1、餐 饮 社 交 平 台 商 业 计 划 书 六象 Ideally to showcase stats, texts and graphics 市场需求分析 中国外卖 O2O行业发展规模迅速 2017年中国餐饮外卖市场将达到 3000亿规模 随着 生活节奏的加快，以及我国政府提出扩大内需的大背景下，外出就餐和外卖送餐将逐渐成为越来越多用户的消费习惯。 艾瑞 咨询预测， 2014年我国餐饮外卖市场已超过 1600亿，占整体餐饮消费的 5.8%，到 2017年将达到 9%， 外卖市场规模也将超过 3000亿。 熟客进店消费是餐饮行业的主要消费方式 外卖 10% 到店 90% 市场比例 据艾瑞咨询统计
2、 ,外卖市场只占餐饮行业的 10%,其余 90%是餐厅内点餐消费 大部分餐厅都是以老百姓的生活和工作地点为中心 赚的都是熟客的钱 所以大部分餐厅需要的是 积累老顾客 削弱品牌 品牌的内涵是高质量的产品、优质的服务等，而不是靠补贴，补贴没了，品牌也没了 。 无法精准引流 无法针对某餐厅，某菜，某时间段，具体人数，进行精准引流 忠诚度不高 靠烧钱吸引来的客户，当钱烧完了，客户没有补贴，都走了，对餐厅没有忠诚度 . 烧钱比赛 许多餐饮 O2O项目，推广方式都以烧钱为主，动辄几千万上亿，绝大部分最后都失败了 以烧钱为主要模式的餐饮电商难以为继 帮餐厅改善服务，环境和价格，并为其推广品牌 除了固定的地段
3、和主打的味道，平台可以优化以下三方面 价 格 优化餐厅价格体系 环 境 优化就餐环境 服 务 优化餐厅服务 价格要适中 照顾大众消费 付款要方便 让 客户感受便利 环境是否干净 布置是否整洁 停车是否方便 周围是否安全 服务品质如何 客户反馈如何 服务是否贴心 服务是否专业 Private Plan 10 $ per month 1 GB Bandwith 10 MB Max File Size 触摸屏点餐 Business Plan 20 $ per month 10 GB Bandwith 50 MB Max File Size 5 GHZ CPU 1024 MB Memory 平板点餐
4、Mega Plan 50 $ per month Unlimited Bandwith 点餐宝 市场主流的点菜系统都存在一系列问题 主要有四大类问题，集中反映了现在点菜系统存在的问题，经过我们仔细的调研和梳理后，问题汇总如下 硬件价格昂贵 一般都是专有硬件，价格昂贵，功能简单，对餐厅来讲，成本压力很大 沟通不方便 虽然有各类信息化的点菜系统，但客户和餐厅的沟通任然不方便，界面设计部人性化没有深入调研客户的需求 推广成本高 这类系统推广成本极高，既有硬件购置费用，还有服务费用，升级费用等等。 浪费空闲时间 客户在点餐后等待上菜的时候，还有大量的空余时间没有利用 市场主流的点菜系统都存在一系列问题
5、 Ideally to showcase stats, texts and graphics 商业模式介绍 商业模式核心 平台 用户 用户 用户 消费 积分是虚拟的消费券 ,平台的核心是积分的流通与兑现消费 a. 平台奖励用户积分或用户购买积分 b. 通过社交，用户可以赢取积分 c. 积分可用于在各餐厅消费买单 平台的营利模式 用户在餐厅消费，餐厅会返利给消费者和平台 餐厅的营利模式 a. 用户在餐厅玩游戏抽成 b. 用户在餐厅消费后返利出去 c. 线下活动促进的精准营销 餐厅 A 手机社交 六象平台 以餐厅为群组的社交 ,顾客 (不同餐厅 ,不同桌 )之间 ,餐厅与顾客之间的交流。 陌生人搭
6、讪 ,不同位置的餐厅代表不同的朋友圈 手机社交 餐厅 B 餐厅社交 用户 A1_1 用户 A1_2 管理员 A 桌号 1 用户 A1_3 管理员 B 用户 1 用户 2 用户 3 附近用户 桌号 2 用户 A2_1 用户 B1_1 用户 B1_2 桌号 1 用户 B1_3 点餐 整合 WIFI 更方便点餐 更高效的交流 线 下聚餐 点餐 外卖 预定 管理 平台推广模式 用户 C 用户 A1 用户 A2 用户 B1 用户 B2 用户 C1 用户 C2 平台推广餐厅 餐厅推广用户 用户代理餐厅 餐厅推广用户 平台推广用户 用户代理餐厅 餐厅推广用户 1 2 3 餐厅 A 餐厅 B 餐厅 C 平台
7、平台具备强大的发展能力，可以在多个方向拓张商业模式 饭卡 餐厅供销平台 互联网金融 餐厅都可以用积分买单后，下一步就是用实物饭卡 买单。该平台可以提供虚拟饭卡功能，针对餐厅熟客，方便快捷。 未来发展方向 下一步可以开拓餐厅的供销平台。为餐厅提供全套的食材和餐具。 有海量餐厅和食客在我们的平台，就可以开展互联网金融服务。 休息一下 功能介绍 本系统的用户端，开发了一系列特色功能 特色功能 -用户 精准交友 免费上网 下单进度 游戏积分 点餐快捷 方便找陌生人搭讪 ,接触不同的圈子 通过 APP可以更快捷的点餐 可以实时查询下单进度 成为推荐人赚取积分 玩游戏赚取积分 ,用于买单消费 . 连上 W
8、IFI,成为会员后可免费上网 沟通方便 优惠多多 智能就餐 查看餐厅人数，选择人少时就餐。多样的点餐入口。 方便与餐厅沟通 ,餐厅与用户，用户之间的沟通 通过游戏积分、推荐客户等方式能获得各类优惠。 01 02 03 04 08 07 06 05 游戏抽成 改善服务 数据分析 精准营销 品牌建设 加强粘性 降低成本 永久免费 特色功能 -餐厅 Ideally to showcase stats, texts and graphics 技术开发能力 存储、云计算与大数据挖掘技术 通过海量的用户点餐、社交、游戏、娱乐等数据的分析。构建基于餐馆客户的大数据分析系统。通过该系统发掘新的应用，开拓新的市
9、场。我们团队有极强的技术开发能力。能持续跟踪市场新的需求，开发新的技术，满足新的用户。让公司永续发展。 购买力分析 交互方式分析 消费方式分析 用移动互联技术快速实现商业模式 点餐 社交 Ideally to showcase stats, texts and graphics 团队与股权融资 罗 刚 擅长 ANDROID开发和嵌入式LINUX电子方向开发，做过研发经理，项目经理，有丰富的团队领导经验 团队已经完成了很多大型项目 1、 Android网购机项目 2、儿童玩具机器人项目 3、消防 APP项目 4、 幼儿园只会教育项目 已 有案例 业内实力较强的移动互联网技术开发团队 1、多年的移
10、动互联网技术开发经验 2、 ANDROID 平台开发经验丰富 3、 PHPJSPMYSQL等软件和数据库开发能力强大 . 4、对 HOODOOP等开源软件有深入的研究 技术实力 技术 汪结林 擅长前台 WEB开发。有丰富的软件开发经验和产品设计经验。主导多个知名 APP累应用的开发。 王文胜 擅长 JSP WEB 和 IOS开发，有四年 WEB开发经验。参与过过个致命互联网软件的开发 杨宏伟 资深销售。在多个知名公司任职销售经理。销售经验丰富。尤其擅长互联网产品的地推销售。 软件 运维 创始 罗刚出资 25万占 73% 汪结林、王文胜各占 6% 投资方投资 500万占 15% 73% 15%
11、6% 6% 罗刚 投资方 汪结林 汪王文胜 创业时期总体股权结构 股权结构建议 成长时期 期权池分配奖励团队 罗刚稀释部分股权 王、汪稀释部分 投资方稀释部分 第三批员工 X 10 第二批员工 X 5 70.0% 10.0% 5.0% 5.0% 10.0% 罗刚 投资方 汪结林 王文胜 后期团队期权池 构建总股本 10%的期权池 第一批员工 期权池分成三份， 如联通这样的战略合作伙伴，可以得到 5%左右的股份 优秀团队按照进来的先后顺序分的不同的期权 特色功能 -系统 股份绑定期为 4-5年 必须 在公司做够起码 1年才可持有股份 股份绑定原则 头一年给 25%，以后每月给 2%左右 结合绩效
12、考核可对某人提前或者延后兑现期权 分期兑现原则 如果有 VC或者 PE介入，所有人的股份按比例平均稀释 按比例稀释原则 100% 期权激励原则 Ideally to showcase stats, texts and graphics 财务计划 32万 261万 31万 240万 场地及人员费用 会员奖励 硬件盈利 周转资金 需要资金 500万及用途 Ideally to showcase stats, texts and graphics 项目进度及风控 2016 2017 2018 2019 2020 研发产品 ， 找餐厅加盟 ， 逐步完善商业模式 。 计划 2016年实现 600个餐厅加盟 ， 进行第二轮融资 根据市场反馈 ， 改进产品 ， 优化商业模式 ， 加盟餐厅达到 1400个 ， 推广到10个以上城市 。 工作内容 工作内容 逐步验证全民代理模式 ， 让每个人都可以成为平台的地推员 ， 找附近的餐厅加盟 ， 推广更多的城市 。 工作内容 覆盖全国 100%城市 ， 会员达到 XX万 ，进行第三轮融资 。准备等咯证券市场 。 工作内容 利润超 过 x万 登陆创业板 销售额 超 X亿
