1、*异业联盟美容整形合作项目章程、 背景随着中国出口贸易的持续反弹及内需的强势增长，在 2010 年中国经济已走出国际金融危机的阴影并迅速回到经济上行轨道中。在内需增长和国民收入提高的刺激下，美容整形行业也驶入了快速发展的高速公路，进入生命周期中的成长期。成长期的特点是市场、投资规模迅速扩大，在此阶段各区域强势品牌在原有基础上扩大企业规模、开拓新市场，市场竞争将愈发激烈。*医院作为行业领导者，在这种新的市场环境下，已有了隐隐的危机感。在决策层对企业做深入分析后，发现原有产品结构及经营模式已无法支撑业务快速发展，需要创造新品并整合行业资源才能保持领导者的地位。、 项目简介通过与区域高端专业女性美容
2、连锁企业（美容院、美容会所、纤体中心、SPA 会所）合作，使用 营销整合策略刺激其具 备美容整形需求和购买力的顾客，在韩国战略合作医院及*医院做美容整形手术。、 目的1、设计韩国高端手术产品，完善*医院产品线。2、与美容院合作建立异业联盟，开拓其高端顾客。23、与韩国主流整形医院建立战略合作伙伴关系，打造品牌及技术核心竞争优势。4、提高企业盈利能力，扩大企业规模。、 定位1、实现拓客、增利的重点项目。2、以华东、华南、 华北为基地市场，确定区域行业内绝对优势地位。3、提高品牌知名度、美誉度及消费者忠诚度。4、为开发全国市场奠定品牌、资本、管理及人力资源基础。、 目标1、建立韩国主流医院战略合作
3、伙伴关系：韩国综合实力排名前*的医院。2、合作区域高端美容连锁企业：各区域市场份额排名前十的企业，一共 30 家。华东 10 家，华南 10 家， 华北 10 家。3、开拓新顾客：以每家美容企业 10 人计算，共开拓新顾客 300 人。4、销售额：以平均每人 10 万元计算，共计 3000 万元。5、净利润：以销售额 20%计算，600 万元。、 卖点31、我们自身优势：1、1 韩国前十大主流整形医院中国唯一战略合作伙伴。1、2 中国规模最大、 专业技术实力雄厚的美容整形医院。2、对美容院的卖点：2、1 完善美容院产品结构，填 补高端产品空白，塑造美容院高端品牌。2、2 巩固、提高美容院区域内
4、影响力。2、3 提升顾客对美容院忠诚度，提高美容院拓客成功率。2、4 提高营业额、 经营利润， 为继续扩张积累资本实力。、 营销组合策略1、产品线策略：1、1 局部套餐 以医院相关标准，对各类身体器官局部手术，例如：面部套餐、胸部套餐、臀部套餐等。1、2 职业身份套餐 医院制定相关标准，以目前或期望工作所属职业身份设计的针对性手术，例如：老板、金领、高级公务员的标准外貌形象特征。1、3 个性定制套餐按消费者的要求为整形标准，根据合理、安全的手术流程完成手术。2、价格链策略：2、1 高档产品个性定制套餐价格*元。2、2 中档产品职业身份套餐价格*元。42、3 低档产品局部套餐价格*元。备注：韩国
5、手术以高档产品为主，中国手术以中低档产品为主。韩国和中国都可操作各类手术，但韩国比中国价额高很多。3、销售政策：3、1 一次性消费折扣：50 万以上：8.5 折。或送局部整形。30 万以上：9 折。或送局部整形。10 万以上：9.5 折。或送局部整形。3、2 消费送大礼：韩国旅游度假、韩国小吃、韩国 SPA、韩国一线名星合影留念。4、促销策略：4、1 企业品牌建设与宣传：4、1、1 宣传与韩国前十大美容整形医院建立中国唯一战略合作伙伴关系。突出企业在国际上的地位，及具备国内医院无法超越的先进、安全的专业力量。4、1、2 宣传中国规模最大、最专业 美容整形医院，相关国际认证等。强调其他国内医院无
6、可比拟的权威性，确定中国第一的位置。4、1、3 以针对 白领、金 领及公务员为主要目标受众的时尚类报纸，如：上海的时代报。*成为小众品牌大众5市场，类似 LV 的定位。收费低，效果好。4、1、4 在合作的大型美容院内刊上投入广告。免费，直接针对目标市场。4、2 本次项目推广：4、2、1 与韩国完成项目谈判，确定合作内容及相互责权利。签署合作协议。4、2、2 选择部分美容连锁机构，并谈判合作项目，确定合作内容及相互责权利。签署合作协议。4、2、3 在上海 组织项目发布会，邀 请确定合作的或有意向的美容连锁机构负责人参加。展示企业实力、介绍商业模式、盈利能力以及对顾客的推广策略。4、2、4 由合作
7、美容 连锁机构在当地召开 项目推介会，组织目标顾客到*参观，并参加医院更加专业的项目介绍会外加现场体验，现场确定消费产品种类、参加销售政策、交费、签署手术协议等。4、2、5 由*确定 韩国及国内手术时间 表和运营流程，并通知美容院收集及传递顾客准备相关出境手续的材料。4、2、6 由*全程 组织、 协调及安排协议顾客的整形手术及吃住行活动。4、3 项目推介会：4、3、1 以宣传片展示、专业医生现场 秀技术为主、主持人6解说为辅、地点选择在医院最大的会议厅。这样更显正规与专业，且节省费用。4、3、2 宣传韩 国在国际上的整形优势 与地位、与我们合作的韩国医院在韩国的特色、优势、地位、获得的国际荣誉
8、、服务过的明星或名人。4、3、3 宣传*在国内地位、规模、荣誉、技术优势、服务过的明星或名人。4、3、4 介绍本次主推的产品、医生手 术真人演示，可视频或现场。4、3、5 介绍产品价格、优惠政策、配套服 务、计划安排及操作流程。4、3、6 现场收费、 签署协议，开始做手术前准备工作。5、渠道策略：5、1 韩国整形医院渠道建立与管理。5、1、1 选择 20 家合作目标医院。5、1、2 调查是否与国内美容相关机构合作过。5、1、3 了解其双方合作关系、形式、内容及效果。5、1、4 综合分析，筛选合作目标医院，最后锁定 10 家。5、1、5 派企业 高层与对方决策人建立 联系并拜访，沟通拜访目的，并
9、邀请来*参观了解。5、1、6 在*谈判，确定合作关系和内容，并签署合作协议。75、1、7 协议排除所有国内竞争对手。5、1、8 确定各产品（项目）操刀医生团队。5、1、9 确定价格（或分成）、售后服 务、结算方式及运营流程。5、2 中国美容连锁机构渠道建立与管理5、2、1 在华东、 华南、华北分别选择 20 家。5、2、2 根据其营业额、高端客户数、管理成熟度、发展前景及人才结构等，综合分析，最后锁定 10 家。5、2、3 派企业 中高层与对方决策人建立 联系并拜访，沟通拜访目的，邀请来*参观了解。5、2、4 介绍企业优势、合作 项目内容及给对方带来的好处。5、2、5 在*谈判，确定合作关系和内容，并签署合作协议。5、2、6 协议排除所有国内竞争对手。5、2、7 确定价格（或分成）、 结算方式及运营流程。5、3 配套服务中介结构渠道建立与管理5、3、1 选择广告公司，作 为中介与媒体合作。5、3、2 选择旅游公司，作 为出入境办理与协调中介及旅游、客运项目。5、3、3 选择星级酒店，作 为协议住宿合作单位。5、3、4 选择特色饭店，作 为饮食合作单位。85、3、5 选择特色 SPA，作 为 SPA 合作 单位。6、人员策略：6、1 建立团队6、2 建设团队6、3 管理团队
