1、南通地区中央空调市场分析南通，作为苏中最具代表性的市场之一。近年来，无论是在城市建设还是消费水平上，都取得了令人瞩目的成就。因此，作为江苏城市的后起之秀，虽然不及苏南城市辉煌，但是其厚积薄发的势头，正在不断吸引中央空调厂家的目光。与此同时，苏通长江公路大桥建成以后，已使南通进入上海一小时经济圈，因此其消费空间与消费水平均不容小觑。南通市，简称通，旧称通州，位于江苏省东南部，东抵黄海，南望长江，“据江海之会、扼南北之喉”，地处长江三角洲北部，与中国经济最发达的上海及苏州隔江相望，被誉为“北上海” 。又因南通面临海外和内陆两大经济辐射扇面，更有有“江海明珠”、“扬子第一窗口”之美誉。在中国近代文化
2、科教史上，南通创办第一所师范学校、第一座民间博物苑、第一所纺织学校、第一所刺绣学校、第一所戏剧学校、第一所中国人办的盲哑学校和第一所气象站等“七个第一”，被称为“中国近代第一城”。2012 年，当全国市场受到金融危机的冲击时，南通中央空调市场却没有表现出太多的担忧与顾忌。根据当地经销商普遍反映，中央空调市场，尤其是在家装行业，其旺盛的生命力与民众的购买欲望不降反升。格力中央空调便是其中的代表之一。但是从大型项目工程来看，尤其是水机系统，南通作为苏中的领头羊，尽管保持着较快的发展速度，但是与苏南代表性城市还是不能同日而语。据南通某专业水机经销商透露，南通水机市场无论是从经销商数量，专业水平，又或
3、者是项目工程来说，南通水机的发展只能用不甚乐观来形容。谈到南通市场，不能不说的就是南通的标志性行业建筑，南通以高效杰出的建筑队伍而闻名世界。无论是中国大江南北，还是在美国，英国都能听到南通建筑队的声音。这样也就让南通建筑旗下产业，经久不衰。因此对施工技术要求较高的水地源热泵产品，在南通与其他城市相比，更有广阔的空间。其中除南通市区外，海门，启东等县级市均有大型的水地源热泵项目在运作之中。而其中具有代表性的，南通三建旗下中能能源环境工程有限公司甚至将水地源热泵工程延伸至了天津，北京，河北等地，并在当地引起了不小的反响。另外，南通的消费观念与经济水平又存在一定的不协调性。由于南通与上海往来密切，因
4、此南通人民对家用中央空调的认同度可以说是与日俱增，但是另一方面南通人均收入水平尚未达到上海的标准，在南通消费能力与消费理念的矛盾作用下，未来的家装市场的就成为了商家的必争之地。据格力南通办事处相关人员透露，从今年开始，南通的家装市场就已经开始呈现一片欣欣向荣的景象，但这个仅仅是一个开始。在未来，南通家装市场的进一步爆发将会指日可待。末世预言2012 年，作为一个充满传奇色彩的年份，尽管末日预言已经不攻自破。但是对全球的经济来说，却仿佛真是进入了末世的征兆。无论是房地产事业，还是金融证劵都给这个2012 蒙上了一层悲观的色彩。但是对我们经销商来说，究竟是顺势下滑，又或者是逆势增长却是各不相同。“
5、我觉得主要还是房产的影响，这一块受影响比较大。很多项目就一直拖在那里，我估计要到明年下半年才能好转，这一块搞的我们很被动。政府项目这一块基本还好，该上马的项目还是要上马，它没办法去拖延时间，南通政府项目的数量还是比较稳定的，像现在的崇川区所有的社区项目现在都批好了，这块以前是没有的，现在的项目量一下就出来了，所以工装项目这块还是处于一个上升的通道。”鸿景机电副总经理刘继龙客观的向记者分析。然而日资品牌看起来，就没有那么幸运了。近几个月，理性爱国的热情并未衰减，这也让很多日资品牌大为头疼.“今年市场情况不太乐观，主要是宏观经济的原因。很多老板把资金投入到生产中去，装修的事情先缓一缓。尤其是第二季
6、度与第三季度这样的问题更为明显，第一季度相对还较好一点。另外钓鱼岛问题影响也很大，坚持下来就是胜利吧，除了大金，其他几个日资品牌都差不多的。所幸的是我们刚刚在东台中了个一千六百万左右的标，也算是一个不小的项目。”三菱重工陈辉表示。 几家欢喜几家愁，理性爱国的热情造就了国内品牌的辉煌，格力作为目前国内标志性品牌之一，在这个 2012 的逆势增长多少让人有点大吃一惊。“虽然大环境不是很好，但是格力总体还是呈现一个很大的上升趋势，也许某个月可能不是很好，但是综合来看还是有很大的提升。今年公司在给我们分析的报告中也让我们了解到，国内另外某大品牌，销售量下滑了近百分之三十。而南通格力的销量则依旧是翻倍增
7、长。在南通，格力的市场占有量是非常庞大的。我们现在经常在做的就是风管机，小型中央空调，可以说是一家接着一家在做。所以我丝毫不担心销量的问题，因为我们的品牌拉力在南通已经难以撼动了。”南通格力某门店经理谈到。南通建立暖通设备有限公司总经理周建成对 2 0 1 2 同样坦然。他表示，“总体来说，我觉得今年的南通市场还行。家装项目我基本不做，因此不太了解，我的项目主要是集中在政府项目。其实南通的政府项目与苏南的差距不是很明显。即便经济危机侵袭全球，但是必要的政府项目还是不会停工的，因此对我们来说，影响并不是很明显。而家装这块我感觉主要是受上海市场影响，尤其是精装楼盘，能承受精装楼盘价格的消费者的其实
8、没有那么多。事实证明，在一个房地产调控之后，很多内部设施都改了，家装市场自然就不是很景气了。”聚焦节能水地源热泵这个备受争议的产品，在南通却有着自己光鲜亮丽的一面。事实上，自从国家大力推行水地源热泵这个节能产品开始，南通很多经销商就已经开始关注于他的成长。姑且不论这样的关注，是否是因为利益的驱使。起码这样关注，使得水地源热泵在南通市场更为成熟。六县一市中，水地源热泵产品均有体现出非凡的生命力，其中海门与启东更是其中的代表。但是不可否认的是，水地源热泵由于在国内的发展历史极短，因此部分经销商对这个新生儿依旧嗤之以鼻。南通腾蛟机电总经理赵建国直言不讳：“地源热泵我感觉依旧是一个不成熟的产品，中国很
9、多项目都是一窝蜂的涌上去。事实上，地源热泵的样板房，超过三年的，不是很多。而且运行效果不是很理想。我的概念里，做还是需要做一个成熟的产品，就目前来看，约克特灵开利，他的主机产品节能效果已经非常好了，而地源热泵无非是少了个冷却水塔，同时锅炉不要用了。但是后期的问题可能会很多。如果这个产品在国内用了五到六年以后没有什么问题，我才认为这个可以是一个发展的方向。但是目前为止，我们没有看到这样的产品。我们耳朵里听到的更多的还是一些失败的案例。 ”“地源热泵在前两年内还是比较流行的，首先这个产品减排，而且还省电。我们原先接触的某个 4S 店项目，他们选择使用地源热泵，光前期就投资了 70 几万。刚使用，效
10、果不错，我们当时感觉自己没有优势了，出于对地源热泵的好奇，我们到现场去参观，最初感觉内机形式和主机形式和我们都很类似，唯一不一样的，就是打地埋管。当时项目经理就表示，只要 10 年，就等于这个空调，白送给你使用。但是不到两年，问题频频出现，听说有个空调地埋管坏掉了，没办法只能重新打井。另外，那年冬天也挺冷的，结果制热效果差的一塌糊涂。所以总结下来，他还是有很多缺陷在里头，地下水杂质是复杂多变的，所以是根本没有办法清理的。事实上，以前大家做地源热泵很多都是看在利润的面子上，但实际有多少效果，还是很难说的。 ”南通恒伟电器有限公司总经理潘建伟向记者表示。然而南通中能能源环境工程有限公司总经理张久荣
11、则是水地源热泵产品的拥护者，更是南通地区水机经销商的代表之一。作为南通三建旗下公司之一的“中能能源” ，具有行业领先的安装技术与水平。张久荣向我们讲解了他对水地源热泵的看法。 “从我们做项目来看，目前我们首推还是日立的地源热泵项目，三到五万平方米的项目使用地源热泵是非常有利的，并且在北方，这样的项目数量众多。前期的投资一般其实也只是超出百分之三十左右，并非像有些人所想的那样，遥遥无期。 但是绝对不超出三年，超出的投资部分全部都返还回来了。比较地源热泵项目，首先，他热交换效果好。正常气温下，他效果非常稳定。我们普通的多联机在极端气温下，效果是非常有限的。但是地源热泵在地下，热量是守恒的，效果非常好。另外这个成本也是看得见的，在天津滨海新区成本就比较低，而在北京，相对成本就会偏高一点。比如我们在北京这回遇到了流沙，从技术角度上来说，这是一个非常复杂的事情，于是我们采用火碱灌溉，来固定地下井否则会引起坍塌。但是事实上，我们的技术就已经克服了流沙的问题。另外有人说岩石层没法继续打下去，实际上，我们引进的国外打井设备就能打下去，丝毫没有问题的。既然一切问题都能克服了，为什么我们要反对他呢？”
