1、- 1 -目 录投资要点 .5第一章 公司概况 .71.1 公司简介 .71.1.1 公司注册 .71.1.2 公司文化理念 .71.2 公司团队 .81.3 企业管理体系情况 .13第二章 项目简介 .142.1 项目概述 .142.1.1 项目名称 .142.1.2 项目主办单位 .142.1.3 项目性质 .142.1.4 项目地址 .142.1.5 公司概要 .142.1.6 项目内容 .152.2 项目产品介绍 .172.2.1 NE 型植物保护剂 .182.2.2 NE 型生物增效剂 .202.2.3 NE 型生物降解剂 .202.2.4 产品效果 .21商业企划报告书- 2 -2
2、.2.5 产 品 优 势 .21第三章 项目投资环境 .233.1 宏观经济形势分析 .233.1.1 2007 年经济运行的主要特点 .243.1.2 2008 年经济走势初步判断 .283.1.3 2008 年经济走势政策及问题 .343.2 项目所在地投资环境 .443.2.1 基本概况 .443.3 项目投资优惠政策 .503.3.1 武进区优惠政策 .50第四章 项目产品市场分析 .534.1 生产规模 .544.2 国内外研究热点及趋势 .554.2.1 细菌、病毒类杀虫剂 .554.2.2 农用抗生素 .564.2.3 真菌类制剂 .584.2.4 新型植物激活蛋白 .584.2
3、.5 生物化学及新型激发子类农药 .594.3 大力发展生物农药可行性分析 .604.4 我国生物农药发展方向及需要解决的问题 .614.5 世界农药发展 .62商业企划报告书- 3 -4.5.1 国外农药现状 .624.5.2 国外农药开发方向和途径 .674.5.3 三大类农药的未来展望 .684.5.4 结语 .72第五章 业务发展目标 .735.1 发展战略 .735.1.1 战略思想 .735.1.2 战略目标 .735.1.3 发展策略 .735.2 经营目标及其实现模式 .735.2.1 经营目标 .735.2.2 实现经营目标的主要经营理念或模式 .745.3 业务发展计划 .
4、745.3.1 人员扩充计划 .745.3.2 市场开发战略 .745.3.3 深化改革规划 .75第六章 投资测算与资金筹措 .766.1 项目投资估算 .766.1.1 投资估算依据 .766.1.2 投资测算 .766.2 资金筹措 .77商业企划报告书- 4 -6.3 投资者权益保障 .77第七章 财务分析 .787.1 项目收益期及折现率的测算 .787.1.1 财务预测说明 .787.1.2 项目收益期的确定 .787.1.3 主要财务指标 .798.1 生物农药行业风险规避方法 .818.1.1 政策风险 .818.1.2 市场风险 .828.1.3 管理风险 .828.1.4
5、财务风险 .838.1.5 信用风险 .848.1.6 资金风险 .858.1.7 价格风险 .858.1.8 客户风险 .86第九章 结论 .879.1 结论 .87商业企划报告书- 5 -投资要点作为已占中国农药总产量 12%的生物农药以及其他生物防治和生态控制技术，在防治农作物病虫害和环境保护上，正在发挥越来越大的作用。由于大面积使用昆虫性激素防治虫害，中国部分菜果产区的化学农药使用减少了10%30%；以频振式杀虫灯为主的物理诱杀害虫的技术已在中国 31 个省的水稻、棉花、玉米、蔬菜的农田和果园开始得到大面积推广，主要害虫为害率大大下降；植物源农药在菜、果、茶、棉等生产基地的推广应用和绿
6、僵菌等微生物农药在蝗区的大面积应用，也取得了显著的经济和环保效益。中国农作物病虫灾害常年发生面积为 60 亿亩左右，经大力防治后每年仍损失粮食 1600 万吨，全国每年需要 80 多万吨化学农药防治农业病虫草害。其中 80%为高毒农药，导致 20%以上果蔬和 10%以上粮食农药残留超标。近年来，因农药残留超标污染导致食用人员中毒，以及农产品在国际贸易中遭拒收、索赔、禁止出口的事件屡有发生，严重影响了中国农产品的国际声誉和国际贸易，降低了市场竞争力。因此，发展生物农药产业对保证农业可持续发展、保障人们的生命与健康、保护生态环境都十分重要，将为中国农产品出口创造十分有利的条件，极大地增强中国农产品
7、的国际竞争力。中国规划到 2015 年生物农药占所有农药的份额将由现在的 12%增加到 30%。中国政府非常重视发展无公害农业生产技术，而利用生物活体、代谢物和提取物防治农作物病虫草害的生物农药，是发展无公害生产重要的技术支撑。截止 2010 年初，中国有 30 余家研究机构，在研发水平上与世界水平相当，其中发酵技术已处于世界前沿。全国约有 240 多家生物农药生产企业，年产量约 12 万吨，销售额占农药销售总额的 5%左右，使用作物面积约 4 亿亩次。2009 年中国生物农药登记的有效成分有 8O 多个，产品 2500 多个。中国拥有自主知识产权的植物抗病增产激活蛋白的研究取得突破，达到国际
8、先进水平；还建立了位居世界前五名的虫生真菌菌种库，已建成年产 1000 吨的真菌杀虫剂生产基地。中国科学家利用高新技术人工合成昆虫性信息素，结合诱捕器配套，防治甜菜夜蛾、斜纹夜蛾、小菜蛾和桃小食心虫等，使用商业企划报告书- 6 -区域可以减少化学农药 1030%。物理诱杀技术已在中国 31 个省（区、市）大面积推广，主要防治对象为水稻、棉花、玉米、蔬菜和果树主要害虫。在新疆通过引导棉农在部分棉田周围种植苜蓿，有效地保护利用天敌，控制了棉蚜。全国农技中心还联合山东、河北、河南和陕西等省植保站大力推广生态控制技术，改造蝗区，可持续控制蝗灾，也取得了显著的经济、社会和生态效益。中国的植物源农药和天敌
9、工厂化生产也发展迅速，其中除虫菊是国内生产技术最完备的植物杀虫剂品种，种植面积已经超过 9 万亩，产量超过5000 吨，占国际市场的 1/3 左右。2011 年 4 月 29 日，在瑞士日内瓦举行的斯德哥尔摩公约第五次缔约方大会上，包括中国在内的 127 个国家一致同意，将硫丹列为持久性有机污染物。决议一年后生效，这意味着这种被世界各国广泛使用的化学农药将逐步被全球禁用。2011 年 5 月下旬，农业部出台关于推进农作物病虫害绿色防控的意见 ，将在“十二五”期间示范推广包括植物源生物农药在内的农作物病虫害绿色防控技术。2011 年 7 月 5 日，农业部就进一步禁用和淘汰高毒农药有关情况举行新
10、闻发布会。会上，还会同工信部、环保部、工商总局、质检总局等部门组织制定了高毒农药淘汰和禁用工作方案 （以下简称方案 ） ，并上报国务院批准。 一石击起千层浪。 方案出台引起相关协会及一些农药生产企业纷纷热议。各个层面传来的消息表明，一系列的食品及农产品安全事故促使人们从源头入手寻求解决这一问题的办法，采用无公害、无毒、安全、易降解、无残留、绿色环保的生物农药来取代化学农药，已经逐步成为全球共识。据相关统计数据显示，2010 年 1-10 月，我国农药行业完成投资约 204.6亿元，同比增长 29%，其中，生物农药子行业共完成投资 81.1 亿元，同比增长 31%；而化学农药子行业共完成投资 1
11、23.4 亿元，同比增长 16.2%。中投顾问研究总监张砚霖认为，生物产业是七大新兴产业之一，而生物农药产业商业企划报告书- 7 -是生物产业的一部分，未来生物农药行业相对于化学农药行业而言在相关政策方面会有一定的优势，发展前景较为乐观。 近几年我国生物农药、环保型农药的发展很快，农业部为执行高毒农药的禁用，也将出台一个鼓励生物农药登记方面的规定，目的就是鼓励和发展安全、环保的生物农药。从管理、应用、行业发展的三个层面，我们都在采取各种措施来确保农药使用的安全。 2011 年我国已经成为全球第五大农产品出口国，国外市场对农药产品农药残留及安全意识非常高，成为第五大农产品出口国的同时，对我国农产
12、品质量要求也相应提高和严格，生物农药比化学农药有着无与伦比的明显优势，大力发展生物农药，是对我国农产品进一步迈出国门的必要要求。“十二五”规划纲要中明确提出要大力发展生物等新兴产业，加强农产品安全，促进绿色食品更广泛的进入寻常百姓家，提高国民身体健康。预计2011 年2015 年期间，我国在生物农药方面继续出台更强有力的措施促进生物农药产业的发展。商业企划报告书- 8 -第一章 公司概况1.1 公司简介1.1.1 公司注册名称：常州华夏农药有限公司住所：武进区嘉泽镇夏溪新东街 65 号法定代表人：刘和群注册资本：1001 万元人民币公司类型：有限责任公司成立日期：1991 年 07 月 17
13、日经营范围：双甲脒原药、200 克/升双甲脒乳油、NE 植物保护剂、NE生物增效剂、NE 生物降解剂制造；自营和代理各类商品及技术的进出口业务，国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。 （以上项目凡涉及专项许可的，取得专项许可手续后经营）1.1.2 公司文化理念1）企业核心文化：团结协作，务实高效。对事业充满信心，对工作负有责任心和进取心。2）管理理念：去留靠纪律，晋升靠业绩，奖惩有制度，工资看能力。3）企业精神：团结、奉献、务实、高效。4）道德准则：诚信、谦廉、求实、互助。5）工作作风：以诚务实、敬岗敬业。6）企业价值观：以人为本，遵循企业利润最大化原则，兼顾社会效益、员工利益。1.2
14、 公司团队常州华夏农药有限公司一直坚持“打造一流工作团队、创造一流国内企商业企划报告书- 9 -业、树立一流品牌概念”的企业文化理念。企业拥有一支高效率、专业技术过硬的优秀团队。公司组织结构：公司设立以下部门：总经理室、市场部、财务部、生产部、品管部等重要部门。各部门各司其职，发挥主观能动性，使工作效率达到最大化，企业效益不断提高。1、总经理办公室总经理办公室：由企业创始人担任，属于企业的决策层，负责制定企业的总体发展战略。任免部门经理，决定企业的经营计划和投资方案，决定内部管理机构的设置和基本管理，制定企业的财务预、决算、利润分配方案。具体工作职责： 代表公司参加重大的内外活动； 审核以公司
15、名义发布的各种文件； 领导制定公司的市场运营、发展战略及规划； 领导制定公司年度计划，中长期发展计划等； 批准公司的年度财务预算； 领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整； 领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施； 决定各职能部门主管的任免、报酬、奖惩； 加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象； 定期主持召开员工座谈会，了解员工动向； 定期主持召开公司质量分析会。2、市场部市场部：负责整体的营销活动，分为内销科和外销科，执行企业的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，领导各区销售代表与各地代理商和经销商以进行市场开拓与销售，同时大力开发国外市场，提高
16、公司产品商业企划报告书- 10 -国际市场地位。具体工作职责： 坚决服从领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责； 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责； 负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核； 负责编制年、季、月度产品销售计划。并按时交计划生产、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回拢资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题； 负责产品入库出库核对工作。进、出库产品必须手续完整齐全，验收及时，标明型号、规格、数量等，出入库单据妥善保管，严格执行公
17、司物资管理制度，认真办理产品出入库手续； 负责库存产品的保管。认真保管在库产品，做到永续盘日清月结，堆放整齐，经常核对库存，出入库产品及时按型号、规格、数量进行逐笔登记台账，达到账物相符、账卡相符，保证账、物、资金三对口，做好在库产品的防火、防盗、防损工作，确保库存产品的安全； 负责组织年度在库产品及物资的期末盘点工作。在盘点中发现问题，要查明原因，并弄清责任，做好原始记录，分别按程序办理调整账目手续； 负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表； 负责销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划，合理的平衡产品供货计划，做好对外销售点联络工作，组织产品的运输、
