1、种下梧桐引凤凰,同业引进经验心得,公衍禄 总监,07年加盟寿险 新华高级部经理，团队130人 2009年9月加盟信泰，筹备总监，目前团队200余人 2010年再次引进3支优秀营业部，总监区下辖7个营业部,新公司快速发展的需要。 团队快速发展的需要（健康人海）。 个人成长的基石。个人成长离不开团队，离不开大的团队，更离不开优秀的大团队。 迅速培养出优秀的主管。,为什么要引进同业优秀人才？,进攻是最好的防守。,同业引进,专业化增员流程，放之四海而皆准。,一、如何接触,在拜访中大量搜集材料。 老公司 宿舍小区 亲朋好友他人介绍 乡镇村庄 各种聚会 查阅客户保单,二、了解同业的基本情况,是否持续从业
2、目前职级，团队人力状况 心态如何 对寿险愿景的看法 通过接触做一个初步判断,三、正式面谈,找合适的地点进行首次面谈 面谈注意事项： 尊重对方，自我介绍并告明来意，告诉对方是一个非常负责的人，所以慕名拜访； 理解对方，主动提出对方的担忧；,三、正式面谈,面谈注意事项： 分析现状，在老公司按部就班晋升很难。原因：合规经营队伍增员难；发展瓶颈；从业久产生职业倦怠感，进取心不强；个人维持艰难。 总之，想突破自我，在寿险业有所作为，选择新公司筹备是最佳途径。,三、正式面谈,面谈注意事项： 重点强调信泰的各种优势。 新公司快速发展的优势； 聘才优势； 产品优势； 基本法优势； 方案优势。,三、正式面谈,我
3、们必须谈的核心优势：,收入,1.5万营业组主任收入,5人小组，主任个人开单5000元，组员A开单5000元，组员B开单5000元。 主任收入： 初年度佣金：5000*30%=1500元 绩优奖：500元 增员奖：3000*12%=360元 信泰之星奖：600元 辅导津贴：4500*13%=585元 主任底薪：300元 聘才奖金：3000元,主任合计收入：6845元,方案利益 另外计算,2万营业组主任收入,5人小组，主任个人开单5000元，组员A开单5000元，组员B开单10000元。 主任收入： 初年度佣金：5000*30%=1500元 绩优奖：500元 增才奖金：500元 增员奖：4500*
4、12%=540元 信泰之星奖：600元 辅导津贴：6000*30%=1800元 主任底薪：480元 聘才奖金：3000元,主任合计收入：8920元,方案利益 另外计算,4万营业部经理收入,3个小组，经理个人开单5000元，直辖组1万，育成组ABC标保各10000元。 经理收入： 初年度佣金：5000*30%=1500元 绩优奖：500元 育成奖：9000*13%=1170元 增员奖：4500*12%=540元 辅导津贴：3000*10%=300元 经理津贴：12000*2%=240元 聘才奖金：4000元,经理合计收入：8250元,方案利益 另外计算,8万营业部经理收入,4个小组，经理个人开单
5、5000元，直辖组2万，育成组ABC标保各20000元。 经理收入： 初年度佣金：5000*30%=1500元 绩优奖：500元 育成奖：18000*13%=2340元 增员奖：4500*12%=540元 辅导津贴：6000*34%=2040元 经理津贴：24000*2.5%=600元 聘才奖金：8000元,经理合计收入：15520元,方案利益 另外计算,综述,面谈要反复多次，以诚动人。是一项充满挑战性的工作，每次面谈要总结，为下一次面谈做好准备。以发展、收入、氛围、格局等为谈论话题，穿插介绍公司优秀员工，鼓励同业信心。,综述,与时俱进，发展才是硬道理。 人挪活树挪死。 人往高处走水往低处流。
6、 正确的选择大于努力。 收入决定寿险生命。,面谈常用工具,笔记本电脑（支公司情况、产说会创说会课件、照片、工资单、险种、聘才政策、基本法） 收入模板 单页资料,促成,通过反复工作，同业必将被深深打动。要有充分的自信和霸气让对方折服，同时也能给予对方信心。,促成,方法： 参观公司，和公司领导及优秀员工会谈； 让本人及属员参加同业创说会； 督促并帮助办理入司； 不断电话沟通并约访，解决其面临的困难。,引进中容易产生的问题：,老公司与新公司，大公司与小公司； 对老客户如何解释； 从老公司能不能带出人来； 续期损失； 出来后万一感不起来怎么办； 来自家人的阻力； 来自老公司的阻力甚至压力。,特别说明：,同业引进是需要付出的！,我们所做的：,饱满的热情 真心的付出 全心的投入 辛勤的培养 全心全意为新团队创造良好的条件。抓住机遇，团结奋进，勇创信泰辉煌。,祝：各位优秀主管借助信泰舞台实现人生精彩！,
