1、【赢在青海】创业设计大赛创业策划书专业：土木工程班级：09 房建班团队：梦想施工队完成时间：2011.10.28目录一、目录2二、团队介绍3三、行业分析3四、餐桌媒体的优势6五、人员及组织结构7六、市场预测8七、广告计划9十、 财务规划11十一、风险与风险管理11(三）团队介绍团队名称:十全十一美团队 团队理念：诚实做人,潜心做事，竭尽全力，尽我所能。文化园名称：尽美园十全十一美代表着我们做事去追求我们所能做到的最好，并在我们尽量做到最好的时候去创新出那本没有的那十一美。我们的宗旨是尽自己最大的努力，做到尽善尽美。所以我们把文化园的名称命名为尽美园。名字没有什么出彩的地方，但这代表着我们的理念
2、诚实做人,潜心做事，竭尽全力，尽我所能。关于“诚实做人，潜心做事”的团队理念，也是对我们团队具有很强执行力的一种概括和表达。 “竭尽全力，尽我所能”是我们团队的工作的准则和我们努力的方向。把我们的团队取名为十全十一美，不仅为了表明我们对美好未来的展望，更表达出了我们团队对工作是态度。（四）行业分析广告行业分析关于广告行业的特点和性质：从整体上看，广告可以分为媒体广告和非媒体广告。媒体广告指通过媒体来传播信息的广告，如电视广告、报纸广告、广播广告、杂志广告等；非媒体广告指直接面对受众的广告媒介形式，如路牌广告、平面招贴广告、商业环境中的购买点广告等。不同的广告形式其设计要求也各不相同。平面广告设
3、计在非媒体广告中占有重要的位置，也是学习平面设计必须要掌握的一门课程，不论在表现形式上还是在表现内容上都十分宽泛。表现形式可以多种多样，不象绘画那样受某种介质的限制，绘画的、摄影的、拼贴的，各种形式都可以为我所用，写实的、写意的、抽象的，各种手段都可以取其所长。这并非平面广告设计有鲜明的个性，因为广告创造是一种时尚艺术，其作品要能体现时代的潮流，设计者应该保持着职业的敏感，在不同的艺术形式中吸取营养，创作出既符合大众审美又符合时代潮流的作品来。广告在表现内容方面也是非常广泛，大到国家的方针政策，小到一个商品，都可以成为表现的对象。具体内容可以是政治宣传、环境保护、文化体育、电影戏剧、饮料食品、
4、家电电器、旅游观光等等。如此列举下去还可以很多，这样看起来似乎有些庞杂，我也试图把内容分成几种类别，如文化类别、商品类别等。其实，当我们面对一个广告作品时，你会发现内容并不是独立的。比如，一个商品广告有可能是从环境的角度来作广告宣传的，因此，没有必要在内容上划分得太清，如果把一个具体内容放在一个固定的范围，就有可能限制我们的创意思维。之所以这样列举，是为了说明平面广告设计涉猎范围之光，它从不同的角度关注着人们的生活，这也是我们说它在非媒体广告中占有重要位置的原因。在对平面广告的性质、形式、内容有了一个初步认识之后，应了解它的基本创作规律。概括地说，平面广告创作包括两个方面，既创意与表现。创意是
5、指思维能力，表现是指造型能力。它们在概念上是有区别的，但在创造过程中又是统一的。道理很简单，只有一个想法，没有造型能力，即使想法再好也不可能把它表现出来。从另一个来说，没有创造力和审美意识，其想法是很荒唐的，不可行的。另外只有造型能力，缺乏创意思维，是不可能称其为广告设计的，因为广告有很强的功能性，最基本的功能就是传递信息，这个信息如何传递，所体现的就是创意思维能力。现代的广告已不仅是简单的告知功能，独到的创意思维，恰如其分的表现，是一则广告成功的关键。因此，两者既有不同，又相互统一，这两方面能力的培养具有很强的专业性。广告是商品经济发展的产物。自从人类有了商品与商品间的交换，有了顾客与市场，
6、就有了广告活动。广告简单的解释是“广而告之” ，其目的是为了招徕顾客，沟通生产与消费之间的关系，使供求渠道更为通畅。现代广告具有以下特点：一、广告是一种有目的、有计划的信息传播手段广告必须与市场营销活动相结合，并以说服消费者购买所宣传的商品或享用所宣传的服务力最终目的。简而言之，广告是一种推销商品、获得盈利为最终目标的商业行为。广告向目标消费者展示商品的性质、质量、功用、优点，进而打动和说服消费者，影响和改变消费者的观念和行为，最后达到做广告企业的商品被推销出去的目的。广告与一般的促销活动不一样，促销是卖主直接向买主展示商品，与消费者发生面对面的交流，而广告则是通过媒体向消费者做说服工作。它说
7、服的结果，自然是使商品最终销售出去。广告提供的所有信息，对公众来说应该是有价值的，即能起到传播信息、引导消费、满足消费者需求的作用。二、从企业经营的角度看，广告是一种投资活动前面说过广告是一种有目的、有计划的信息传播手段。同时广告宣传也必须付出一定经济代价，并有特定传播媒体物和公开的宣传工具。企业为了达到一定的目的并期望有一定回报所投入的资金，常常被视为投资。例如，机器、厂房、仓库设施等均被视为投资，其价值随着存在时间延长将按一定比例折旧。而投入到广告活动的资金，并不能全部产生即时销售效果，因此，大多数广告主只好将广告费用当作费用支出开列。随着现代广告观念的形成和发展，已经有越来越多的人认为广
8、告活动应该被视为企业投资行为。从创造价值的角度看，广告的投资效应一般通过两个方面来体现，一是广告的消费价值，它取决于广告的消费效应，即消费者接受广告信息，对广告产生认同感并积极地购买；另一方面是广告的生产价值，它取决于广告消费价值的实现。广告只有首先满足消费者需要才能实现广告的目标推销与盈利。尤其对于商品广告而言，只有商品销售的实现，才能实现再生产的目的。如果将广告活动视为投资，那么，对广告的要求及看法自然都会改变。从投资的角度看，广告应该将追求长远利益与眼前利益结合起来，广告是一种着眼于未来的行为，既有一定的风险性，又有一定的可预测性。三、广告是一种沟通过程沟通，就是信息发出者与接收者之间进
9、行信息传递与思想交流，以求达到某种共识。因此，沟通是一种双向活动，而不仅仅是一方对另一方的单向影响过程。广告是一种双向沟通，是因为广告主将广告信息通过大众媒体传递给目标消费者，以求说服、诱导消费者购买广告商品。只有当目标消费者接受了广告信息，即认为广告信息是真实和可信的，并同意广告所传递的观点时，广告信息才能发挥作用，从而实现广告沟通过程。广告中的沟通有别于面对面的人际沟通。首先，广告是通过电视、报纸等大众传播媒体进行的一种沟通活动；其次，广告沟通对象是具有同一需要或同一特性的一群消费者，而不是个别消费者；再次，广告不仅仅是一般性沟通，而是一种带有说服性的沟通。广告目的在于影响消费者的品牌态度
10、与购买行为，引导、说服消费者购买广告中所宣传的商品。然而，影响人的态度与行为是一项极其复杂、艰巨的任务，要完成这一任务，不仅要使目标消费者能够接收到广告信息，还必须采取一定的说服手段，使目标消费者能够接受广告信息，最终购买广告中所宣传的商品。四、广告需要创意和策略广告的制作和宣传应该满足消费者需要，能唤起消费者注意，并调动兴趣，激发欲望，从而实现消费行为。目前广告市场中，争取消费者注意力的竞争越来越激烈。消费者每天都要面对成百上千条广告的冲击。如果想要在众多商品品牌中为你所宣传的商品在消费者心目中争取一个位置，那么广告就要有创意。创意的本质就是使广告所包含的信息能得到更好传达，对诉求对象产生更
11、大的影响作用。好的创意，必须在明确的信息策略指导下产生。没有任何策略指导的信息，即使表现得再独特，也很难成为好的创意。因此，在广告创意这个环节中，信息广告的诉求策略和表现策略应该得到足够重视。广告行业的竞争状况最近总是得到一些新的广告公司成立的信息，但是也有一些默默牺牲者。整个行业的现状是僧多粥少，但又有不少的公司在前仆后继。广告公司有几种类型：媒体代理销售、创意、项目广告服务、品牌维护、制作、执行等。因为行业门槛低，广告公司越来越多，导致利润下降，客户资源分摊量减少。很多人都在说广告行业已经不行了，但我并不这样看。我这样说最主要的原因在于尽管行业竞争激烈，但目前的这种竞争都还是在低水平层次上
12、的一种竞争，与国外发达的广告市场比，我们的市场仍然远远没有达到完善的程度。在现阶段，业务的竞争在很大程度上演变成了公关能力、人脉的竞争，这些可能就是中国特有的。所以，我应该思考的是如何在这场竞争中获胜，同时尽量避开这种低层次的竞争，做出自己的核心竞争力，有更高水平的发展模式。对行业的信心，对事业的兴趣爱好，无论何时，这都是我发展的立足之本。广告行业的前景广告是门很有意思的专业，我对上面说的做点补充，有广告学、心理学、传媒学、市场营销学、美学、平面设计、广告策划、摄影、公共关系、电视广告制作、电视传播理论与实务。就现在中国广告而言，广告行业任然是朝阳行业，具有巨大潜力。2011-2015年中国广
13、告业投资分析及前景预测报告广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。现代广告是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性的信息传播工具和手段。世界广告业的初始阶段是作为媒体的附庸而出现的。其基本方式是替报社招揽广告，从报社所收广告主的广告费中获取佣金。新的广告时代开始于20世纪80年代中期。并购、全球化、新媒体的诞生与旧媒体的消逝，以及对整合行销传播的需求，已经彻底颠覆了人们以往所知的广告活动企划及执行方式。全球广告市场发展极不平衡，美国占据绝大部分市场份额，其次是欧洲。今天
14、，在全球广告市场普遍呈下滑趋势的情况下，中国、俄罗斯等广告市场呈现出勃勃生机。中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。2009年中国广告经营额达2041.0322亿元，比2008年增长141.4708亿元，增长率为7.45%。2009年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至 5075.18亿元。2010年，中国经济开始回暖，企稳向好的基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际金融危机的“寒冬” ，中国广告业不仅挺过来了，而且迎来了发展黄金期。2010年，中国的广告开支为226.06亿美元。随着内需的拉动，中国将有机会从全球工厂转变为全球市场。面对空前广阔的市场
15、，中国广告业也将迎来自身发展的春天。预计十二五期间，我国经济将继续稳健增长，鉴于此，广告市场前景依然十分乐观。中投顾问发布的2011-2015 年中国广告业投资分析及前景预测报告共十五章。首先介绍了广告的定义、功能、分类及原则等，接着分析了国际国内广告业的发展概况，然后详细解析了国内电视广告、报纸广告、期刊杂志广告、广播广告、户外广告、互联网广告、其它形式广告的发展。随后，报告对广告业做了区域发展分析、世界五大广告集团运营状况分析、本土广告公司发展分析和行业竞争分析，最后重点分析了广告业的投资潜力，并对其未来发展趋势做出了科学的预测。您若想对广告业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告是您不可
16、或缺的重要工具。创新和技术进步在广告行业扮演者一个怎样的角色创新和进步是广告行业的发展空间和生存的灵魂 ，如果一个广告公司不创新，不改进技术，那么这个公司就将面临破产和倒闭。（五）餐桌媒体的优势强制性每天只要吃饭就会看到桌贴广告，有效传达率为 100%文化性整合了高校的所有食堂餐桌，在食堂桌面上发布膜贴广告，不仅美化餐桌保护餐桌，也可以形成一种“餐桌文化”。校园文化与企业文化相联系，形成一种独特的校园文化亲和性与校园生活息息相关，易获得大学生好感，可读性强持续性与受众面对面交流，并且持续较长时间反复性每日三次，反复传播，强化记忆分众性专门针对目标群体进行广告的投放，有效率高，减少商家不必要浪费
17、价低质优性价格低，且受众都为目标客户群品牌塑造性强大学生文化层次高，接受新事物快，最易培养品牌忠诚度群体购买力强大学生是一个当前具有较强购买能力，而未来会成为消费中坚力量的群体。宣传范围大整个高校的学生都能看到。 如何让那些与学生们息息相关的企业真正走近学生走进学校?.-校园广告什么样的校园广告能与学生们形影不离，做到朴实、贴切、深入人心，最有影响力-餐桌平面广告。我们是 XXX 广告中介公司.我们主要的创业项目是校园的餐桌平面广告.1 需求进行预测餐桌广告是很容易让那些商家们忽视的一个很好的宣传平台，他们可能没有意识到这个平台。但是我们却发现了这个商机，要知道很少有学生会非常专心的吃饭，甚至
18、专心到在等上菜的同时，也一心一意的想着等会儿该怎么吃饭！ 我相信说到这里不少商家就会想到如何把握这段学生们最烦心，最揪心的空闲时间了。商家们需要餐桌上的平面广告，他们需要时时刻刻在学生们的心中树立自己的品牌。2 市场预测市场现状综述目前青海的各大高校都没有这种以餐桌形式的桌面广告，而且很多城市的各大高校都在餐桌上进行了这类的桌面广告。 这种广告的优点是既利用了这个闲置的空间同时也为商家谋取到了一定的利益。我们认为在青海大学餐厅进行桌面广告，一定会有客户来到我们公司咨询并购买此类服务。我们在满足客户的需求的同时也会让他们得到相应的利益。3 竞争厂商概览目前就西宁市各大高校而言，还没有类似的广告出
19、现在学生的餐厅里，所以我们暂时没有竞争的对手。我们正是看到这个市场空白，而且没有竞争厂商的商业领域，我们公司一定会取得 50%的市场份额。我们很庆幸的是:就目前而言，我们没有竞争压力，在西宁我们是第一支有如此想法并为此想法付出行动的团队，就以现在的发展趋势来看，除非同时期和我们有同样想法的合作团队出现。不然等我们的创业设计赋予实际行动，并有不错利润的回报的时候，再出现的竞争对手的时候，我们也不必畏惧。因为到那时，我们有了自己长期合作的商业公司，而且我们一直累积的工作经验和校方商家的交涉经验。我们拥有着短时间别人获得不了的竞争能。4 目标顾客和目标市场就青海大学而言，主要有多多餐厅、学生食堂和清
20、真食堂这三大食堂，我们主要以这三大食堂为目标顾客，进行桌面广告。那些对大学生市场有需求的商家比如移动、联通、 数码产品公司和运动品牌 ，就是我们的目标市场。 等待青海大学这边的市场开发后，相信这个经验会使我们更容易去例如青海师大、青海民族学院等发展。5 本企业产品的市场地位我们主要针对初中、高中、大学等这样的教育机构单位的学生食堂的餐桌桌面平板广告。我们对青海大学、师范大学、15 中等 20 所学校的食堂进行过现场勘测并对这些学校食堂的工作人员、相关的食堂管理人员进行过这方面的交谈，也和许多商家的专门负责学校广告的经理和了解过这个市场的可发展性事实证明。这是一个很好的创业机会，是一个很好的创业
21、设计，我们已经成功的进行了小范围的计划实施。我们的市场是学校、是食堂，只要有食堂，我们就有市场。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人
22、及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测1 市场环境分食堂在大学生的生活中具有举足轻重的地位。因为大学生在时间、财力、便利等多方面的原因，绝大部分的大学生会选择在大学食堂就餐。而且大学生在食堂里一般都会有较长的吃饭时间，但是就餐时间对于大学生来说却是一段“无聊时间”，他们迫切需要更加丰富多彩的“食堂生活” 。 以餐桌平面出现的广告形式，在设计上新颖时尚,内容上贴近校园生活,从而形成一种独特的校园餐桌文化，它
23、的最大特点是信息接收的自觉性，当在就餐环境中，目标受众在心理上处于信息真空状态，广告信息以精准、直接、短距离的方式，与学生面对面交流，使大学生在感官上受到强烈的吸引。在广告接触频率方面，桌贴媒体有着超长的单次广告持续时间和超长的广告发布周期，受众平均停留关注时间为 15-30 分钟，每日阅读高达两至三次，日积月累，潜移默化，品牌自然深植脑海。是其他媒体所无法比拟的。2 消费者分析大学校园是年轻、有活力、时尚的舞台，大学时期正是大学生形成消费习惯和品牌偏好的重要时期，大学生群体对各种品牌的认知度很高，容易接受新事物，对促销优惠活动非常敏感，他们的消费更容易受广告的引导。3 产品及竞争情况分析 （
24、企业产品前景分析）依各公司情况而定（八）营销策略1目标市场受众市场主要是为青海省各大高校的在校大学生及其学校周边人群等地域：青海大学某餐厅2产品一个公司要想在市场取得竞争优势就必须有它的核心产品，服务是无形的，因此本公司在场品上的策略如下：2.1 产品（1）样品展示：通过展示精美画册、相册等样品使客户对本公司的产品形成具体的印象，产生合作机会。3服务公司的服务特色是，通过与客户反复交流建立互动的人性化服务，来满足客户的需求。（1） 售前服务：与客户交谈合作项目（2） 售中服务：建立完善的交流体系（3） 售后服务：与销售场所进行交流4.产品生命周期分析进入期（约 1 年）：为了在市场中迅速站稳，
25、高大市场份额，公司采取快速渗透的策略。成长期（约 24 年）：拖出更多种类的广告类型，在公司拥有一定的知名度后向中高档市场拓展。成熟期（约 5 年以上）：在公司拥有一定数量的客户源，稳定公司发展。5.价格众多市场实例证明，价格竞争比其他竞争手段都来得更快更及时，较小更明显。从目前的面向大学的宣传广告的市场来看，公司主要面向的是在校大学生，因此，本公司将结合渗透家和策略和差别价格策略来推广。5.1 渗透价格策略此类定价策略的特征是以低价格迅速打开市场销售，占领市场，同时防止竞争者进入，这种战略是比较适合创业型公司。目前，在青海省各大高校进行广告宣传方面属空白，而市场对此方面的需求有上升的趋势，同
26、时，这类宣传成本十分低廉，占据一定的份额是比较容易的。价格要求5.2 差别价格策略通过针对不同消费客户群制定格挡收费标准以适应多样化需求，初步定位抵挡、中档、高档三类。（1） 差别定位针对这三类客户，同时考虑市场价格，公司为客户设定了三类套餐价格。A大众性：定价一月约为 元，以实惠为主导思想，以 为成本B经济型： C豪华型：（2）组个定价：考虑到客户需求的多样性，公司署提供套餐服务方式以外，还提供组合产品定位服务一边与客户选择，满足客户多样化的需求。6.产品价格单7.分销渠道采用一级分销渠道，即客户中间商销售场所本公司面向的中间商主要是联系客户做宣传广告和销售场所。 （九）广告计划1 广告效果
27、及预测学生在食堂就餐平均 2.2 次/天，人均就餐时间 15.7 分钟/ 次。也就是说，每天餐桌媒体广告到达的时间为 34.5 分钟/人/天。每个餐桌有 4 个餐位，每个餐位在食堂开放时间平均可以轮坐 3 次，餐桌广告到达率为 12 人/天/ 桌，整个青海大学食堂有 1035 张桌子。经过高频率长时间的视觉冲击，潜移默化，品牌自然植入脑中。目前，并没有成型媒体覆盖高校市场，企业进入高校进行推广受到重重障碍。餐桌媒体正好弥补了这一空白，一张餐桌桌面广告在一个月之内可重复影响360 人次。只需要在一个学校投放一个食堂的部分餐桌，因学生流动就餐，可以覆盖所有学生，其广告覆盖面极广。广告发布之后 3
28、周之内，将制作完整的广告发布报告，以监测广告发布效果，具体包括：发布食堂位置及名称、所能覆盖的学生数量及学生基本情况、广告实景图，以此为合作伙伴提供更为精准的学生市场宣传分析依据。 配合餐桌广告，可策划系列校园营销活动，立体化传播。 2 广告表现形式以餐桌广告为主题，在食堂内外墙，宿舍，教学楼及学生经常流动的地方 同时以相似的形式进行广告宣传。1宿舍在宿舍楼道中以灯箱的方式进行宣传；宿舍内可以在开关等处以文明标语进行宣传（例：请节约用电 XX 宣） ；水房及厕所内以类似方式进行（例：请节约用水 XX 宣 具体广告方式依具体情况而定）2教学楼在教学楼内以类似宿舍内方式进行宣传以具体情况而定。（十
29、）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一）风险与风险管理可能遇到的风险市场：1、客户库的信息的缺失或不完善，导致无法联系新的客户和稳固老客户；2、广告宣传范围，是否真正保证人流量较大，以保证预期的宣传效果；3、学校以影响学校形象为由加以阻拦；竞争：1、其
30、他商家看到学校商机后，纷纷入住学校广告市场；2、学校的一些老板，直接联系广告商；3、在校的宣传效果没有达到客户的预期效果，从而导致客户对校园广告失去兴趣；4、广告制作，没有固定的合作者，或因时间关系而导致广告制作方面出现问题，不能及时出广告；技术：1、没有足够的题材库，不能制出让客户满意的广告；2、广告不够新颖；3、广告质量不足，导致广告易损坏，无法达到长期宣传的效果；应对措施1、建立尽量完善的客户库资料，在企业运行的过程中，不断补充、完善客户库信息，以便在能力范围内，争取尽量多的客户；2、在校园内，人流量大的场所包括宿舍、教师、图书馆、食堂，而食堂相对集中，且人流量最大，所以我们以食堂为广告
31、宣传场所，与食堂管理者签订合同，确保宣传场所范围；3、在学校宣传，确保宣传内容积极向上，符合学校的学习气氛；4、联系一家固定的广告制造商，以确保我们能及时制造出广告；5、对于外来商家的竞争，我们就应该加强管理，制作出新颖、且质量好的广告，同时确定固定的宣传范围；6、对于食堂老板找广告商，我们可以用我们的宣传范围优势予以压制；7、对于自身来说，不断地补充我们的广告题材库，以应对不同广告所需资源；8、在食堂最大损坏不外乎高温，我们在广告制作上，应尽量耐高温，且防水。附加机会现在一些公司，不愿意花大笔广告费找广告公司制作广告，就会在网络上发帖，征集广告，我们也可以在空余时间制作出广告进行竞选，从而获
32、取一笔收入。公司发展第一步：完善公司的制度体系，稳定客户，以确保固定收入；第二步：增加客户，达到广告多元化，是学校广告充实；第三步：向其他高校进行发展，争取广告遍布青海各大高校；第四步：向网吧进军，以网吧电脑桌面为平台，进行广告宣传。五 广告发布细则（1）终端媒体发布广告必须符合中华人民共和国合同法 中国人民共和国广告法和国家其他有关法律法规之规定。（2）终端媒体之广告业务，一律执行先付款后发布的原则。（3）广告画面内容创意、设计、制作费用另行成本计价。广告发布期：以月为最小单位。客户自行提供设计稿的，须在发布日前提供小样印刷成品，需我方印刷制作的，须提前 5 天提供样稿；需我方设计、制作的客户须提前 10 天提供相关资料。（4）按合同广告画面发布期内，如更换、增加广告画面频次，按广告画面制作费用及相关数据收取服务费，画面制作费用另计。（5）双方签订广告发布协议后，若在发布前 7 日内要求停刊，退款 50%；若发布前 5 日内停刊则不予退款。（6）材质：背胶 560dpi 高精度防水无公害材料（俗称写真）。印刷：全彩色（四色）精致印刷。规格：xxxCM*xxCM 校园四人桌 XX 元/桌/月， 最小起订：50 桌 可发布四个学校食堂，每月更新。六 参考样例
