1、文 / 张晓华 和很多手机应用相比，墨迹天气有值得羡慕的地方，它有稳定的收入、 让腾讯也刮目相看的用户量，但它值得忧虑的地方也和大多数手机应用相同 没能实现盈利。 有人做过一个统计，中国天气预报的准确率是 60% ，剩下的 40% 都是误 差。有网民评价，气象局的工作人员和章鱼保罗一样，都靠直觉和运气预测 了第二天的天气，可惜命中率还不如后者。 2009 年，一款叫墨迹天气的 app 出现在塞班平台上，它最先受到诺基亚用户的追捧，之后逐渐开发出其他平 台的版本。 5 年过去，诺基亚每况愈下，已经成为了微软的资产，塞班平台也早就 被放弃，但墨迹天气活了下来，很多手机应用还在苦苦思索怎样让用户量突
2、破千万的时候，它的用户量早就突破 2 亿大关。除了预报天气，它几乎没有 别的附加功能，不过，气象数据里隐含着一些让它走红的因素，一款轻应用 也可以拥有一批重度用户。 社交不是万能药 从诺基亚辞职时，金犁心里很忐忑，他当时的年薪已经有 30 万元，对 于一个刚参加工作 4 年的职场人来说，这不是小数字。他先后在埃森哲、塞 班和诺基亚工作过，“帮老外开发了不少软件，时间久了，很自然的想自己 单干，试试运气。我在诺基亚工作时就用业余时间在做墨迹天气，后来觉得 它可以做大，考虑了很久才决定辞职”。作为墨迹天气的创始人，金犁没有 拉到任何投资，毕竟，一款预报天气的应用没法给人足够的想象空间，最初 的启动
3、资金来自他的存款。墨迹天气这个名字是金犁和两个 合伙 人在 餐厅 里想出来的，墨的 痕 迹， “ 听起 来很 高 大上，也和 磨叽 同 音 ，很 好记 ”。 2009 年 5 月 4 日 上 线 ，第一天 吸引 了 2000 名用户下 载 ，对于一款没有 性 ，功能单一的应用来说，这是个不 错 的成 绩 。金犁说 ： “天气预报在每个 人的 生 活中很重 要 ， 全世界 收 视 率最 高 的 电视节 目就是天气预报，这才是地 球 上最大的刚 需 。但在 互联 网上，它被 弱化 了，因为很少有人在 电脑 上 查 每 天的天气。”不过，一 旦 平台 转移 到手机上， 又 是 另 一 番景 象，墨迹
4、天气为 在户外活动和有计 划前往 户外的人 提供 了一个 随 时 随 地可以 查询 天气的 服 务 ， 半 年时间里，它的用户量 达 到 100 万人，金犁第一 次感 受到了他一直 渴 望 拥有的成就 感： “我在诺基亚其实 待遇什么 都不 错 ，但是让我很 郁闷 的是 没有成就 感 ，因为当时诺基亚放弃塞班 系 统了，我 写 的 代码 本来预计两年后 会 用上，但老 板 一 宣布 放弃，我的 劳 动成 果提前 作 废 了。”现在，墨迹天气的用户量 超 过 2 亿，但金犁的成就 感 没有因 此而增 加， 反而压力越 来 越 大。他的 朋友 ， 陌陌 的创始人 唐岩 对他说，工 具类 应用就 算
5、 用户过亿，但 由 于用户 与 用户之间没有产 生联系 ， 仍 然是 白搭 ，没有 什么 实 质 的 商 业空间。这也是最初金犁没有拉到投资的 原 因。 纯 工 具类 的应用一直不被资本 市 场看 好 ，它 要把 用户量 变 成现金 流 实在 太困难 了。 墨迹天气的利 润 来 源 还是 传 统的 套路 ， 广告 + 用户 流 量 构 成了 主要 的收 入。 由 于 广告 平台用户 转化 率过 低 ， 所 以这 种 收入 无 法 支撑 一个的 长期 运 营 ， 墨迹天气在 融 资之后已经 搬进 了一间 254 平方 米 的 北京写 字 楼 ，金犁 需要养 活一大帮人。为了给产 品赋予更 多社交
6、 属性 ，他开发了一个名叫“时 景 天气” 的功能，用户除了可以 查 看天气数字 指标 外，还可以 拍摄 当时天气 照片 ，上 传 到网上和其他人 分享 、 阅览 。这个 尝 试 并 没有得到一 致 的 好 评，老用户对 此表示 不 满 ，他 们 开始发 帖 怀念那 个 简洁清爽 的墨迹天气， 哀叹 一款轻应用 变 得 越 来 越复杂 。金犁也觉 得 无奈 ，他 遇 到了工 具类 应用的先天 缺陷 ，这 类 应用 无 法 与 微 信 和 陌陌 相比， 它 们 为社交 而生 ， 绑 定了用户之后， 各种增 值 服务 可以 顺势引 入， 像 微 信 红 包 这样的产 品只 可能出现在社交 属性 重
7、的产 品 上， 而 墨迹天气这样单功能的 产 品无 法做到这 点 。 被动的 商 业机 会 金犁对“时 景 天气”这个功能 仍 然 抱 有很大 期望 ，在开发之 前 ，他想了 很久。“因为天气预报不可能 100% 准确， 虽 然墨迹 抓取 的是国 家 天文台的数 据，也不 敢 保 证 天气能和数据 反映 的一 致 。 时 景 天气 可以成为一个很 好 的 补充 。用户可以看到这个地方 真 实的天气， 再 加上它有一 点 社交的 属性 ， 也给 摄影师打造 了一个交 流 的平台，我 们 有很多 优秀 的 摄影师 在上 面 ， 拍 的照片非常好 。”在做第一 轮融 资时，金犁就 向 投资人说过这一
8、想法，得到大 力支持 。投资人的思 路 很 简 单，一款 只 能 查询 天气的应用 注 定走不 远 ，用户 和用户之间 互 动 起 来才有 新 的 增长点 。 现在墨迹天气的用户中 使 用时 景 功能的大 约占 20% 。这 意味 着 80% 的用 户 并 不 使 用这一社交功能， 原 因不 尽 相同，比如有用户 认 为 使 用这一功能 消 耗流 量大，还有用户 表示需要 的是对 未 来天气的预 知而非 当下，有用户干 脆 开 门见山 我就 图 看个天气， 凭什么要 社交 呢？ 主 动的 商 业 尝 试 遇 到了 挫折 ，但一些 意 外的 商 业 合 作 却 自己 找 上 门 来， 在很多时候
9、，墨迹天气的 商 业 化似 乎是被动的。最早 找 到墨迹天气做 推广 的 APP 是老 虎 地 图 。用户每从墨迹天气里成功下 载 一 次 老 虎 地 图 ，对方都 会付 6 元 钱 。 算 下来，老 虎 地 图 每个 月会 给墨迹天气 带 来一 笔 不少的收入。现在 精品推荐栏 里一 般 有 10 款应用，比 较知 名的 包括京东商城 、大 众点 评、 点评 团购 、 糯米团购 、 团 800 等 。 另 一 种 是 植 入 品 牌 类广告 ， 起 初也是 广告商 通 过中间 代 理 找 到墨迹天气， 希 望合 作。比如 iPhone 用户在 首页 上可以看到一个 穿衣 的人 物形 象叫小墨
10、 妹或 者小墨 哥 ， 类似 QQ 形 象 秀 ，小墨的 穿 着可以直 观 地 告 诉 用户 今 天 适 合 穿 着 什么 样的 衣 服 ， 具 备 数字以外的 情 景提示 功能。这个 卡通形 象可以 植 入 服 装 品类 的 广告 。金犁 构 想， 未 来也 许 会与电商 结 合 ，用户如 果 觉得小墨的 衣 服好 看，可以直 接 点 击 。 在金犁看来， 内容即 广告 。 点 开墨迹天气最下方“ 指 数”的二 级菜 单 栏 ， 用户可以看到空气 质 量 指 数、 饮料 指 数、 穿衣 指 数、 紫 外 线指 数、运动 指 数、 洗车 指 数、 化 妆 指 数 等 ，它 们 都有 广告植 入
11、的可能。比如空气 质 量 指 数中， 旁氏 、 迪奥 等化 妆 品品 牌 除了 提示 空气 质 量外，还做软 广告 ， 推荐 墨迹用户 使 用自己 品 牌 的 某 款产 品 。最初，墨迹天气上 广告栏 的时候，用户有 抵触情绪 ，大量人 转 投 雅 虎 天气。 衡 量得 失 后，金犁 退 了一 步 ，他定下了一些 规矩 ： 投放 广告 不能 强 势 ， 要 用软 广告 的 形式； 广告主 必须 是一 线品 牌 ， 广告 时 长 为 1 个 月 。 新 领域 的 门 槛 和很多手机应用相比，墨迹天气有值得羡慕的地方，它有稳定的收入、 让腾讯也刮目相看的用户量，但 再 深究 ，它值得忧虑的地方也和
12、大多数手机 应用相同没有实现盈利。 2011 年资金 链险 些 断裂 的经 历 让金犁 至今 心有余 悸 。当时，以为 融 资 的资金 快 要 到 账 ， 按 照融 完 资的 规模 去 扩 张， 结 果 过于 乐观 ，到 账 的 日期 比 预计 要 晚 。“ 幸 好 发工资 前 一个 星 期 到 账 了，当时很 紧 张， 压力 很大，觉都 睡 不着，最后心一 横 ，想 抵押房子 先 把 大 家 的工资发了。”金犁 回忆 说。新 一 轮 的 融 资 又 将 到来，墨迹天气的 必须 给投资方 描绘 一个 听起 来可实 现的 商 业 模式 ，以 便 提高 自 身 的 估 值。“我之 前 想过，如 果
13、 墨迹天气是一个 工 具 ，它的 满分 是 100 分 的 话 ，我 们 差不多已经做到了 80 分 ，上 升 的空间 不大了。 必须 要 给它 找 到其他的可能 性 。”金犁觉得最大的 困 扰 是，可能 性 永 远 都存在，但在很多 热 门 的 领域 ，都已经有了 巨 无 霸 的存在，它 们 为墨迹 天气 进 入 新 的 领域设立 了 门 槛 。 当初创业时，金犁决定 项 目时有 三 个考量，第一是 必须 联 网才能 使 用， 这样才有 互联 网的 特 性 ； 第二是，做一个大 众需 求 的产 品 ，不 服务 小 众 用户 ； 第 三 ，用户的 使 用 频 率 必须 要高 。 综 合起 来，
14、也就天气预报能够 符 合 上 面 三 条 需 求 。 而 现在， 要 想 再找 到 另 一个 符 合 以上 三条 的 项 目， 把 它和墨迹天气 相 融合 ，已经 变 得 更 加 困难 。“任何一个应用都是有 门 槛 的。比如说 迅雷 ， 我觉得它就是有 门 槛 ，以 前 的 Flashget 也很 火 ，但是为 什么 迅雷 能够做得 这 么好 ，它是有一定的 原 因的。后来很多去做 迅雷 相同的业 务 ，也没有做过迅雷 。现在不 管 我 们 想 要引 入社交元素还是 电 子 商务 元素， 太 多为我 们 设置 了 高门 槛 ，它 们 都已经做得 非常好 。我 只 能说一 切皆 有可能。这件 事既 然是 我 挑 起 来，我觉得应 该继续 把 它做下去。”金犁说。2fg0f8c7a 夜十三 写 的 特 种 兵 在都 市 http:/
