲 学 家 的 想 象 。阅 读 指 导在 接 下 来 的 章 节 中 ， 我 们 将 开 启 一 场 深 入 人 类祖 先 思 维 的 探 索 之 旅 。 在 每 一 章 的 开 篇 ， 我 们 都 将访 问 人 类 决 策 行 为 的 一 个 神 秘 角 落 。 例 如 ， 为 什 么有 3/4的 职 业 橄 榄 球 选 手 会 破 产 ？ 为 什 么 那 么 多 原本 精 明 的 投 资 者 会 被 伯 纳 德 麦 道 夫 骗 走 千 百 万 美元 ？ 为 了 解 开 每 个 谜 题 ， 我 们
43、会 透 过 表 面 ， 目 击 最新 的 科 学 发 现 ， 让 你 窥 探 内 幕 找 寻 证 据 。 在 此 过 程中 ， 你 会 发 现 ， 排 卵 期 的 脱 衣 舞 女 、 华 尔 街 的 金 融家 、 睾 丸 激 素 旺 盛 的 滑 板 玩 家 、 猫 王 和 你 之 间 都 存在 着 密 切 的 关 系 。我 们 这 场 幕 后 考 察 之 旅 的 行 程 如 下 ： 第 1章 ，我 们 通 过 高 度 理 性 的 约 瑟 夫 帕 特 里 克 肯 尼 迪 和 他那 些 众 所 周 知 的 不 理 性 的 后 代 ， 引 入 深 层 理 性 的 概念 。 第 2章 ， 我 们 向
44、你 正 式 介 绍 你 的 次 级 自 我 ， 探讨 马 丁 路 德 金 到 底 是 伪 君 子 还 是 常 见 的 多 重 人 格障 碍 的 受 害 者 。 第 3章 ， 我 们 来 看 看 每 个 次 级 自 我是 如 何 跟 其 他 人 谈 判 的 ， 并 探 究 当 迪 士 尼 公 司 不 再是 家 族 企 业 时 出 现 的 一 些 棘 手 问 题 。第 4章 ， 我 们 进 一 步 观 察 你 的 每 个 次 级 自 我 常犯 的 偏 差 和 错 误 ， 尝 试 理 解 为 什 么 某 非 洲 国 家 的 人宁 愿 挨 饿 也 不 接 受 援 助 。 第 5章 ， 我 们 探 讨
45、对 次 级自 我 的 理 解 将 如 何 帮 助 我 们 做 出 更 好 的 决 策 ， 看 看为 什 么 那 些 深 居 于 亚 马 孙 河 流 域 没 受 过 正 规 教 育 的部 落 成 员 竟 能 解 决 难 倒 了 哈 佛 大 学 学 生 的 逻 辑 问题 。第 6章 ， 我 们 观 察 一 生 中 次 级 自 我 的 变 化 ， 试着 去 理 解 为 什 么 很 多 穷 人 暴 富 后 又 会 破 产 。 第 7章 ， 我 们 探 讨 为 什 么 人 们 购 买 炫 目 的 金 质 凯 迪 拉 克汽 车 和 呆 板 的 绿 色 丰 田 普 锐 斯 汽 车 其 实 是 出 于 完 全
46、相 同 的 原 因 ， 即 使 他 们 自 己 都 没 有 意 识 到 这 一 点 。第 8章 ， 我 们 更 加 深 入 地 研 究 男 性 和 女 性 的 次 级 自我 有 哪 些 不 同 ， 试 图 搞 清 楚 为 什 么 在 某 些 国 家 男 性要 付 出 多 年 的 收 入 以 换 得 女 性 的 陪 伴 ， 而 在 另 一 些国 家 中 女 方 的 家 庭 则 要 以 巨 额 嫁 妆 为 之 购 买 男 性 的陪 伴 。第 9章 ， 我 们 探 讨 故 事 的 阴 暗 面 在 现 代 社会 中 ， 那 些 原 本 是 深 度 理 性 的 倾 向 如 何 遭 到 聪 明的 “ 寄
47、生 虫 ” 的 剥 削 ， 而 且 这 些 “ 寄 生 虫 ” 往 往 身着 西 装 革 履 并 带 有 真 挚 笑 容 的 伪 装 。 最 后 ， 我 们 挥手 告 别 ， 并 送 你 一 些 五 颜 六 色 的 明 信 片 ， 上 面 记 录着 我 们 这 场 大 脑 决 策 中 心 之 旅 的 重 要 收 获 。你 的 导 游 将 是 道 格 拉 斯 肯 里 克 和 弗 拉 达 斯 格里 斯 克 维 西 斯 。 从 某 些 意 义 上 来 说 ， 我 俩 最 后 能 坐在 一 条 船 上 真 是 令 人 称 奇 。 道 格 拉 斯 在 纽 约 一 个 瘾君 子 出 没 的 居 民 区 长
48、 大 ， 似 乎 命 中 注 定 要 去 星 星 监狱 跟 他 那 些 男 性 亲 戚 们 团 聚 。 弗 拉 达 斯 生 于 立 陶宛 ， 当 时 那 里 还 是 苏 联 的 一 部 分 ， 他 的 家 乡 似 乎 更容 易 培 养 出 种 土 豆 的 农 夫 而 不 是 大 学 教 授 。 然 而 ，道 格 拉 斯 成 功 地 避 免 了 成 为 一 名 罪 犯 的 人 生 ， 并 成为 一 名 进 化 心 理 学 家 。 目 前 ， 他 已 经 做 了 几 百 项 科学 研 究 ， 主 题 从 “ 性 与 谋 杀 ” 到 “ 爱 与 利 他 主义 ” 等 ， 包 罗 万 象 。 弗 拉
49、达 斯 在 快 乐 地 享 用 了 西 瓜味 的 泡 泡 糖 后 ， 接 着 又 学 习 了 经 济 学 和 社 会 心 理学 。 他 现 在 是 一 名 市 场 营 销 学 教 授 ， 在 消 费 者 行 为领 域 从 事 研 究 和 教 学 工 作 。 我 们 共 同 拥 有 一 位 优 秀的 导 师 鲍 勃 西 奥 迪 尼 ， 而 且 与 一 群 极 富 创 造 力 的 同事 一 起 合 作 ， 其 中 很 多 人 都 对 本 书 所 论 述 的 革 命 性理 论 做 出 了 巨 大 贡 献 。我 们 在 书 中 谈 到 的 大 部 分 研 究 都 是 在 科 学 期 刊中 发 表 过 的 ， 其 中 有 些 研 究 发 现 曾 被 媒 体 广 泛 报道 。 但 是 ， 要 把 我 们 的 研 究 发 现 与 其 他 心 理 学
