1、NLP-致胜行销学,尚致胜老师 主讲 美国国际神经语言(NLP)协会NLP高级执行师说服工程学、生涯设计工程学国际资格授证训练师 生命素质工程学创始人 国际行销导师，中国十大杰出培训师 北京致胜卓越文化发展公司总裁 畅销著作: 与成功有约-21天生涯成长计划、生命金字塔、 心灵密码、致胜行销学、 金牌团队管理 成功销售七大步骤、二十项缔结客户法则、,神经语言程式学(NLP),神经思维/行为是神经系统运作所导致的结果语言有声及无声语言与神经系统的互动关系外在沟通 内在沟通 程式操控神经程式运作，借以达成卓越成果克隆成功人士 迅速达成目标,1. 成功策略与法2. 信念与思维模式3. 行为模式,NL
2、P销售七大步骤,开发潜在客户,亲和力的建立,产品介绍,解除购买抗拒,缔结成交,分析购买模式,心境的掌控,心境的力量,情 绪,事 件,定 义,注意你想要，非你所恐惧,任何事情没有一定的定义都是我们自己下的定义,如何开发接触潜在顾客,设计独特且吸引人的开场白30秒原理以问题吸引注意力终极利益法则10分钟原理预先框示法,？,亲和力建立四大步骤,语调和速度同步使用对方表象系统生理状态同步镜面映现法语言文字同步合一架构法,我很理解（了解）同时我很感谢（感激）同时我很同意（赞同）同时,合一架构法则,心 锚,产品介绍,下降式介绍法互动式介绍法,视觉销售法假设成交法,客户抗拒=客户所提出的一个问题解决问题抗拒
3、自动解除,1. 假设解除抗拒法,解除购买抗拒,2. 反客为主法,3. 重新框视法,5. 心锚建立法,4. 提示引导法,提示引导法,1. 描述对方当时的身心、思考状态 或环境状态,2. 加入“提示引导词”(会让你,会使你),3. 加入想传达(说服)给对方的讯息,缔结法则,4. 6 + 1 缔结法,5. 延伸缔结法,6. 对比缔结法,3. 门把缔结法,2. 宠物缔结法,1. 不确定缔结法,投资 20000 每月多赚1000,6个月后 - 14000 复印机,12个月后 - 8000 复印机,24个月后 赚 ￥4000 复印机（免费）,保留 20000 每月损失1000,6个月后 + 14000 复印机,12个月后 + 8000 复印机,24个月后 赔 ￥24000 复印机,
