1、,赠送面积的方式调研,事业一部莱蒙品牌专组,2,主要内容,高层产品赠送面积的方式调研高层产品赠送面积的典型案例 （万科金域华府、龙岸）别墅产品赠送面积的典型案例（万科棠樾别墅）,3,高层产品赠送方式调研,4,新测量规划下赠送面积方法一,入户花园栅栏设计，不计建面： 入伙后填平，增加入户花园面积；,内阳台设计，部分计一半建面 可安装玻璃窗，作为室内活动空间，面积计算方法：阳台对外开敞面宽度大于2.0米且小于等于5.0米，其凹入深度的2.40米部分计算一半面积；,主卧奇偶露台设计，不计建面 增加主卧室内空间感，增强主卧舒适度；,5,新测量规划下赠送面积方法二,阳台往客厅位置推800mm，计一半建面
2、 入伙后客厅可自行向阳台外后推800mm ，该做法属于偷部分阳台面积；,卫生间落地凸窗设计，不计建面 增加卫生间室内空间；,6,新测量规划下赠送面积方法三,用内阳台赠送的方式，达成花园变餐厅，计一半建面 花园入伙后可安装玻璃窗 ，可赠送一半建面；,7,新测量规划下赠送面积方法四,隐藏式衣橱，不计建面 高度2.1M高；增加卧室建筑实用率,8,新测量规划下赠送面积方法五,镂空从底层开始至顶层都采用镂空形式；验收后交楼前再搭板隔好,9,高层产品赠送面积的典型案例 （万科华府、龙岸）,10,16.72,4.8,8.62,12.48,1.82,10.56,7.05,华府2期143 ：客餐厅进深9.1米，
3、开间4.5米；主卧进深4.5米，开间3.9米；主要以露台搭板、阳台方式实现赠送。赠送面积为：架空层、阳台、凸窗，其中架空层可改为房间、阳台、洗手间，整体方正、实用性超高；改造后为舒适阔绰四房，在保证了主卧和客厅的舒适性基础上，最大限度的保证了次卧等房间的使用空间；客餐厅为大通厅设计；整体格局动静分区明显，干湿分区合理，同时拥有客厅阳台、卧室阳台和生活阳台。,万科华府2期143,红色全送,浅蓝色送一半,11,万科华府2期87,华府2期87 ：客餐厅进深7.4米，开间4米，舒适度强；主卧进深4.3米开间3.6米舒适度强；主要以露台搭板、阳台方式实现赠送。赠送面积为：架空层、阳台、凸窗；其中架空层可
4、改为房间、阳台、洗手间，整体方正、实用性超高。,红色全送,浅蓝色送一半,16.2,16.38,10.08,12,9可搭房间,13.8可搭房间,9只能做露台,6.1,8.4,3,龙岸A-B户型124 ：客餐厅进深为8.5米，开间为4.5米；主卧进深为4.2米，开间为3.7米；主要以架空搭板和露台实现赠送；赠送面积主要为架空层、阳台、凸窗，其中架空层可改为房间、露台，整体方正，实用性高；整体格局动静分区明显，干湿分区一般，只有卧室阳台和生活阳台，缺少最主要的客厅阳台。生活舒适便捷方面稍弱。,龙岸A-B户型124,红色全送,浅蓝色送一半,13,9.5可搭房间,13.8可搭房间,8.2,11,龙岸C-
5、D户型156,龙岸C-D户型156 ：客餐厅进深为9.1米，开间为5米，主卧进深为5.25米，开间为4米，舒适度强；主要以架空搭板和露台实现赠送；赠送面积主要为架空层、阳台、凸窗，其中架空层可改为房间、露台，整体方正，实用性高。,9只能做露台,红色全送,浅蓝色送一半,14,小结,目前，像万科金域华府2期和龙岸这种赠送率达30%的项目报批极难通过。因万科金域华府赠送较多，在销售过程中不给客户任何书面承诺，通过装修公司跟客户签合同，来规避法律风险；万科华昱项目前期户型设计赠送超高，但报批未通过，后来调整了设计方案；增加了设计成本和时间成本。,15,别墅产品赠送面积的方式说明 （以万科华府合院墅、棠
6、樾二三期别墅为例）,16,万科华府二期别墅,万科华府别墅由三栋七合院和一栋六联排组成，以216-290合院别墅为主。七户围合中庭大院，营造一个生活邻里互动区。每户皆享的私家前、中、后三大庭院，演绎多重庭院闲雅富贵的意境生活。类独栋，每户预留电梯位和单独的车行入口；,17,TA地下室开间11.2米，进深21.2米，赠送可使用面积约149平米。一层赠送前中后庭院，赠送面积约60平米；一层客厅开间为4.9米，进深为6米，舒适度无明显竞争力；,万科华府合院墅TA地下室及1层,架空层庭院车库约240,庭院15,庭院30,庭院15,地下室,一层,红色全送,浅蓝色送一半,18,万科华府合院墅TA2-3层,二
7、层主卧进深6.4米，开间9.4米。赠送客厅上空，庭院上空阳台等约75三层赠送阳台及露台约50 。,客厅上空及露台33,玄关上空9,餐厅上空20,阳台12,阳台8,红色全送,浅蓝色送一半,露台,阳台,阳台及露台40,二层,三层,19,万科华府合院墅TB地下室和1层,TB户型地下室115平米左右。,TB1层进深5.9，开间为5.1米，赠送70平米，,地下室,一层,架空层庭院车库约115,庭院30,庭院15,庭院25,红色全送,浅蓝色送一半,20,万科华府合院墅TB2-3层,2层赠送客厅、餐厅、玄关上空，共80平米,3层主卧室 进深5.1米 ，开间4.3米，赠送露台合计45平米,阳台16,客厅上空1
8、8,餐厅上空28,玄关上空6,露台37,红色全送,浅蓝色送一半,三层,二层,21,万科华府联排TC地下室及1-2层,TC地下室进深30.2，开间为6.5米，可使用面积123.05平米。一层赠送前中后庭院，赠送面积约75平米；二层赠送55平米；,架空层庭院车库约120,庭院35,庭院8,庭院35,阳台6,庭院上空10,餐厅上空6,客厅上空35,地下室,二层,一层,红色全送,浅蓝色送一半,22,万科华府联排TC3层及顶层,庭院上空10,客厅上空10,露台35,露台上空35,屋顶庭院35,顶层,三层,三层赠送露台及庭院上空，赠送面积约55平米；顶层赠送屋顶庭院及露台上空70平米；,红色全送,浅蓝色送
9、一半,23,万科华府别墅小结,万科华府别墅独立组团私密化处理，主要通过露台、前中后庭院及镂空实现赠送面积，赠送率在1.5左右；万科华府不论在尺度开间、主人独立层大露台设计，都彰显出无与伦比的私密性、尺度感和尊崇感；超高赠送率超高使用率、多重庭院、多露台，空间极为实用。,24,双车位配置、人行院门以及车行院门分离的设计尽显豪华大气,11.4米的面宽，可以容纳更多的阳光和清风；9米面宽广景客厅连接室外通长露台尺度非凡,下沉式庭院令半地下室拥有一如地上的采光以及通风，能把景观、阳光直接引入地下，使其阳光充足、空气流通。把地面的绿化延伸至室内，使地上地下绿化景观融合为一体，成为宴客、聚会的绝佳场所,万
10、科棠樾悦然庄别墅地面一层,前院/双车位（42平米）,客厅,餐厅,厨房,休闲室,地下室花园上空部分,露台（12平米）,中庭（43平米）,地下室层高：2.6米地下室室内空间赠送面积约：134平米地下室室外花园赠送面积约：74平米,25,万科棠樾悦然庄别墅地面二层,挑高宽景客厅，双府双院明确区分私密区和待客区，保证私密性又能满足待客的需求，可改造成房间；餐厅上空和露台均可改造成房间（样板房改造为一个房间和卫生间）；,客厅上空,休闲室上空,餐厅上空,样板房设计改造为孩童娱乐空间；,样板房设计改造为房间；,样板房设计改造为卫生间；,露台,26,万科棠樾悦然庄别墅地面三层,露台,露台上空,露台,露台,露台
11、,赠送面积包括：,可通过对带维护的露台的搭建改造，扩大主人楼层的使用面积，营造上到主人层的休闲阔绰感受；,尊崇主卧套房设计，俯视中庭景观，三面采光，套房设计合理，干湿分明，无主卧洗手间对视存在，风水极佳；,样板房设计改造为衣帽间；,样板房设计改造为卫生间；,露台,27,万科棠樾 悦然庄别墅建筑面积约：282平米，赠送后超过600平米；赠送面积：约379平方米，赠送率约140%；至少157平方米的院子，115平方米的半地下室，搭建后增加约65平方米的室内面积，42平方米的露台；赠送形式：地下室、前后花园、露台、中空搭建。通俗说，就是在划定给该套别墅的方格子里，四层空间内能讲得通可空的地方，就空了
12、，以降低建筑面积，增加赠送,小结,28,万科棠樾怀山馆别墅地下一层,整体空间结构方正，采光通风良好。内部空间随意阻隔，SPA房、影音室、书房、麻将房等，随你喜好自由设计。,29,前后双重东方庭院更显东方花园生活表达。,专享私家车位设置，另设有专门停车场空间。,L型别墅设计，让采光通风告别传统联排别墅弊端，迈向高端表现。,10米超大面宽设计，独栋的享受，奢华的体验。,万科棠樾怀山馆别墅一层,加建阳光玻璃房,阳台,30,真正墅顶平台，且有多个小露台，空中花园更显高端品质。改建为衣帽间和主卧前室,二楼三间卧室，生活氛围更加浓厚。,项层六米挑高，可隔双层，空间自由组合；有围墙和窗洞的露台，加屋面之后变
13、为主卧室,万科棠樾怀山馆别墅二层,扩建主卫空间,露台,露台,31,坡屋顶，顶层挑高可以隔出整层空间，面积约90平米，可自由组合为收藏室、观星平台等。,万科棠樾怀山馆别墅顶层装修示意,两层高主卧的搭建部分,32,万科棠樾怀山馆别墅装修前后对比,33,万科棠樾 怀山馆别墅建筑面积约：195平米四房两厅四卫赠送面积约：超过260平米，赠送比一比一，买两层送两层赠送形式：以地下室、挑高赠送为主，约100东方庭院，主人房带25 私密大露台，约10米超大面宽；坡顶做的坡度很大，所以搭建的房间和普通房间没有区别因为棠樾三期的赠送面积全部都是在室内和地下，所以不涉及外立面的问题 。,小结,34,总结,（一）报
14、批和验收总的来说，开发商需与政府打好关系，以争取赠送尺度，方便在政策明确限制的前提下曲线报批；通常以毛坯验收的方式来应付政府，需把赠送的地下室入口封住，把违规赠送的面积给封好；（二）风险及规避超大超高赠送报批难，容易增加了设计成本和时间成本。而且在销售过程中不给客户任何书面承诺，通过装修公司跟客户签合同，来规避法律风险；（三）赠送形式阳台、露台、餐厅客厅玄关上空、地下室、挑高阁楼,35,（四）搭建方式 带装修的项目一般在毛坯验收后搭建；分客户自行搭建和开发商统一搭建两种；（五）物业配合搭建部分需遵守外立面要求，太过影响外立面的装修方案，物业管理不会通过；（六）相关口径如果赠送率本身够高，那就直接说室内的赠送面积已经够用了，没有必要再搭建；如果我们给你搭好了卖，肯定比现在的价格要高很多，所以我们已经预留好了楼板接点等，只要找装修公司就可以帮你搭好板使用了;如果您购买了未来装修的时候，想要搭建，就需要和物业管理申请；,总结,36,关于别墅产品统一地下车库的说明,为了增加地面可赠送花园的面积，以及增加更多的地下赠送面积的可能，同时达到人车分流的目的，目前，市场上流行别墅产品统一地下停车的方式。如水榭山。因是莱蒙运作，故不在此赘述。,37,Thank You ！,
