1、成立增员功能组:挑选你团队的最优秀人员，有组织发展意愿，市场条件好的人员进入这个团队。 确定营业部的增员轮廓：和增员功能组成员共同研讨部门的增员轮廓，年龄市场条件 填写人才库百人名单：为所有的名单建立档案，填写详细的信息，并且留下空白页填写每次拜访记录。以锦绣人生为工具进行拜访:规定具体的时间，要求您部门的增员功能小组成员拜访所有增员人才库里的名单，并要求进行话术通关。每天 3 个电话追踪做增员动作：增员电话沟通话术通关并追踪每日电话拜访纪录曹氏增员法关键工具曹氏增员法关键工具增员选择标 准表增员人才 库明细表锦绣人生增 员手册1、寒喧，赞美切入增员工具锦绣人生的说明XX，您好,最近忙吧？今天
2、正好路过您公司,顺便过来看看您，不知道您的电话、家庭住址有没有变更，公司要求我们随时做好 这方面的服务。最近 还好吗？ 是这样，我们公司发展很快，正在扩大规模，需要发现更多适合的人才，可能有很多人有需要但是对这份工作不了解，您认识的人多，帮我留意一下，好不好? 顺便我给您留了一份工作 说明书，符合 这 些条件的人，您就可以引见一下，2、锦绣人生行业介绍说明话术我简单给您说一下这份工作说明书。人 们都在追求财 富啊，成功啊，都想生活过的更好。但是很多人对现在的工作不是很满意，收入低，没有体现他的价值，无法实现他的愿望。这份工作呢，很适合那些不甘于平凡的人，希望有所成就的人。而要成功，选择一个适合
3、的行业很重要，您说对吗？（P1P2）这里有一个行业的介绍，寿 险业作为未来五十年最高速 发展行业，越来越受到关注。一些比较成熟的市场，像美国、日本、台湾、人均 拥有的保单很多了，日本人均拥有 7 张，而我们中国大陆平均 10 个人才拥有一张，因此需要有更多的人来从事保险金融服务 的工作， 这个工作的市场空间很大。 （P5）这个工作也有一些特点，我给您介 绍一下。 3、锦绣人生工作介绍、公司介绍说明话术这个工作时间比较自由，基本上 10%的时间是保险公司要求的，90%的时间是自已来规划的，自由度比较大。一份耕耘，一分收获，又是一份充满爱心的事业（P6）公司的介绍这边也有，我 们公司是一家综合金融
4、服务 集团，在香港上市，今年马上就要在国内上市了，是亚洲最佳管理保险公司，我们公司有相当先进的文化理念，大家合谐相处，互相帮助，我们公司也获得许多国际和国内的荣誉，像保 险业中唯一一家连续 五届“中国最受尊敬企业”。来到 这个公司工作肯定不会错！（P7-P8）4、锦绣人生职涯规划、培训、行销支援说明话术这里的晋升也非常的透明公开，达到要求就能不断晋升，成为未来市场中的人才。有两条的发展线路，可以根据自己的特点和 兴趣选择，成 为职业经理人或 业务高手。 保险业有一句话：最好的培训在平安。在学 习的过程中，公司为每个人安排了一系列的培训，帮助我们具备能力完成工作。 （P9）公司还有强大的支援平台
5、， 让我们的工作更加轻松（P10）。5、锦绣人生收入保障、荣誉体系说明话术还有一个很现实的问题收入。我也分 绍一下：一般的 单位只有几个项目的收入，我 们公司有好几十个项目，这么多的收入 项目怎么获得呢？那就看你哪个 项目做的多，做什么就会 获得什么项目的收入（所有项目都列出来），做的好，收入项目会越来越多的。再介绍一下公司的福利，来这里工作，公司会给一些意外、医疗等保障，随着职级越高，获得的保障越多（P11）。这里工作可以获得国际的、国内的、公司的一些荣誉，通过努力，可以成为这个行业和社会上的知名人士（P12）。6、锦绣人生选材标准说明话术来这个行业工作初期要经过一些学习，还要参加一个性格 兴趣方面的测试，包括一个国家 资格考试，也就是说这个行业不是随随便便就可以来做的。这里有两个例子您看一下：一个天津的高文慧，一个北京的 赵小东，他 们现在都是 40 多岁的很普通的人，但他们收入都过百万，他们通过自已辛勤的工作努力，改变了自已的生活，一年挣到了别人一辈子挣不到的钱，这里就给 我们提供了这些条件。 （请选择 所在机构案例）7、锦绣人生增员工具递交促成话术基本的情况就是这样，我留下来您可以 详细看一看，您人缘好，接触的人多，你帮 发现一下、留心一下，如果有合适的符合这 个条件的，想重新找工作的，您随 时给我打电话联系，我们电话就在上面，谢谢！
