1、华英熟食礼品箱产品春节销售会战进度计划一、团购工作的七个主要大步骤和内容（在条件允许的情况下，尽可能提前，越快越好！）第一步：完善架构、明确职能； 12 月 7 日之前第二步：人员培训、制定政策； 12 月 7-10 日第三步：公关传播，品牌造势； 12 月 15 日-元月 15 日信阳地区电视广告 2 周,信阳日报头版 80*120mm 团购信息 1 月, 郑州大河报两周 6 期.(周135)第四步：团购开发，基础六式； 12 月 7 日-元月 20 日第五步：定期回访，扩大销量； 12 月 10 日-元月 20 日第六步：年货、团购订货会，扩大影响； 郑州、信阳市 12 月 20 日-元月
2、 20 日第七步：客户深耕，提升销量。 12 月 10 日-元月 20 日 （一） 公关团购要临时成为相对独立的、重要的部门，并要与经销商、连锁、商超、促销、分销部紧密配合。 销 售 公 司公关团购部 促销管理部 商超部 连锁部分销部（二）公关团购部要有专门的职能分工 公 关 团 购 部品牌专员 信息专员团购专员公关经理二、礼品箱产品春节销售工作进度初步计划 月度 11 12 月 12 年 1 月周 1 2 3 4 1 2 3 对接人 备 注方向目标确定 柳剑华 任红星 胡总最终确定市场调查分析 柳剑华 杨顺宁 任红星 陈峰连锁分析 柳剑华 杨顺宁 陈峰渠道选择 柳剑华 结合公司实际选择产品梳
3、理 仝文娟 任红星 苏总罗总研发新包装设计 李建新 任红星新包装制作 李建新 任红星 12 月 20 日完毕,DM 团购手册 胡 鹏 任红星 12 月 15 日前电视报纸广宣 胡 鹏 任红星 信阳地区政策制定调整 柳剑华 任红星团购队伍构建 柳剑华 任红星销售任务分解 柳剑华 任红星团购培训 柳剑华 任红星目标责任人确定 柳剑华 任红星渠道市场开发 柳剑华 郭彦杰铺货 柳剑华 杨顺宁 信阳年货广宣订货会 胡 鹏 郭彦杰 信阳市郑州市特渠任务分解 柳剑华 任红星 与全员激励销售结合货款跟踪数据库的建立 柳剑华 李卓三、按不同的渠道,工作方向需要具体落实到不同的负责人进行对接,具体对接如下表:渠
4、道 连锁 特供全员销售 团购深入开发 专业团购公司 年货订货会 特产店酒店等 电话电子商务 经销商的 利用市场 信 阳 信阳 信阳郑州武汉 信阳郑州武汉 信阳郑州 信阳 信阳 全 国杨顺宁 任红星 郭彦杰 郭彦杰 郭彦杰 郭彦杰杨顺宁 李卓 任红星具体对接人 柳剑华 柳剑华 柳剑华 柳剑华 胡 鹏 柳剑华 胡 鹏 胡 鹏关键要点铺货激励政策资源激励政策与销售工作并行操作空间货款管理产品对路结账配送铺货开发政策信息及时甄别和传达客户的积极性利益点备注 量力而行 广宣价值很大 结合实际执行四、产品包装到位的情况下，广宣、推广、信息支持等后台配合服务部分内容 电视宣传 报纸宣传 销售培训 客户信息 客户公关 政策解读 电话电子商务 建立数据库 其他市场 信阳 信阳郑州 郑州信阳 信阳郑州 信阳郑州 信阳郑州 全国任红星 任红星 任红星 任红星杨顺宁 任红星杨顺宁 任红星杨顺宁 李卓 李卓对接人胡鹏 胡鹏 柳剑华 柳剑华 柳剑华 柳剑华 胡鹏 胡鹏配合人备 注单纯靠人员招商已来不及 ,是快速与团购客户建立桥梁的举措 ,也是有益的品牌宣传过程团购基本常识和步骤向区域负责人员提供团购客户信息团购大客户核心负责人的洽谈铺货折扣返点馈赠等激励措施团购信息的收集和提供为今后的市场运作做好铺垫总负责:胡总 总对接：任红星，杨顺宁，协助：市场部
