1、 清城亿园1优质学区专题教育讲座活动方案一、 活动主题清城亿园学区教育讲座二、 活动目的以学区房教育讲座形式强化项目学区优势，突出卖点，增强老业主对项目的美誉度和口碑，同时提高潜在购买客户的购买信心。三、 活动时间2015 年 5 月？ 日 ？ 时 ？ 时四、 活动地点？五、 活动对象老业主、意向客户、大客户经纪人、灌南、涟水等地接洽幼儿园学生家长。六、活动内容活动采用教育讲座的形式为潜在意向客户讲解本项目的优质学区优势，聘请附小/开明知名教师骨干从新学区划分政策（重点突出本案）、校区建设、教育配套、资质、教育成果、教育培养心得（举例说明方式，让家长心动）等方面讲解，并现场解答业主提问，现 场
2、 以讲座、穿插项目讲解、项目宣传片播放，教育知识问答，项目问答，抽奖、微信摇一摇等互动环节。讲师现场可针对优质学区对于基础教清城亿园2育的重要性以及子女未来等问题重点展开说教，从而凸显清城亿园学区的巨大优势，帮助现场逼定客户。七、活动流程 活动前准备1、提前邀约老业主、潜在购房客户、接洽的校区学生家长等，确定好人数。2、提前与讲师联系，讲师（校方老师）围绕本项目学区优势出发制作有针对性的影音资料。 3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加4、准备现场有关讲座的课件（从新区规划、本案规划、地理位置、项目优势方面讲解）5、楼盘的宣传资料6、本次活动用 15 个房托进行烘托气
3、氛7、抽奖礼品、项目物料和小礼品(到场客户会后没抽到/摇到奖的每人发一份小礼品 ) 活 动 前 所 有 物 料 准 备1、抽奖奖品、摇一摇小礼品2、会场布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等3、纯净水、水果、点心瓜子、花生若干4、小礼品： 俄罗斯工艺品 抽奖奖品: 电饭煲、蚕丝被、四件套等清城亿园35、活动布置用品，主要是拱门，条幅等6、项目规划设计理念和卖点及当天购房的优惠政策7、签到本（老业主和新客户要分开）8、手牌号（按数量预订）9、讲师讲解学区划分政策（重点突出本案）、校区建设、教育配套、资质、教育成果、教育培养心得等资料准备10、投影仪，项目总规划图、户型图、周边配套景观图片等 现场活动流程
4、1、 活 动 开 始 前 现 场 布 置 到 位 ， 检 查 音 箱 ， 电 脑 、 电 视 等 视 听 设 备 ，工作人员准备活动宣传物料（单页及 PPT 资料）；工作人员再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；2、邀约客户完成登记以后组织车辆带客游览项目四至环境配套、学区（10 分钟以内完成简单游览，重点让客户感受学区 0 距离！）3、活动开始前反复播放项目的宣传图片及录音等影音资料4、？ 日 8:45 分- -9:00 分销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场
5、活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。5、9:00 分-9:05 分主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临清城亿园学区教育讲座活动现场，宣布“教育讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；清城亿园46、9:05 分- 9：15 分主持人邀请大家共同欣赏项目的影音文件；（看 2 遍）7、9:15 分-9:30 分邀请营销负责人讲解项目规划理念及优势（重点从学区方面，突出楼盘位置的显著性）；主持人并组织客户关注项目公众号，进行摇一摇赢取精美礼品活动，点燃现场气氛！8、9:30 分 9:40 分主持人邀请讲师出场，对讲师进行介绍6、9:41 分 10：:30 分讲师针对清城亿园项目学区划分政策（重点突出
6、本案）、校区建设、教育配套、资质、教育成果、教育培养心得等方面进行说教。7、10:30 分 10：4 0 分现场提问，业主可根据自己家孩子教育、学习等进行针对性提问，讲师逐一解答。8、10:40 分 10:50 分互动活动，主持人提出几个清城亿园的问题（简单项目知识），回答正确者赠送精美礼品9、 10:50 分 11:30 分主持人邀请营销负责人宣布购房的的重大优惠政策（本次活动的重点，可借助 ppt，视频等）10、11:30 11:45 分清城亿园5主持人宣布讲座结束，代表本次活动主办方再次感谢*讲师的精彩奉献，接下来进入了自由咨询房子的阶段，带客户去售楼处看房，这个阶段也是本次活动的核心和
7、高潮部分。重点：（1）专业设置一个工作人员向成功购房的客户赠送礼品； （2）一定要对客户进行分组；（3）动用房托进行定房；要发挥房托的作用；（4）置业顾问不断对客户进行逼定；备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，要充分发挥房托的作用；11、11:45 分 12:00 分抽奖活动（把抽奖活动放到最后，防止客户流失，主持人提前做好铺垫）所有到场客户凭手牌均可参与抽奖（抽奖箱内有所有手牌号
8、码）一等奖一名：二等奖二名：三等奖三名：12、 活 动 特 定 情 况 处 理A、 对 于 学 区 特 殊 情 况 由 营 销 管 理 人 员 解 答 ， 做 到 客 户 满 意 。清城亿园6B、 当 天 安 排 车 辆 接 送 客 户 （ 来 往 ）C、 时 间 较 长 的 情 况 ， 遗 留 在 现 场 的 部 分 客 户 建 议 餐 厅 提 供 午餐 。 活动难点问题一：讲座类活动邀约客户较难，现场难以形成气氛解决：活动前进行传播，传播方式： 提前预约新老客户 微信不断推送 渠道拓展，要成功接洽灌南、涟水等地的园区家长组团参加问题二：讲师（学校老师）邀请问题解决：由公司领导通过相关途径进行邀请，并成功骨干老师按照我方要求配合讲座宣导。问题三：房托人选问题，邀请什么人？解决建议：由公司相关工作人员家属等担任（需要 15 名）。事先并做好演练和培训。
