1、珠宝企业实务,主讲：马雯霞,第一章 绪论,一、我国珠宝行业发展的三个阶段第一个阶段是行业发展初期。 第二个阶段是产品同质化期。 第三个阶段是行业成熟期。,二 珠宝业的现状,1.国外珠宝首饰业的现状1.1从生产方式看走工业化生产道路，每个企业都有自己明确的 定位，生产格局完善，专业化分工非常明确，劳动 力职业水准高、灵活性大，重视技术革新。,1.2从销售市场来看国外珠宝业的销售方式各有不同。美国黄金珠宝首饰业零售网络具有大型和多样 化特点。欧盟的黄金珠宝首饰零售业销售渠道包括购买 团、独立零售商、黄金珠宝首饰连锁店、特许经营 店、直销、邮购和超市等。大多数黄金珠宝首饰商 场销售和展示都是著名制造
2、商的产品，这些公司占 据了欧洲大部分的市场份额。国外首饰市场大，应 变快。,1.3从设计来看 西方首饰设计理念更多地倾向于把首饰 和珠宝作为一种可佩戴的艺术品，加入设计 师独特的设计思想，就成为一件成功的、附 加值较高的可佩戴的艺术品。具有现代风格 ，个性化，强调艺术性，超越其首饰传统的 保值观，使首饰反映出一种现代社会的文化 内涵，形成一股富有活力的潮流。,国外珠宝首饰设计的特点 简约 民族 自然 色彩,世界著名珠宝品牌,1 卡地亚（Cartier),2 美国蒂梵尼 (TIFFANY ),3 美国ENZO,4 希腊Oxette,5 法国宝诗龙(Boucheron),6 .奥地利施华洛世奇(S
3、WAROVSKI),7 日本御木本 (MIKIMOTO),8 丹麦乔治杰生(GEORGJENSEN ),9 意大利的波米雷特（ Pomellato）,2.中国珠宝首饰业的现状2.1从生产方式来看中国珠宝首饰业是劳动密集型的产业， 以来样加工为主，大量生产，加工费用较 低，技术相对落后。,2.2 从销售市场来看 国内市场1、我国珠宝首饰业的市场结构特点 （1）现阶段国内珠宝企业主要以民营企业为主体。 （2）行业集中度低。,（3）行业的进入壁垒逐渐降低，退出壁垒逐渐升高。 （4）产品差异化小，竞争层次较低。从产品主体来看，珠宝首饰，特别 是镶嵌首饰的工艺水平、款式设计、价格档次等都很相近。,（5）
4、我国的珠宝首饰业高、中、低档市场层次分明 。,（6）成长和发展在地区分布上具有明显的不均衡性。国内珠宝首饰排名靠前的几家大公司都 有各自的主销售市场。,出口市场目前中国黄金珠宝首饰业的出口渠道有 以下几种： 1、外贸公司 2、外商带来的市场 3、中间商 4、通过展览会发展市场渠道,出口市场集中于中国香港、美国和欧 盟。 加工贸易占据了出口贸易的主体地位。 出口企业以外资企业为主。广东、山东、浙 江、上海位居出口省市前列。,2.3从设计来看1.自主设计水平不高，抄袭行为较为突出。 2. 面临设计人才不足的瓶颈制约。,我国主要品牌和特色简介： 1.上海板块以上海老庙黄金、东华美钻、亚一金 店、老凤
5、祥为代表的全国一线品牌。 2.香港板块 以周大福、谢瑞麟、周生生、六福为代 表的全国驰名品牌 3. 深圳板块 以艾尚、爱迪尔、百泰、帝爵、雅福珠 宝等为代表的中小品牌,中国的知名珠宝品牌 周大福六福珠宝 金至尊 周生生 周大生 戴梦得 谢瑞麟老凤祥,三 我国珠宝业的优劣势分析及发展方向,1.我国珠宝业的优势分析 （1）国民经济保持较快发展速度，为珠宝业的发展提供了美好的发展前景和物质基础。 （2）扩大对外合作。 （3) 我国珠宝市场的潜力是巨大的。,(4) 劳动力资源丰富，成本低廉，产品价格极具竞争力。 （5）中国的石雕、玉雕独具特色，是一个具 备浓郁文化内涵的行业。 （6） 产业集群效应开始
6、显现。,我国主要特色区域产业品牌,诸暨山下湖珍珠产业基地世界珍珠之都,深圳水贝珠宝产业基地,番禹珠宝首饰加工制造基地 中国珠宝城,梧州人工宝石产业 世界人造宝石之都,阜新玛瑙特色产业,岫岩岫岩玉特色产业,江苏东海-水晶特色产业,镇平玉石特色产业基地,四会翡翠玉器加工基地,内蒙赤峰-特色产业基地,内蒙赤峰展位 巴林石,浙江青田 石雕之乡,浙江青田展位 浙江青田石雕,广州花都(中华珠宝之都)广州花都展位 花都首饰,山东昌乐山东昌乐展位,苏州相城苏州产业基地展位 相城珍珠,福州晋安福州产业基地展位 福州寿山石,2 我国珠宝业的面临的问题 （1）珠宝首饰业同质化现象严重。 （2）珠宝首饰制造水平有待提
7、高。 （3）市场竞争还处于低层次的价格竞争，制 约了行业的整体发展。 （4）有些产业大而不强。 （5）中小型企业的销售方式停留在传统“坐山等客”模式。 （6）周边发展中国家同业竞争压力持续增大新兴国家大力发展珠宝加工产业，其低 廉的劳动力成本和我国形成很大的竞争。,3 我国珠宝业的发展趋势,（1）行业洗牌加剧，优胜劣汰明显。 （2）推行品牌战略、加快产品优化升级；品牌企业 优势突显，市场话语权易手。 （3）行业进入微利时代，经营风险加大、获利艰难（4）行业走进拐点，中国珠宝首饰业全面进入新的发展时期。 （5）在产品结构上，将向多品种，小批量，变化快的趋向发展。 （6）产业集群化发展趋势更加明显,4 金融危机下中国珠宝首饰消费市场的变化（1）消费者消费能力渐减。 （2）消费者消费心态日趋理性。 （3）消费者结构发生改变。 （4）消费者消费方向出现微调。,
