1、家具市场销售下降 中国家具卖场未来形势堪忧中国家具流通领域经过 10 多年的运作，流通业态升级。全国已形成东西南北四大销售中心和三个等级。第一等级是四大销售中心，这四大中心是广东乐从、河北香河、江苏蠡口和成都武侯。广东乐从总面积 300 万平方米，年销售 300 亿元，70%出口；江苏蠡口总面积 120 万平方米，年销售 80 亿元；河北香河总面积 120 万平方米，年销售 60 亿元；成都武侯总面积 100 万平方米，年销售 60 亿元。第二等级是营业面积 10 万80 万平方米的销售中心。在全国二、三级城市中，10 万平方米以上的销售中心有很多，如南京金盛 50 万平方米、浙江义乌 63
2、万平方米、福建安南 70 万平方米、上海国际家具村 75 万平方米、武汉金海马 80 万平方米、重庆巴南 80 万平方米。第三等级是 10 万平方米以下的卖场。这类卖场全国各大中城市星罗棋布，遍地开花。仅上海地区，这类卖场就有近 40 家，如金海马在上海就开了 10 家 10 万平方米以下的卖场。然而，在近年来家具大卖场的发展中，出现了一些房地产商加入家具城的建设，而实际是炒地皮的现象。很多卖场盲目扩张建设，追求大而全、小而全。目前，全国家具卖场总面积估计超过 4000 万平方米。按 1 万平方米年销售 1 亿元计算，目前国内市场年销售 2000 亿元人民币，那么卖场 2000 万平方米就足够
3、了。现在将近50%的卖场过剩。目前，全国家具卖场形势每况愈下。据调查，2006 年国内家具市场销售下降了 35%，上海、北京等地卖场经营日趋萎缩。以江浙一带的家具卖场为例，前些年江浙家具大卖场从几万平方米一路暴升到 50 万甚至上百万平方米，惹得不少地产商也加入其中，相当一部分是在炒房地产。入驻的厂家搞装潢布置，派营业员经营，投入非常大，往往是工厂生产一头赚钱，大卖场一头销售亏本，少则亏几十万，多则亏几百万元。杭州某家具厂生产的办公家具，外地客户要排队到厂里提货，可大卖场门面年租金却亏了 530 多万元。南京河东 5 万平方米的大卖场，年经营成本要750 多万元，已难以为继。目前据统计，江浙大
4、卖场已淘汰关闭 370 多家，转变业态 870 多家，新开张的家具零售专卖店、连锁店已超过 2700 家。2006 年江浙一带的百家重点大卖场 27 家亏损、43 家利润下降。全国家具卖场未来的命运如何？除运作正常者外，有 3 种结果：破产倒闭；转变业态；靠“拉郎配”支撑（拉建材、装饰、家电）。全国家居、建材、装饰现状是 30%亏本，60%在死亡边缘挣扎。目前，靠支撑的卖场日子如何过？靠火拼价格？广东 2006 年产值 1280 亿元，出口 70 多亿美元。就算广东家具市场规模 500 亿元，还有 200 多亿元要寻求市场。如今，广东家具卖全国的呼声也低了，江浙、四川家具的崛起，抵挡了一部分广东家具的销路，广东家具日子不好过了，只好“火拼”。有的商场挂牌“谁家比我贱，差价双倍返”的口号。这叫“内斗”，互相拼杀，真要拼得你死我活。我们看四大销售中心有多少优势。他们除了规模优势外，还有区域优势、品牌优势、服务优势等等。广东乐从，家具产品来自世界各国，又从这里流向世界各地。这里产品终年热销，产品 70%出口。江苏蠡口，家具产品 80%批发，20%零售，每天车辆川流不息。成都武侯产品销售辐射云南、贵州、宁夏、甘肃等中西部 11 个省市自治区。河北香河开通了北京、天津、唐山往返家具城的免费班车，实行了免费送货、装卸、组装，顾客购买家具“一分钱不用花，免费送货到家”的优质服务。
