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4S店市场推广策略.pptx

1、4S店市场推广策略,基础信息,北京运通兴宝汽车销售服务有限公司,隶属于北京运通集团,已获得宝马(中国)的特许经销商授权,新店位于大兴区南中轴路旁。 预计开业时间2012年7月,优势分析,区域经济发展潜力大。地处规划中的首都第二机场经济圈,临空经济带的发展会推动区域经济腾飞,市场潜力巨大。 全新标准4S店,顶级私人会所提供个性化的客户服务。 集团优势。依托于运通集团多年来对于宝马等进口车的专修业务,已培养了一批高端汽车品牌客户群体,是对运通兴宝运营的有力支持。,劣势分析,新店开业,区域市场客户对新店认知程度不高,消费群体有待培养。 新店周边区域处于规划期,道路交通网络未完善,没有成规模的商圈,客

2、流有限。,市场推广策略,运通兴宝市场工作重点: 传播新店信息,覆盖区域客户。 增加曝光度,吸引进店。 持续提高店面集客量,促进后续销售目标达成。 提高公司知名度,提升客户满意度。 按推广周期划分为三个阶段: 市场预热期(开业前3个月)。 开业促销期(典礼日及开业后1个月)。 持续推广期。,市场预热期,开业前3个月。工作目标:广宣传播覆盖区域客户 开展区域市场调查,了解区域市场环境,做好目标客户分析。 线上传播:选择主流大众媒体投放形象广告,广泛传播新店信息,预热市场,积累潜客。可考虑平面、电台、网络、社区广告等媒体组合投放。 线下活动:选择区域市场内商场、超市、高端社区等客流集中地区做车辆展示

3、,宣传新店信息。,社区广告 车辆巡展,开业,社区广告 车辆巡展,社区广告 报纸、电台、网络,前三月,前两月,前一月,开业促销期,典礼日及开业后1个月。工作目标:增加曝光度,吸引进店。 开业庆典活动造势,增加曝光度。邀约主流纸媒、电视台、电台、网络等媒体记者进行活动报道。 以促销政策吸引潜在客户进店,提高集客量,促进签单。如:车价促销,购车送礼等。 通过店头活动,提高到店率。如试乘试驾,看车团、品鉴会等。,持续推广期,工作目标:持续提高店面集客量,促进后续销售目标达成;提升公司知名度,提高客户满意度。 新车交车活动,通过活动报道,延续开业期的宣传热度,吸引意向客户购买,提高客户转化率。 产品推广活动,提高公司知名度,提升销量。例如:新品推介会、巡展等。 成立会员俱乐部,定期开展会员活动,维护客户关系,提高客户满意度。如:新车养护讲堂、自驾游等。 开展公关活动,树立公司品牌形象,提升公众认可。如公益捐赠、环保主题等活动。,谢谢,

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