1、赢在顶层设计读后感1、 什么是顶层设计？1） 顶层设计即系统规划。提到企业的系统规划，这不是一个新鲜词汇，我们以前也提出过企业核心价值、企业愿景、三年甚至五年规划等等，那么通过这本书的学习，我的理解有以下几点：管理角度：企业文化。从管理角度而言，顶层设计就是企业文化。日本的“经营之圣”稻盛和夫的企业文化源自王阳明的心学，所以他提出的经营十二条基本是围绕人性展开，如明确事业的意义，胸怀强烈的愿望等等。而任正非的企业文化突出的是狼性，比如要像狼一样的灵敏嗅觉、要像狼一样的持续进攻，等等，不同的企业文化构建了不同的系统规划。战略层面：资源整合、跨界合作。书中举了几个例子，一个是微波炉企业的例子，为了
2、把微波炉卖得比电磁炉更好，就必须在超市中提供更多适合微波炉加热的方便性食品；另一个是苹果公司的例子，作为一个做硬件的公司，却花了几十年的工夫，打造了一个涵盖音乐、游戏、应用以及支付功能的 APP STORE，为个人开发者、用户、苹果公司打造出一个完美的生态圈。战术层面：“以终为始”的溯源。在战术层面，书中提出的一个很新颖的思维方式是“以终为始” ，把终点想清楚了才开始去做，前面提及的微波炉营销就是这样一个案例，既然微波炉是人们为了加热食品而购买，那么适合微波炉加热的食品就是终点，从这个终点开始进行溯源，我们就得出了微波炉的营销方案。类似的，我们制造的门最终是为了防火，为了安全，所以“安全”是我
3、们的终点，以此来溯源，远程监控、智能报警、人脸识别、智能家居都可以作为我们未来可以涉足的领域。2） 特点：严密的逻辑性、明确的可操作性严密的逻辑性：终极目标、成功要素、资源配给、风险控制。这与我们通常所做的SWOT 分析类似，这里不再赘述。明确的可操作性：5W2H（ what、why、when、where、who、how、how much）这个是执行层面的具体细化，我认为目前洪都在这块做得比较专业，我们已经有*的制度，这里也不再赘述。既然我们了解了顶层设计的概念，那么我们为什么要注重顶层设计。2、 为什么要注重顶层设计？危机。我们身处在一个充满变更的时代，比尔盖茨曾经说过，微软离破产永远只有
4、18 个月。而李彦宏更加具备忧患意识，说百度离破产只要三天。在短短的 20 年间，我们看到创造出人类彩色记忆的柯达公司倒下了，曾经如日中天的的通讯巨头 NOKIA 也倒下了，今天我们可以例举出他们倒下的种种原因，比如对未来的行业趋势把握失误，比如说用人方面的失察，比如创新能力的缺失，等等，归结成一句话，就是这些曾经的行业航母，缺乏一个能抵御风浪的顶层构架，最终漏水了，沉没了。如果柯达能够持续投入对数码摄影技术的研究，如果NOKIA 能将领先苹果至少 5 年的高端触屏技术尽早产业化，我们今天的格局将会改写，可惜商场没有那么多如果，缺乏危机意识、没有前瞻远见、固守成功，都是顶层设计缺乏的表现。我想
5、公司的管理干部都接受过各种各样的培训，大家在工作中注重细节，也总结了许多好的工作方法，所以我从宏观上浅谈一下企业顶层设计的要素，即顶层设计有哪些宏观要素。3、 顶层设计有哪些宏观要素？一共有 6 个宏观要素： 前瞻性预判。所谓前瞻性需要对政治学、经济学、社会学、行为学等有诸多的了解。 乔家大院有个例子，乔致庸得知朝廷要攻打准噶尔部，马上意识到朝廷需要大量的粮草，所以立刻在队伍必经之地包头囤积高粱，这是一个具有政治性的前瞻。马云在 90 年代，出国偶然体验到了电子商务带来的巨大便利，于是打造出一个“世上没有难做的生意”的阿里巴巴网站，这是一个具有经济学和社会学的前瞻。乔布斯把生活中简单的手势在
6、IOS 中得以实现，从而创造出令人惊艳的 IPHONE4，这是对行为学的前瞻。从后往前看。前面已经说过微波炉的故事，不在赘述。系统化思考。这个概念大家不会陌生，我们的每一笔生意都会做系统化的评估，成本是多少，利润率有多高，合作伙伴的信用如何，甲方的付款周期多长，当地的监管力度怎样，市场竞争环境优劣，生产效率如何提高等等。方法论支撑。大凡成功的企业，通常有几种模式，如技术驱动型，比如 ORACLE，大型数据库技术傲视群雄，无人能及；有资本驱动型，比如软银，通过资本注资、上市扶持占据VC（风险投资）大片市场；有资源驱动型，比如大型国企，依靠政府资源攻城略地；还有关系驱动型，比如 SP 等灰色产业。总而言之，根据企业自身的定位找到适合自己的方法，形成方法论。数据化分析。一套科学的决策机制和运营管控体系，必须用量化的语言去沟通、分析、决策。企业要形成用数据说话的文化，不能事事全凭感觉，做好调查研究，这是顶层设计的前提条件。比如我公司的*事。科学化分解。企业顶层设计的构想最终要落实到具体的执行，海量的任务需要分解成一个个可以布置下去，可以考评，可以监控的动作，从而形成完整的项目分解报告。管理层只要对照分解报告进行检查即可。4、 结合实际，我们该如何做？1） 对未来经济趋势的研判？2） 我们的企业与房地产企业的关系？3） 行业趋势研判？产业化、规模化、智能化、人性化
