1、主讲：王志勇 学号：20103734,中国职业体育俱乐部经营特点,体育俱乐部经营,我国体与俱乐部经营现状,中外体育俱乐部经营比较,我国体育俱乐部经营特点,如何改善体育俱乐部经营,一、由于体育体制改革仍处于初级阶段, 我国职业体育俱乐部未完全实行商业化, 职业体育俱乐部的经营体制尚不健全。二、由于种种原因, 职业俱乐部自身的造血功能不健全仍以“ 输血”为主, 以比赛门票、运动员转会费、广告赞助收入和体育纪念品销售作为俱乐部的经营创收较少, 即使有, 大部分也是利用企业优势进行的, 未真正对体育市场进行开发、挖掘。,一、我国体育俱乐部经营现状,三、我国半职业俱乐部在经济方面完全依赖于出资赞助的公司
2、或企业, 无商业经营活动可言, 俱乐部管理层工作积极性不高, 运动员的训练、比赛积极性也难以被调动。我国群众体育则需从福利型活动转变为消费型活动。,强调职业体育俱乐部在经营本质上与一般企业的共性，并不是说明职业体育俱乐部只要按照企业的一般共性来经营就能获得良好的效益。事实上，职业体育俱乐部作为主营运动竞赛的体育企业，在经营上不仅有别于一般企业的特点，而且也有别于文化娱乐企业的特点。,二、我国体育俱乐部经营特点,从表面上看，训练竞赛水平与俱乐部的经营没有直接关系，但是俱乐部一切经营活动都是源于训练竞赛，没有训练竞赛活动，俱乐部的经营活动就成了无源之水、无本之木俱乐部拥有球队和队员的训练竞赛水平还
3、关系到俱乐部经营领域拓展的本能性。一般来说，球队和队员的训练竞赛水平越高，俱乐部开拓市场的能力越强，可拓展的经营内容也就越丰富。,（一）以训练竞赛为根本,职业俱乐部作为一个具有独立法人资格的经济实体，其“管理者”（教练员）通过与“生产者”（球员）的“协调生产”（训练），生产出满足消费者（观众）在体育娱乐方面的需要与兴趣的“产品”（竞赛表演水平）。在这一生产过程中，产品质量好坏（竞赛表演水平的高低）直接影响到俱乐部的经营状况。,职业体育俱乐部的经营尽管也有少量的物质产品的经营，如球迷产品的营销等，但是就主体内容来说，俱乐部经营主要是围绕着俱乐部拥有的无形资产来开发和经营。,（二）以无形资产开发
4、为主要经营内容,无形资产,冠名权,电视网络转播权,场地、队服、球星广告,运动员转会、俱乐部标志,职业体育俱乐部在经营上区别于一般企业的一个重要特点，就是以无形资产的商务开发为主要内容和营销重点。俱乐部的形象越好、声誉越佳，无形资产的积淀就越丰富，开发的潜力就越大，市场价值也越高,职业体育俱乐部是经营娱乐，而不是经营胜负。建立球迷对俱乐部的归属感，让球迷始终感到快乐。快乐是职业体育俱乐部经营的宗旨，牢记这一点对俱乐部经营管理者来说至关重要国内职业体育俱乐部的经营状况完全受制于联赛成绩则是不正常的。出现这种现象的根本原因在于，俱乐部没有真正把球迷作为消费者，缺乏与球迷沟通的渠道，不关心球迷的心理感
5、受，不善于在主场营造“家”的氛围。,（三）让球迷始终感到快乐是职业 体育俱乐部经营的宗旨,NBA 各职业俱乐部对主场气氛的包装以及对赛前、赛中及赛后各环节娱乐性安排，目的只有一个，就是无论球队胜负都要让球迷感受到“家”的亲情和体育的欢愉。因为，俱乐部的经营如果建立在胜负的基础上将是十分危险的职业体育俱乐部作为体育文化企业，关注消费者的心理感受，树立俱乐部品牌形象，建立球迷对俱乐部的归属尤为重要。所有的职业体育俱乐部的经营管理者应该明白，球迷是你的上帝，失去球迷就意味着失去一切。,职业体育俱乐部的训练竞赛活动需要有媒体不间断的报道，而职业体育俱乐部在媒体上的曝光频率和时间，又在很大程度上决定了俱
6、乐部无形资产的市场价值。所以，对职业体育俱乐部的经营管理者来说，任何时候都不能与媒体为敌，而应致力不断改善与媒体的关系。,（四）媒体对职业体育俱乐部经营 的制约作用尤其显著,国际职业体育的发展趋势之一，就是职业体育俱乐部与媒体互动关系越来越强，媒体与俱乐部合作经营越来越普遍。面对新形势，职业体育俱乐部必须顺应潮流，主动与媒体建立起互利双赢的战略伙伴关系。,职业体育俱乐部的经营，尤其是围绕无形资产开发、球员转会、商业性赛事动作、网络商机等项商务活动，专业性和时效性强，一般都需要选择高水平中介机构来代理经营。因为代理的收益要远远高于自营的收益，与代理的收益相比代理成本的支出就变得徽不足道,（五）中
7、介机构的代理经营在职业体育 俱乐部经营活动中占有重要地位,学会委托、善于委托是职业体育俱乐部成功经营的制胜之道，也是区别于一般企业经营的重要特点。对此，职业体育俱乐部的经营管理者应有足够的认识。,国外职业体育俱乐部受市场经济规律调控, 以市场需求为杠杆。职业体育的每一项经营活动均围绕竞赛展开, 其主要商品化经营方式包括球赛门票、电视转播权、运动员转会、彩票、广告、企业赞助及派生出的旅游、房地产、餐饮、服装鞋帽、新闻出版、体育娱乐及体育培训等。国外职业体育市场已经形成了一个严密的网络体系, 并按照严格的法规进行运转。,三、中外体育俱乐部经营比较,体育职业化最为突出的美国目前大约有各类职业俱乐部1
8、50个, 其中影响大的有橄榄球、棒球、篮球、冰球等, 美国每年出席观看以上职业比赛的人次分别为4800万、1800万、1550万和1200万。职业俱乐部通过出售门票和电视转播权获取高额利润, 企业家不仅从所投资的职业队赚钱, 更重要的是为自己的其他产业做宣传, 从而促进整个产业的发展, 这方面的利益是无法估量的。,国外半职业体育俱乐部以会员费、比赛门票收入和公司或企业赞助做收入来源。由于无需支付运动员工资, 俱乐部的收人可以用来进一步改善条件, 扩大影响及资助各队。国外业余体育俱乐部依靠俱乐部成员交纳的会员费和政府拨款解决经费问题, 并无其它经营活动。,美国高校高水平运动队由学校的校长或副校长
9、负责, 有单独的竞技体育管理机构, 与学校的体育教学无关系, 具有很大的独立性。运动队的经费主要来自的棒球、篮球和其他观赏性比较强的运动项目的比赛门票收入和电视转播收入, 校方也给一定的财政支持。运动队有专职的教练员, 他们大都具有运动经历和较高的理论水平, 负责安排训练、制定规划、选拔运动员, 并处理与外界的关系。,一、完善社会主义体育市场, 在社会主义商品经济体制下充分挖掘体育市场潜力及其巨大的商业价值, 使其成为国民经济的重要产业。 二、国家政策需对体育俱乐部的发展予以支持, 并以健全法律、法规的形式对体育俱乐部的发展予以保障。 三、职业、半职业和业余体育俱乐部应按自身发展方向, 依据社会主义体育法律、法规, 健全自我管理和经营体制。,四、如何改善体育俱乐部经营,谢谢,
