1、囚徒困境的故事讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，不坦白的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，不坦白的话判十年，坦白还是比不坦白好。结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。但这个帕累托改进办不到，因为它不能满足人
2、类的理性要求。囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚。感悟一：一厢情愿的信任很可贵，人与人之间的相互信任更难得！这也就是团队的价值所在今天带来囚徒困境的第二个分享：在囚徒困境试验中，做了一个这样延伸的实验，不同组固定的成员重复多次进行囚徒困境实验，如果在第一次实验时，小组当中一人选择了背叛的话，那么后面的试验中小组两人再合作的可能性为零，同样如果小组两个成员在一开始就选择了忠于对方的话，在代价不变的情况下，他们会选择继续合作。感悟二：信任就像一张纸，揉皱了就很难抚平了。人与人之间，企业与员工之间，企业与企业之间开始的合作非常重要，如
3、果企业在一开始就无法兑现员工的薪资、绩效、福利，承诺的事做不到的话，想留住员工就很难；同样，如果员工在进入公司一开始就不能遵守公司的纪律，领导交办的任务不能保质、保量、按时完成的话，企业也会失掉对员工的信任，想要再委以给重任就很难了。k“将在外，君令有所不受。 ”有如此底气，是否你积累了足够的信任呢？大家早上好，今天带来囚徒困境的第三个分享：在信息透明的前提下，如果选择背叛对方付出的代价要远远高于合作的代价的话，几乎所有的人都会选择合作；但是随着背叛获得的个人利益越来越大，也就有越来越多的囚徒选择背叛。感悟三：在巨大的诱惑面前，所谓的忠诚和道德将会变的越来越脆弱，对于一个政府来说，想要只通过对
4、当事人品德的教育来让他抵御诱惑的话，效果非常差。只有当事人清楚的明白，如果他选择背叛有着极高暴露风险并会为此付出巨大代价时，他才会在行为上主动收敛。 “秦法虽苛，罪不诛心” ，世界万千，面对诱惑不为所动者了了，关键是通过法治建设，让大家清楚明白得失，才是关键。国家如此，企业也是这样，严格的制度执行要比整天的思想工作有效的多。大家早上好，今天带来囚徒困境的第四个分享：昨天由囚徒困境讲到了法治建设，国家重安定，企业重上进，所以法制的侧重点也不一样，国家重罚，重在安定；企业重奖，重在激励。如果企业以罚为主，无疑会影响员工工作的积极性和创造性，用一句话来说，企业有一套好的利益分配机制是非常重要的。 这
5、套机制如何做？这不就是我们通常说的绩效管理吗？第一， 绩效管理以正面激励为主，以负面激励为辅，这是符合企业需求的。第二， 绩效管理第一步就是目标确立及分解，这保证了利益的透明化，第三， 利益分配要合理，目标要制定合理，好的目标设置可以充分团结大家，发挥团队的力量，不合理的目标会导致员工自私，缺乏合作意识，严重会导致企业内斗。就如唐朝建立初期，当唐朝随时都可能被其他国家吞并时，李渊及其三个儿子能够团结一心，因为他们明白，单靠他们任何一个人，谁也难在乱世中生存。但当江山坐稳了，谁都想着未来当皇帝，玄武门之变就是个必然了，尽管李世民三番四次舍身救弟，也避免不了李元吉站到他大哥的那一边，有此可见，目标（利益分配）的重要性。
