1、,飞大美誉公寓竞品龙湖上城市调报告营销部,项目案例简析,龙湖上城,项目概况,区域位置,小户型公寓：龙湖上城公馆（SOHO，LOFT）商业体：龙湖上城熙街和天街（下沉式商业，直接与地铁接轨）高端改善型住宅：龙湖上城天玺,发展定义：是根据TOD概念来打造的（TOD概念就是以公共交通为导向的开发),集住宅、商业、购物中心为一体的综合体,项目效果图,整体规划,预计本月首批次开盘：SOHO（ 5-20F ，480套）、LOFT（5-20F，448套），全精装，价格暂未公示（线下释放价格口径25000元/），目前接访客户1000多组；客户主要以投资为主；处于诚意金收取阶段（诚意金登记5万）；,SOHO：3
2、8F 9T30 1140户 26-38F，为龙湖冠寓（自持长租公寓）面积段：39-48,LOFT：35F 7T28 980户层高4.2米面积段：45-54,SOHO 户型平面图,LOFT 户型平面图,产品规划,户型效果图,soho户型模型,loft户型模型,soho拥有双面弧形观景窗，整个精装风格颜色较深，简约。 loft氛围上下两层，可打招两个卧室。,精装标准,案场包装,案场区位图,项目外场包装,停车场,停车场,销售中心大门,销售中心侧面,销售中心侧面,外摆空间足够，但目前品质感欠佳。,项目外场包装,户外围挡主色调为篮红，广告主题多突出低总价、项目区位、规模等卖点,龙湖上城推盘策略,5月27
3、日,预计6月24日,节点,推广,活动,销售政策,售楼部亮相,排号,开盘,案名发布会,3月9日,5月25日,项目发布会,微信公众平台及线上媒体项目信息释放：燃动成都一环心/成都一环TOD概念,6.1-6.10“魔法墙”活动全城发动,3月9日，开放5大城市展厅,案名发布会活动,项目发布会活动、售楼部亮相活动,优惠政策：认筹优惠2% 暂未释放其他优惠政策,5月27日开始排号，未释放排号截止时间，交诚意金5万,线上推广：抢占一环心，种下摇钱树（以“投资”为宣传核心）,微信朋友圈常规互动活动,渠道,公司自有渠道,推广,全线铺开，线上线下相结合，打开市场，全城曝光 线上：大范围投放线上媒介释放项目信息及重
4、要价值点 线下：五大城市展厅开放：金牛凯德、金牛万达、SM广场、凯德天府、龙湖北城天街，大型项目亮相活动，轰动媒体、地产界,软文、硬广不断,共计费用：150万,活动策划,借助大型发布会活动提高项目影响力，轰动媒体界传播,三场大型发布会活动：,费用：190万,6月1日-6月10日 魔法墙 活动全城发动“不负好时光” 微信朋友圈转发点赞即可心愿上墙,线上+线下全城互动小活动及现场小型暖场活动增强全城影响力,6月9日-6月10日 到访送礼活动,费用：10万,活动策划,引进TOD都会领先模式 以“世界级TOD”为蓝本，在一环心打造世界级中央都会城、成都未来的中心地标。（TOD概念：以公共交通为导向的开
5、发）,顶尖设计，视觉盛宴 景观设计SWA（设计过的项目有北京金融街、菲亚镇中心和开罗市区街景等）；建筑及室内设计Lead8（设计过的项目有马来西亚赛城北总体规划、皇后海滨发展项目和香港HaibourLoop等）；灯光设计LEOX（设计过的项目有上海世纪大都会、凯悦嘉轩凯悦嘉寓酒店等）；幕墙设计安岩,主城区一环黄金圈 一环地段位置，交通便利，且为成都中心位置，汇聚人文、潮流、繁华于一体；,双地铁上盖，5地铁纵横 地铁1号线（已呈现）、地铁5号线（预计明年底开通）、地铁6号线（预计2020年开通）、地铁7号线（已呈现）、地铁18号线,12万精致时尚家庭中心以及上城天街 1环内首座天街，上城天街将带
6、来超5000平米的室外广场、3000平米的下沉式广场、8000平米的屋顶花园；,龙湖物业加持，服务细致入微 业界口碑龙湖物业，一直被业主认可,项目价值点,渠道营销：销售中心及外展场四周均设置多名渠道导客，一个展场20名行销，100元/人/天，维持三个月，费用90万 电销：从销售中心开放前（5月21日）开始，每天设置5名电销导客,多渠道导客，全方位销售,示意图,渠道,总结,项目定位：一环内+TOD+双地铁的80万方综合体大盘，造就一环心双地铁世界都会城（主诉求）； 销售动态：月均到访700组，（日均到访约20组，其中渠道带客10-15组），还未开盘暂无成交； 推广渠道：线上媒介与线下渠道共同运行，5大城市展厅同时开放，全线铺开，全城推广，截止目前共计费用420万； 活动：大型发布会活动提高项目影响力；线上线下全城互动活动增强全城影响力，费用200万； 渠道：借助龙湖自有行销渠道大范围铺排导客，形成高宣传、高来访，截止6月，费用90万。,项目营销策略主要采取线上推广+线下活动，全覆盖，轰动全城；同时配合项目自身渠道导客,THANKS!,
