1、新春特惠+返乡置业人群 回家的诱惑 时间：到3月初 推广主题：新春特惠+返乡置业 主打感情牌 （1）游子回家 看过世界的人，最想回家 春节置业当归永信 回乡买套房，孝敬咱爹娘。 外面再好，也要回家 欢迎全世界的漯河人回家，永信在守候（2）荣归故里（抓住客户衣锦还乡的心理需求） 衣锦还乡，置业永信 衣锦荣归，当住永信伯爵山（3）结婚置业（即将结婚的返乡客，他们在一线城市打工，但是暂时买不 起当地的房子，需要回家购买婚房，这类属于刚性需求） 返乡置业潮，幸福筑家乡 老大不小，幸福赶早 让生活靠岸，让幸福停泊（4）投资需求（返乡客一般在一二线城市打工，房价高居不下，与三、 四线城市房价形成鲜明对比，
2、”杯水车薪”成为返乡置业的重要理由之一。） 回乡置业不差钱，永信伯爵山送礼过大年。 外面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家。 过年回家，怎能不买房？,返乡置业广告投放渠道建议： 对于返乡置业的宣传推广方面，必须掌握客户的轨迹，比如火车站、飞机场、 出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都是必须要关注 的。不过，现在很多房企已经通过微信、网络等线上平台发动了宣传攻势，比 如西安万科就策划了“哎，小伙伴，你啥时候回西安”的活动。1，车站 可以启动免费接送大巴车（车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料）， 或者在站点广场设广告大牌、条幅、易拉宝、X展架。 增大DM单页的投放量
3、，以量取胜。发放的地点主要选择动车高铁候车室等比较有购买力的人群。 或者直接设个展位配合小礼品进行推广。高速收费站、加油站：主要以在收费口向过往的车辆发放项目DM单页为主，配合一些贴心的小 礼品，如纸巾盒（上门印有项目形象信息）等。车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、 X展架提醒；2，高炮 车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的户外高炮。3，墙体广告 三四线城市墙体广告可以铺天盖地的，类似碧桂园、电信移动那一套，效果杠杠滴。,4，车体广告 出租车、公交车等返乡客的常用交通工具，比如在出租车后排座椅插袋设计及宣传单 页宣传、LED屏宣
4、传。5，派单 商场超市：发放DM单页，并准备看房直通车，对意向客户现场邀约看房。 饭店：在各饭店门口设置展位，把销售现场搬到全家人吃团年饭的饭桌上，配合过年 小礼品。 酒店、KTV、电影院：与品牌连锁酒店、KTV搞商家联盟，在服务台放宣传展架等宣传 物品。 社区大拜年：深入各个社区开展行销拓客，准备一些福字、春联等小礼品，送福进门。 各单位团拜会：在单位团拜会的会场入口设置展位，如果有机会可以进行现场PPT推介， 并给予改单位新年团购的优惠。6，电话： 集中对目前成交的外地客户进行电话邀约；短信公司外地资源进行异地客户资源CALL 邀约； 短信：机场落地短信； 邮件：本地籍贯外地客户邮件推介及
5、短信；,门户网站： 通过一线公司热门房产类网站将北、上、广、深房价与本地房价及趋势对比分析，突 出当地楼市升值潜力和投资价值；在房产类热门网站搜房，新浪等主流网站释放活动 信息； 其他网站： 百度网站项目信息置顶；携程网网站投放广告，乘客信息发送短信； 主要网络： 论坛、微薄、建立QQ、微信同乡群、在项目网站平台上系列炒作，秒杀年夜饭增强活 动参与性，同时推出项目网站并预约登记接机信息。7，微信公众号互动平台 用活动，参与度高的趣味互动，比如：微笑征集，最有家人像的全家福征集，在线传 照片，公众参与投票选出名次，设置奖励。,活动形式有： 1、全城派发春联，入社区上门派发 2、超市商场设展场金童
6、玉女派“利是” 3、定房送年夜饭、返程车票机票 4、新年住新房“现楼换房计划” 5、新春婚房计划 6、新春游园活动办庙会 7、贺岁电影包场 8、感谢老业主尾牙 9、老带新优惠 10、微信平台参与互动，设奖游戏,现场布置：氛围包装。重用灯笼、春联等节日代表性较强的装饰品，背景音乐也已喜庆为主，音量比 平时略高。销售大厅内可装饰大型灯笼组合，福字粘贴、悬挂大型中国结等，对样板间内 贴对联，摆福字。项目园区植物体上可挂彩灯、摆放春节送福小品，路灯挂灯杆道旗等 项目入口处贴大型春联、放置拱门空飘，大型充气人偶。除了突出年味外，项目促销海报信息展示不可或缺，且放置醒目处，处处提 醒客户，你是来买房的，不是来玩的。,
