1、特别销售计划可行性分析报告为了充分调动全体销售人员的工作热情，根据发展意向决定，现制定销售计划和特卖点计划制定如下：主题：（利用淡季、维护并开发新市场）虽然，春节过后市场处于销售淡季的机会，我们可以完全有时间去准备好旺季销售和开发新市场计划，所以，我们要从多方面入手。以公司现有礼盒包装、和新产品及散装和流通市场为主，由专人专管方法实行，由公司特定人员负责这项计划。旅游景点及导游：（各旅游社、导游、景区、土特产店等）利用我们当地旅游资源开发为地利环境优势，以我们土特产产品为主，推出特色如下：盛世系列、海博系列、小磨油等据有代表性的产品为主，抢先占领市场。对导游及旅游社给予提成。让旅游社变成我们的
2、经销商，让导游变成我们的导购员。另对景区旅游商品店内加快速度开发。设有专人跟进，专人管理。食品厂：（食品加工、饼干业、蛋糕店等）针对食品厂的开发计划。业务人员直接面向厂家采购供应部门或直接与其负责人协商，以我们的质量、价格、100%的纯芝麻油为主题进行洽淡。如果在洽淡过程中会遇到吃回扣等情况，我们可以用进原油每吨给予适当提成。需要公司出面时由公司派专人与其进行交涉。酒店：（大型酒店、宾馆、企业食堂及大型餐饮业等）酒店使用的香油量较大，某酒店每天营业额 5000 元计算，其中，带有香油的菜大约占有三分之一左右。保守计算其酒店每天用 500 毫升香油，每个月需用香油 30 斤左右。每年每家就得使用
3、香油 360 斤左右。按我市 250 家酒店来算，每年酒店就要用 45 吨香油。在酒店用油量上来说有二分之一，用我们的香油来计算每年我们在酒店上就销售出 27.5 吨香油。餐馆、地摊：（小型餐馆、学校食堂、热干面、地摊等）首先，我市的餐馆、地摊及小型餐饮业较多，遍布主要街道和人群密集的地方，其营业额按平均每天 450 元计算。每斤香油现商家市场购价为 16 元一斤，采购地点都是在批发市场及附近商超等地，并且用香油及芝麻酱用量都很大。按每家每天用 250 毫升香油计算，每个月用 15 斤香油，每年每家用香油 180 斤。按我市 1500 家中小型餐饮业计算大约每年要用香油 135 吨左右。如果由
4、我们公司来供应二分之一香油，那我们每年销售香油 67.5 吨给这些商户，他们的销量数字要比大酒店销售的要多。其次，芝麻酱用量也很大，而且热干面用量是最大的，他们使用的芝麻酱，大部分来源与批发市场。每斤芝麻酱购置价格为 9 元，按每天每家营业额 350元左右，每天用芝麻酱大约 5 斤左右，每月需要芝麻酱 150 斤左右，每年使用芝麻酱大约 1800 斤。按我市 150 家热干面专卖店及其他店，那每年要使用芝麻酱 135 吨左右。如果说其中同样有二分之一的芝麻酱由我们公司来供应，那就是 67.5 吨左右，也是非常可观的。这些酒店和餐饮业对芝麻的用量很少，我们可以用适量的模式去操作，根据销售地点需求
5、而定。以上特点销售计划以我们原油及 1000 毫升以上包装的为主面向市场。同时设有专人跟进，专项负责，责任挂钩制度实行奖励制度和提成制度。对公司小包装产品和礼盒式的单品，两至三个品种持续地在中小型超市发展，充分地占有市场，形成凝聚力，没有开发的中小超市要继续开拓市场。把业务做精做细。以上工作，各位业务人员要保持着不怕苦、不怕累、不怕三难（门难进、脸难看、事难办） 。始终保持腿要勤、嘴要好、头脑清、手要洁、话要亲、态度要诚恳等优良的作风，坚持不懈地争取和占领市场。以上的销售计划，认为有不足的可以进行修改，本计划带有附件为价格表（价格表均为统一价格，任何业务人员不可调整，公司可以给业务员最底线价格，从中拾取差价。销售人员可以根据市价做以调整，但公司不再给予销售提点，销售人员根据差价提取。 ）及销售任务返点说明。杨 令2010-3-1
