1、吉德康：先进制造技术是企业发展的动力纵观整个太阳能热水器行业，太阳能厂家无非诉求两种概念：一曰集热，二曰保温。皇明推出其独特的三高管技术，强调其集热效果；太阳雨诉求“保热墙”概念，强调其保温功效。于是乎，众多太阳能热水器厂家趋之若鹜，大喊集热和保温。江苏太阳宝新能源有限公司副总经理吉德康认为，在太阳能行业竞争严重同质化的格局下，太阳宝必须走差异化竞争的路线，开辟新的竞争空间，真正让太阳宝从竞争激烈的太阳能市场中脱颖而出。差异化必须以满足顾客需求为前提，而满足顾客需求就必须了解消费者。吉德康从消费者问卷调查着手，针对太阳能市场存在的突出问题，吉德康多次深入到市场一线，与消费者面对面沟通。通过一线
2、反馈回来的信息，他发现了一个严重的问题：消费者用太阳能热水洗过澡后，竟然会引起皮肤的不适，甚至身上出现了很多红斑，又痒又痛。吉德康在技术研发上始终秉持一种理念：困扰消费者的难题就是企业研发的课题。通过取样、测试、分析，他发现普通的太阳能热水器在生产过程中内胆已经被污染，由于水质长期储存在密封的水箱内，非常容易滋生细菌，而且真空管、上下水管等处容易结水垢和生物粘泥，如果不定期清洗，容易诱发成人及小孩皮肤过敏、妇科炎症等一系列的健康问题。根据科学研究调查，吉德康深深的意识到，作为太阳能行业的技术领袖品牌，带领行业技术升级、解决太阳能行业健康热水的世界难题，是企业义不容辞的责任。同时“健康水”也将是
3、决定太阳能行业竞争的重要因素。太阳宝科研小组与东南大学技术专家一起，经过多年技术攻关，终于研发出具有 UV 杀菌技术的鲜氧水产品，此项技术震撼业内，因为太阳宝的鲜氧水技术彻底解决了太阳能健康热水的世界难题。此次太阳宝“鲜氧水”技术的成功研发，标志着太阳能热水器产业技术的又一次升级，而太阳宝也成为了此次技术升级的领导品牌。鲜氧水技术解决世界健康热水难题家电市场：吉总，您好！首先祝贺您，太阳宝攻关多年的紫外线杀菌技术鲜氧水太阳能热水器成功上市，能向我们介绍一下鲜氧水产品与普通太阳能热水器的区别吗？吉德康：太阳宝的鲜氧水产品比起普通太阳能热水器，最大的特点就是四个字：健康热水。因为太阳能热水器的内胆
4、长期处于3060，而这个温度正好适合细菌繁殖，所以普通太阳能热水器内胆里繁殖了大量的细菌，用这种水洗澡对人体皮肤是相当不利的，尤其是那些皮肤过敏者。而鲜氧水产品就是基于这个问题，利用紫外线杀菌技术，有效杀灭内胆中大量的细菌，真正解决水的健康问题。现在大部分太阳能生产厂家都在集热和保温上下功夫，集热和保温虽然也重要，但是水的健康才是和我们人体健康休戚相关的。我们的鲜氧水产品还有一大特点就是能适用不同的水源，因为我们配备了最佳的出水装置，这也解决了很多地方在选择水源方面的难题。家电市场：原来普通的太阳能热水器内胆里面还繁殖了这么多细菌啊！主要是什么细菌呢？这些细菌对人体有哪些危害？吉德康：内胆繁殖
5、的细菌主要有大肠杆菌、致病菌（沙门氏菌、金黄色葡萄球菌、志贺氏菌） ，其中大肠杆菌繁殖尤为突出。大肠杆菌是人和许多动物肠道中最主要且数量最多的一种细菌，在日常生活中的自来水、地表水都存在大肠杆菌，假如我们用普通太阳能热水器洗澡、刷牙、漱口，可能会感染大肠杆菌，人在感染大肠杆菌后的症状为胃痛、呕吐、腹泻和发热，特别严重的会容易引起败血症。家电市场：那鲜氧水太阳能热水器杀菌究竟能达到什么样的效果？吉德康：人们一般用菌落总数这个概念来判定被细菌污染的程度，菌落总数主要指在一定条件下每克或者每毫升检样所生长出来的细菌总数。我们曾经做过测试，普通的自来水，菌落总数是 7，经过太阳能管道进入到内胆后，菌落
6、总数就扩大到 22，因为自来水从管道口流到内胆的同时，也将细菌带到了内胆中。而安装了紫外线杀菌技术的鲜氧水产品，自来水从管道口流到内胆后，由于我们的紫外线杀菌范围是 1 米1.5 米，内胆的菌落总数只剩下 2，再经过10 分钟，我们测试内胆的菌落总数只剩下 1 了。所以我们的鲜氧水产品顺利通过了江苏省产品质量监督检验研究院的检测，并得到江苏省最权威机构的肯定，这对我们以后技术上的创新也是一种鼓励。家电市场：鲜氧水太阳能热水器除了安装紫外线杀菌技术外，在结构上与普通太阳能热水器还有什么不同？吉德康：由于我们安装了紫外线杀菌装置，就需要我们太阳能热水器内部的部件与其相匹配，比如我们的内胆选择是经过
7、多次测试的，防止紫外线照射对其造成破坏。还有我们的密封部件，也是经过特殊处理的，否则，紫外线照射会缩短密封部件的使用寿命，更严重的会直接导致内胆漏水。另外，我们的玻璃管要做耐高压、耐冷热冲击测试。类似的改装还有很多，主要是提高安装紫外线杀菌技术的鲜氧水太阳能热水器的使用性能和使用寿命。家电市场：太阳宝在行业内一直以技术领袖著称，在技术研发方面一直走在行业的最前端，同时也引领了整个行业的发展，您认为太阳宝推出的鲜氧水系列太阳能对整个太阳能行业将起到什么样的推动作用呢？吉德康：太阳宝一直致力于技术研发，但我们始终是以消费者的需求为出发点的，至于说我们的产品能引领太阳能行业的发展趋势的话，我认为那只
8、是一种副产品，能解决消费者的需求才是我们最大的使命。如果说我们的鲜氧水太阳能真能对太阳能行业有所贡献的话，我觉得有两个方面的作用：第一，我们让消费者意识到了用健康水洗澡的重要性，而且我们成功的做到了；第二，我们的鲜氧水技术也会“逼”着很多太阳能厂家放下价格战的屠刀，转而投向技术创新，这对太阳能行业整体技术的提升是有很大好处的。家电市场：您不怕太阳宝的技术被同行抄袭吗？吉德康：一直被模仿，从未被超越。太阳宝从诞生之日起，就坚持走技术创新之路。尽管很多创新技术，我们太阳宝都申请了专利，但是太阳能行业还是一个发展很不健康的行业，我们的很多专利技术依然被模仿、被抄袭，在我们积极打假的同时，也需要国家相
9、关法律法规的支持。另外，我倒希望通过我们的鲜氧水技术，能让行业刮起一股健康之风，能让更多的太阳能厂家研制出有利于消费者健康环保的产品。为消费者生产健康环保的产品是企业义不容辞的责任。太阳宝是国内第一家抗台风的太阳能热水器企业家电市场：据了解，太阳宝太阳能热水器的另一大法宝：抗台风功能，一直被业内所称道，能向我们具体介绍一下吗？吉德康：抗台风技术是我们太阳宝自主研发的，而且是国内最早攻克这一技术难关的企业之一。因为几年前，我们从媒体上了解到，很多地方的太阳能热水器遭受台风袭击后，直接从屋顶上滚落下来，甚至还出现过砸人的事件，我们当时就坚定了自己的想法：这种情况绝不能发生在太阳宝身上，所以我们经过
10、很长时间的研发、测试，终于攻克了这一技术难关，现在我们生产的太阳能热水器不惧怕任何台风。家电市场：那这种抗台风技术究竟存在多大难度，为什么其他太阳能厂家做不到这一点呢？吉德康：其实，就技术角度而言，是很容易被复制的，但是他们复制不了的是我们的专有技术。因为，这种抗台风太阳能不是在哪一点上存在着技术优势，它需要的是太阳能热水器的整体结构设计科学合理，就像武林高手的绝招，从表面看起来，的确是很容易被模仿的，但是别人模仿不了高手扎实的武术功底。家电市场：具体有哪些技术是别的太阳能厂家难以模仿的呢？吉德康：就拿我们的内胆焊接技术而言，太阳能热水器行业还没有任何企业做到内胆完全免焊，因此焊接技术是太阳能
11、的核心技术，其实在内胆的焊接上焊接点主要有三处：第一，内胆圈圆后的直缝焊接；第二，内端盖的焊接；第三，内丝的焊接。在行业里太阳宝是最先引进氩弧焊接技术的，2008 年太阳宝的产品已经全部升级为氩气双保护焊接技术，其焊接特点是焊接时两面都有氩气保护，焊接速度、高度均匀一致，焊接电流、氩气流量自动调节，焊缝完全融合一体，抗腐蚀强，内胆寿命更长。还有我们的内外胆定位技术。内外胆定位技术是太阳能热水器制造的一大难题，因为内外胆同心度不一致直接影响真空管的安装，为了解决这项课题，许多企业也想了很多办法，目前用模具定位的企业较多，但是工艺笨拙、装卸麻烦、耗时、保温材料浪费大、不经济并严重影响现场的环境，太
12、阳宝发明的科学定位技术应该是彻底解决了以上的问题，其特点非常突出：第一，内外胆一次性定位，角度、同心度完全定位，操作十分简便，提高发泡质量；第二，抗台风，采用这项技术弥补了太阳能水箱与支架固定不可靠的行业技术缺陷，有效抵抗外力冲击；第三，内外胆辅助支撑，预防内胆时间长下沉导致真空管漏水。太阳宝的内外胆定位技术对设备的自动化要求高，制造精度必须满足要求，关键工序的控制要相当严谨，否则会影响水箱很多工艺参数。中标靠的是过硬的质量和领先的技术家电市场：从目前的情况来看，太阳能与建筑一体化进展比较快，不知道太阳宝在这一方面采取了哪些行动？吉德康：你说的很对，太阳能和建筑一体化会是将来的必然趋势，太阳宝
13、早就开始关注这个问题了。我们的工程公司的发展也是蒸蒸日上，最近，我们工程公司又中标了一个大单子，一次性中标 3000台。而且，此次中标的企业，整个太阳能行业就三家。家电市场：为什么是太阳宝中标？太阳宝的工程公司与其他太阳能工程公司相比，具有哪些优势？吉德康：太阳宝的最大优势是我们有过硬的产品质量和领先的技术，其实不管太阳能行业未来如何发展，技术始终是企业最基础，也是最重要的核心。就拿工程公司的发展来说，很多企业也意识到太阳能和建筑一体化的发展，但是，他们的产品技术和产品质量支撑不了工程公司的发展，因为，像别墅、医院等这类工程对太阳能技术的要求特别高，不是能不能中标的问题，而是中标之后，你的产品有没有能力去支撑这个项目。家电市场：通过与吉总的对话，让我们见识了太阳宝技术领袖的魅力。作为扎根在太阳能行业多年的技术专家，您最想对太阳能企业说的一句话是什么？吉德康：先进制造技术永远是企业发展的动力。
