1、售楼处建议,接待、展示、洽谈、签约,核心功能：,放映、休闲、儿童游戏,办公、财务、卫生间、储物,提升功能：,辅助功能：,功能建议,【售楼处建议】,在入口出进行适当的绿化处理，使外部法式园林景观处理与入口处形成自然的过度，雕塑、热带植物的结合，增加自然亲近感，弱化商业气氛，更加强项目“生态”卖点的记识度。,细节展示,【售楼处建议】,售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目的法式气质、生态特征与人文涵养，给客户留下良好的第一影响，第一时间精准传递项目气质形象。 接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置 接待台最好不直接面对入口处 接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽
2、度为6575cm 在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点,接待区,【售楼处建议】,区域墙 最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间； 景观沙盘 社区景观环境模型，凸现立体景观效果 楼体模型 展示楼座位置与外特色的立面 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等,沙盘展示,【售楼处建议】,桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合，尽可能临窗设置，同时让客户能通过玻璃幕墙让客户时刻体验室外的园林景观。 星巴克咖啡文化植入，咖啡服务水吧的
3、设置随时可以为客户周到服务； 谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式 谈判桌椅要求舒适美观 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象 谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离,洽谈区,【售楼处建议】,完美的第一印象一定是我们精心准备且与众不同的。 放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造浪漫舒适的氛围 放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档
4、音响设备,视频展示区,【售楼处建议】,为了让项目产品的整个建设过程变得具体而形象，让客户仿佛能亲身体验楼房筑造的整个过程，有了亲切的参与感，从而能更认同，更了解整个楼盘。 同时，有利于提升项目的品质，体现创新产品的工艺复杂和设计的用心之处。,工料展示区,【售楼处建议】,设置相对独立的区域，放置安全而无污染的游乐玩具，作为儿童活动区。 使父母可以集中精神了解项目，延长客户在售楼处停留时间，同时体现人性化关怀。,儿童休闲区,【售楼处建议】,【售楼处建议】,智能化建议,整个系统包括： 地面迎宾互动系统 全景环幕三维展示系统 电子沙盘/互动电子沙盘 楼盘个案展示台,售楼处立面风格建议,【售楼处建议】,
5、样板区建议,样板区建议,项目以“生态”作为核心卖点之一，我们希望能在预售期间能借助“城市公园景观先行”的优势，在售楼处周围打造出特色园林景观样板区，让到访者能设身处地感受项目的“生态特色”与景观细节中蕴透着的文化情调与人性关怀。,为此，我们就园林景观样板区的规划及细节打造做以下建议：,样板区建议一：设置生态休憩区,在园林样板区与售楼处之间设置户外休憩区域，为客户提供自然、舒适的休憩等待空间与联谊交谈空间，让客户能够身临园林景观样板区，切身感受绿色生态带来的舒适体验，同时可作为售楼处与园林样板区域的过度，让售楼处与自然的融合更为紧密。,样板区建议,样板区建议二：以小品增添园区人文情趣,在园林样板
6、区域内点缀适量的园林景观艺术小品，提升景观样板的生动性与项目的文化情趣。,样板区建议,样板区建议三：对停车区域进行绿化包装,停车区域作为售楼处外部区域，与园林样板区应融为一体，需进行适当的景观包装，如绿植种植及草坪砖的铺设。,样板区建议,样板区建议四：用水景打造灵动景观样板,我们建议在售楼处的园林区域内，选择适当的区域设置小型水景，如水幕、小喷泉、叠水、水景小品等，既可营造清泉流淌般的听觉效果，又能提升样板区的景观灵气。,样板区建议,样板区建议五：绿谷、坡地营造景观变化,我们建议在售楼部旁建造小型坡地，并种植高大乔木及花卉，形成自然、生动的“谷地”景观，直观的展现项目特色“绿谷”的生态优势。,
7、样板区建议,样板区建议六：花卉栽植注重“色”、“香” 结合,在样板区种植不同花色与香气的花卉，一方面可以通过色彩表现项目各区主题特性，增强“视觉”享受，又可呼应售楼处的淡雅清香，制造楼里楼外花香氤氲的“嗅觉”盛宴。,样板区建议,样板区建议七：打造体验式“慢跑道”,慢跑道作为项目园林规划功能上的一大亮点，我们建议在景观样板区域内局部打造“绿色慢跑道”，以让客户能够切身感触到漫步于花径之间、穿梭于林语之中的惬意生活。,样板区建议,样板房风格建议,以下就售楼处样板间的设置做一说明： 样板间的装修上，建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格的样板间设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可
8、能适应不同客户的需求。,样板间选择及包装原则：,功能：样板间是最直接有效的销售“道具”，可以让客户直观的感受户型设计，引发他们规划和想象居住在此的美好生活，刺激购买欲望。 位置：为使河道景观资源利用最大化，样板间劲量增加采景面增强景观感受,样板房风格建议,样板间装修风格一：现代休闲风格,明亮光线，多色彩点缀白色主色调，自然淳朴，温馨舒适。,样板房风格建议,样板间装修风格二：现代奢华风格,豪华风格讲究在整体体现生活品质，在细节上体现豪华，均为高档装修。,样板房风格建议,样板间装修风格三：新古典风格,新古典风格是植根于历史文化、哲学范畴和精神层面上衍生而来的，在设计上综合了现代元素的时尚气质与欧
9、式元素的尊贵血统，融汇出崭新的装饰风格，成为文化与品味人事的睿智之选。,样板房风格建议,样板间装修风格四：地中海风格,地中海装修风格：地中海风格颜色明亮、大胆、丰厚却又简单。善于捕捉光线，取材天然，拱形的浪漫空间，纯美的色彩方案，不修边幅的线条以及独特的装饰方式，常常能以小清新的颜色和浪漫的情调抓住了广大年轻购房者的心。,样板房风格建议,样板间装修风格五：美式风格,美式装修风格：美式风格最大的特点是文化和历史的包容性以及空间设计上的深度享受，也符合时下的购买阶层对生活方式的需求，即：有文化感、有贵气感，还不能缺乏自在感与情调感。,样板房风格建议,PART2：销售工作安排,7月,计划2014年9
10、月8日开盘,推售策略,营销,首批产品营销节点控制,开盘期,2014年度营销推广进度安排,1,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,销售安排,推广传播,项目启动,售楼处开放,样板房开放,开盘,LOGO 基础VI设计,外拓折页单张、外展展板 户外看板 路牌、道旗、网格架 售楼处包装 楼书、户型册 短信、电台、网络广告 公交车体、站牌 售楼处开放活动,所有媒体更换样板房、开盘主题 售楼处暖场活动 外展拓客活动 开盘活动,后续热销炒作 后续主题更换,2月15日项目产品梳理 房源、卖点，说辞、竞品整理,3月1日项目启动，销售团队组建和培训 3月-5月销售渠道铺开拓展客户 5月底售楼处开放老客户邀约新客积累,6月初样板房开放,开盘方案确定,客户排摸落位,2,谢谢指导！,
