1、,猎头企业发展道路,香港人本管理機構 RenBenMG 為您提速 共享增值成果,引子,20万与30万的单子，中间的差异性服务是什么？ 5%10%的差异来源于什么？ 市场真的好起来了吗？ 为什么我们的行业不停的招聘，但很多人却出不了业绩，收入低 我们的员工和猎头顾问的能力和我们的工作内容匹配吗？ 为什么我们总是乙方，我们收入不高？ 我们究竟在提供什么服务,2,目录,3,猎头企业现状恶性循环1,4,寻求破解恶性循环1,5,猎头企业现状恶性循环2,6,差口碑,寻求破解恶性循环2,7,案例1,面试金融行业5年猎头经验的顾问 成功的界定:了解行业最大的企业最成功最成功的原因是其最大 个人最成功:与百万年
2、薪的人聊得很好，没有距离与20W至30W的人聊不起来（该顾问底薪5K）问题出现：顾问不懂却认为自己什么都懂，低底薪高提成带来的短视效应,8,思考,给客户建立一种标准，即使没有招到人，客户仍然需要付钱 欧美市场：独家服务+超好质量+做任何事情都有回报 先付出后获得的理念都想先获得后付出的现实之间的矛盾 谁付出？猎头公司先付出，高底薪低提成，带来稳定的顾问，带来稳定的猎头服务,9,模式一分析图,10,模式二分析图,11,服务质量确保客户一定付费,模式一与模式二对比,12,模式一,模式二,员工收益分析,13,续上表,模式二的猎头收益=模式一猎头收益 * 2,共同增值理念,为客户创造价值,在增加的价值
3、中再与客户进行分享达到高质量猎头服务,100%增值率使员工收入增长,企业利润增加,规模化发展,14,所以我们总结，问题的关键在于质量,案例2,面试国际知名猎头公司的高级顾问最大的困惑：300万的单子，候选人却绕过猎头，直接去联系客户企业，并最后签约工作，没有付猎头一分钱。若项目成功可收佣金60至70万疑问：你提供了60至70万的服务了吗？,15,思考,20%30%的佣金，为什么有浮动价值？如何界定？ 老旧的行规是谁定出来？为何我们要遵守？若顾问宽度从5万至50万收费都做，那么管理是有问题的我们到底在提供什么服务？,16,猎头提供真正意义的服务,17,咨询服务,案例：,重点在于为客户解惑，提供解
4、决方案即使没有招到人，但由于问题得到解决，客户同样付费,18,猎头提供真正意义的服务,信息服务,非单纯信息搜索信息整合后的深度沟通与信息分析创新、贴近客户、高回报、高增值,19,猎头提供真正意义的服务,案例:1个人做1张单与3个人做1张单的分别,20,结果: 员工:没有互动,没有交流,没有互补 项目:三天出候选人,结果: 员工:有互动,有交流,有互补 项目:一天出候选人,项目管理服务,投入产出的分析与客户一起增值，让员工一起获益以如何为客户赚利润为项目的整体指导思路,21,猎头提供真正意义的服务,猎头行业发展道路总结,创新、贴近客户、共同增值融合咨询、信息、项目管理的服务特征服务高标准,22,人本宗旨：为您提速，分享增值成果,希望您提出更多的意见给于我们学习机会 感谢您的关注！,
