1、1,如何推动团队增员,xx人寿上海分公司营销培训部,2,大纲,营造增员气氛 追踪 培训 辅助措施 主管的职责,3,营造增员气氛,让团队每个人了解面临的任务，共同承担压力； 分解任务，制订行事历； 分解任务：按照人力分解、按照时间分解 利用早会、二次早会、夕会、追踪等手段渲染气氛 职场布置：任务上墙，实时反映增员进度 树立典型 激励方案 增员竞赛,4,追踪,充分利用电话 不要业绩要问题 层层落实层层追踪 二次早会安排增员拜访计划 监督落实该营销员自己的计划,5,培训,对增员者的培训 利用早会专题 二次早会针对性辅导 电话追踪解决实际问题 训练与角色演练 对被增员者的培训 巩固胜利果实 提高团队业
2、绩，创造凝聚力 增加营销员增员信心 激发被增员者的增员动力,6,培训,利用早会专题 二次早会个性化辅导 夕会专题 追踪时随时辅导,7,辅助措施,职场布置 励志格言、营业单位的总体任务、小组分解任务、个人任务、按照时间的分解、行事历、实时进度、激励方案、排行榜、爬行榜、零蛋班车、荣誉榜等 会议运作 早会专题、二次早会辅导、夕会讲座、经营分析会、增员联谊会、OPP、创业座谈会等,8,辅助措施,考勤管理 严抓考勤 以身作则 集团开拓 帮助企业解决下岗员工出路 社区合作 与职介所联盟,9,主管的职责,团队增员第一责任人 传承成功经验 辅导与训练 追踪 陪访 面谈,10,主管应思考的问题,1、哪些人有意愿增员？ 成立特定组合 按照属员特点制订职涯规划 如何激励有意愿、有能力的人增员,11,主管应思考的问题,2、如何形成增员气氛？ 每周增员信息传递 设立增员成功典型 设定固定的增员日 表扬批评,12,主管应思考的问题,3、如何有效把新人增进来？ 让新人曝光 主管面谈、家访 建立准增员对象人才库并积极追踪 与属员密切沟通传承技巧 激发准增员对象的意愿,13,主管应思考的问题,4、如何发挥新人的生产力？ 新人各项培训的落实 新人座谈及面谈 做好每个新人的职涯规划 帮助新人开第一单,14,我的格言,世界上没有克服不了的困难， 只有克服不了困难的人！ 世界上没有增不来的属员， 只有不增员的主管！,
