1、权健事业操作实务 （新会员起步训练）,权健精英体系,成功六大步骤,（一）自用产品,成功六大步骤,（二）掌握基础知识1、公司背景2、产品常识3、种子计划解读4、相关行业资讯,成功六大步骤,（三）列名单 锁定目标人群A类：有消费能力，对生活品质有需求B类：有投资能力，对生命品质有需求,成功六大步骤,（四）客户调查Family:家庭状况Occupation:职业，工作环境Recreation:兴趣，爱好Money:消费心理，投资理念,成功六大步骤,（五）邀约- 电话邀约：1、时间不超过三分钟2、三不谈3、二选一确定时间地点4、神秘但不欺骗,成功六大步骤,面对面邀约“四不谈”原则1、时机不对不说2、气
2、氛不好不说3、状况不熟不说4、有人干扰不说,成功六大步骤,邀约四大法宝1、口气足2、胆子大3、脚步快4、脾气好,成功六大步骤,邀约对象:1、爱交友的人2、喜欢新鲜事物的人3、求知欲强的人4、乐于挑战的人5、热衷于追求财富的人6、爱美、关注自身健康的人7、乐于助人的人8、相对成功的人,成功六大步骤,(六)处理抗拒的八种方法1.倾听法 -说服的原则就是多让对方说话- -说服某人不如让对方说服自己-,成功六大步骤,(六)处理抗拒的八种方法2.感受法 -先处理心情,再处理事情-,成功六大步骤,(六)处理抗拒的八种方法3.不理会法 -对于假问题,轻描淡写,引入主题-,成功六大步骤,(六)处理抗拒的八种方
3、法4.反问法-抗拒不明确用此法澄清-,成功六大步骤,(六)处理抗拒的八种方法5.反弹法-利用其反对理由作为购买理由-,成功六大步骤,(六)处理抗拒的八种方法6.比较法-比较优缺点-,成功六大步骤,(六)处理抗拒的八种方法7.承认法-先是后非-是的-同时-会更好-,成功六大步骤,(六)处理抗拒的八种方法8.否定法-抗拒与事实不符时-,ABC法则的运用,Advisor 顾问-公司,上级,老师,工具Bridge 桥梁-自己,新会员Customer顾客-新朋友,ABC法则的运用,(一)会前1、B当尖兵,收集顾客资料2、B和A研讨,分析C的需求3、邀约,确定时间,地点,主题,ABC法则的运用,(二)会中1.Tup(提升)A2.陪同C,用心笔记3.带动气氛(点头,微笑,肯定语气),ABC法则的运用,(三)会后1.让C产生兴趣2.处理抗拒,不带问题回家3.促成缔结4.订好下次见面时间,ABC法则的运用,(四)注意事项1、环境:对A有利2、座位:让C有安全感3、介绍:提升A,非提升C4、陪同:不要太照顾C5、过程:不要喧宾夺主6、尊重:电话控制,如 何 分 享,原 则语言精简不罗嗦(三十秒为最佳)感觉真诚不虚伪,如 何 分 享,程 序1.我是谁2.我来自何处3.我原来如何4.我用产品/运作权健事业多久5.我现在有何变化6.我未来将会怎样,
