1、 JT7.5.1D0701 武汉市交通学校学 期 授 课 计 划20122013 学年第 一 学期课 程 名 称： 汽 车 营 销 授课专业、班级： 汽运 11201 班、商务 11201 班 任 课 教 师： 罗 琼 教 研 室 主 任： 教学部门负责人： 二一二年 八 月 十日编制学期授课计划编写说明教学时数按学期分配（学时）本学期总学时数 34教学大纲名称、版本汽车营销自编大纲已讲授学时数 0尚需学时数 34基本教材名称、版本汽车营销李杰2011 年 2 月北京理工大学出版社本学期教学周数 17本课程周学时数 2主要参考书名称、版本汽车营销李杰2011 年 2 月北京理工大学出版社本课程
2、学期学时数 34讲 授 26课堂作业 2实 验考 试测 验实 训复 习 2本 学 期 学 时 分 配其 中机 动 2小 计 0剩 余 课 时必 要 说 明1.对于汽车运用与维修以及汽车商务专业学生来说，开这门课是非常有必要的。主要让学生了解汽车营销发展概况及演变过程、熟悉汽车市场、消费者的分析方法，了解汽车营销模式，掌握汽车产品、定价、销售渠道以及促销策略的方法。本课程在教学过程中，运用任务驱动法、案例法、情景模拟等方法，打破讲授法一讲到底的局面。2.此计划适用于汽车运用与维修专业、汽车商务专业。具体教学时间见附表。3.教学时间和教学进度根据实际教学情况可能有适当调整。学期授课计划表教学类型周
3、次授课 日期授课章节（课题）与内容提要 讲授 实训课时数 重点、难点 课外 作业一 9.6 第一章 汽车市场营销基础知识 第一节市场营销与汽车营销的概念和内涵2 2 市场营销与汽车营销的概念和内涵 见教案二 9.13 第一章汽车市场营销基础知识 第二节汽车销售人员应具备的基本素质2 2了解汽车营销人员的职业道德、礼仪等要求见教案三 9.20 第二章 汽车市场的调查与预测 第一节 汽车市场调查方法2 2市场调查方法的了解与运用 见教案四 9.27 第二章 汽车市场的调查与预测 第二节汽车市场预测2 2 调查数据分析和评价、用于市场预测见教案五 10.11 第三章 汽车市场的细分第一节汽车宏观市场
4、与微观市场分析2 2汽车宏观市场、微观市场的影响因素与评价 见教案六 10.18第三章 汽车市场的细分第二节消费者购买行为分析2 2了解消费者购买行为分析，把握不同消费者的消费需求 见教案七 10.25第三章 汽车市场的细分第三节 汽车消费市场细分2 2细分市场需求，并找到本企业的位子。 见教案八 11.1第三章 汽车市场的细分第四节 汽车竞品分析与品牌市场定位2 2进行汽车竞品分析与品牌市场定位分析见教案学期授课计划表教学类型周次授课 日期授课章节（课题）与内容提要 讲授 实训课时数 重点、难点 课外 作 业九 11.8第四章 汽车市场营销策略第一节 汽车产品策略2 2 建立汽车品牌的重要性
5、 见教案十 11.15第四章 汽车市场营销策略第二节 定价策略2 2掌握汽车产品的定价策略 见教案十一 11.22第四章 汽车市场营销策略第三节 分销策略2 2掌握汽车产品的分销策略 见教案十二 11.29第四章 汽车市场营销策略第四节 促销策略2 2了解汽车产品不同的促销方法手段 见教案十三 12.6第四章 汽车市场营销策略第五节 汽车产品服务策略及营销策略小结2 2了解汽车产品服务策略及营销策略小结见教案十四 12.13第五章 第一节 汽车销售实务新车的销售流程与接待2 2新车的销售接待流程与技巧 见教案十五 12.20第五章 第三节 汽车销售实务汽车展示与成交技巧2 2 掌握汽车展示与成交技巧 见教案十六 12.27第五章 第四节 汽车销售实务客户关系管理2 2掌握客户关系的管理技巧 见教案十七 1.3 复习 2 2汽车营销课程小结与复习见教案
