1、国际市场营销学习心得体会时间飞逝，不经意间大二的第一个学期结束了。这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我们充分的发挥自己的潜力；学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。回想这个学期市场营销的第一节课，老师让我们分组成立自己的公司，为自己的公司设计公司的 logo，同样要求每个公司的成员要有自己的名字牌。这一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很抱歉的是我们公司没有做好，我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个简单随意的 logo，打算明天上
2、课用来应付老师。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再把 logo 做好，我们公司成员都认为星期六，日做可以把 logo 做得更好。没想到，在第二节课的时候老师就对 logo 做得好的公司进行了奖励。就这样我们公司失去了第一次可以拿到奖金的机会。在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。附录&网络营销是一种市场营销的全新方式，特别是网络发帖推广，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。还记得有一次我们公司因为电
3、脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的机会。记得那时候老师对我们公司说，在现实中发生这种情况，别人一般是不可能再给机会给你们的。机会给过你们一次了，是你们自己没有好好的把握。另外在现实情况中，应该事先充分的做好准备，尽可能的避免意外情况的发生。就像课件如果要放映出来，那么就应该提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次，充分做好准备。以避免意外的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让我懂得了，我应该做好充分的准备，好好的把握机会。机会是不会等人的。市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这么课
4、中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。讨厌的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到 2，3 点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要公司成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做 PPT 或是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身能力的提高等等。在这么课程，让我印象深刻的有1.市场营销的理念：发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。2.PEST，P EST 为 一 种 企 业 所 处 宏 观 环 境 分 析 模 型 ， 所 谓 PEST 即
5、 Political（ 政 治 ） ， Economic（ 经 济 ） , Social（ 社 会 ） and Technological（ 科 技 ）. 这 些 是 企 业 的 外 部 环 境 ， 一 般 不 受 企 业 掌 握 ， 这 些 因 素 也 被 戏 称 为 “pest（ 有 害 物 ） ”3.STP， 现 代 市 场 营 销 理 论 的 核 心 就 是 STP 营 销 ， 它 包 括 三 要 素 ， 市 场 细 分（ market segmentation） ， 目 标 市 场 （ market targeting） ， 市 场 定 位 （ market positioning）
6、 。4.SWOT， SWOT 是 一 种 分 析 方 法 ， 用 来 确 定 企 业 本 身 的 竞 争 优 势 （ strength） ，竞 争 劣 势 （ weakness） ， 机 会 (opportunity)和 威 胁 （ threat） ， 从 而 将 公 司 的 战 略 与 公司 内 部 资 源 、 外 部 环 境 有 机 结 合 。5.波 士 顿 矩 阵 ， 波 士 顿 矩 阵 （ BCG Matrix） ， 又 称 市 场 增 长 率 -相 对 市 场 份 额 矩阵 、 波 士 顿 咨 询 集 团 法 、 四 象 限 分 析 法 、 产 品 系 列 结 构 管 理 法 等 。
7、 波 士 顿 矩 阵 是 由美 国 大 型 商 业 咨 询 公 司 波 士 顿 咨 询 集 团 （ Boston Consulting Group） 首 创 的 一种 规 划 企 业 产 品 组 合 的 方 法 。 问 题 的 关 键 在 于 要 解 决 如 何 使 企 业 的 产 品 品 种 及 其 结 构 适合 市 场 需 求 的 变 化 ， 只 有 这 样 企 业 的 生 产 才 有 意 义 。 同 时 ， 如 何 将 企 业 有 限 的 资 源 有 效地 分 配 到 合 理 的 产 品 结 构 中 去 ， 以 保 证 企 业 收 益 ， 是 企 业 在 激 烈 竞 争 中 能 否 取
8、胜 的 关键 。其 中 ， 我 对 SWOT 分 析 法 的 印 象 最 为 深 刻 ， 原 因 但 是 在 我 们 大 致 了 解 了 SWOT以 后 ， 老 师 为 了 让 我 们 更 了 解 SWOT， 就 让 我 们 利 用 SWOT 分 析 我 们 毕 业 后 就 业 的优 劣 势 。 我 们 自 身 有 什 么 优 点 ， 我 们 比 其 他 的 高 校 出 来 的 毕 业 生 有 什 么 优 势 ， 我 们与 自 己 的 同 学 相 比 呢 等 等 ， 这 些 问 题 对 于 我 们 而 言 ， 都 是 非 常 现 实 的 。 在 不 久 的 将 来 ，我 们 就 要 毕 业 了
9、 ， 就 要 出 去 找 工 作 了 ， 因 此 老 师 让 我 们 用 SWOT 分 析 将 来 的 毕 业 优劣 势 就 变 得 十 分 有 意 义 了 。 这 使 我 们 明 确 的 知 道 了 自 身 的 不 足 ， 也 同 样 使 我 们 知 道 了 ，我 们 本 身 的 缺 点 。 那 么 就 现 在 而 言 我 们 还 有 时 间 ， 还 有 机 会 去 发 扬 我 们 的 优 点 ， 去 克 服我 们 的 缺 点 。 同 样 的 我 们 也 可 以 尽 力 的 去 缩 短 我 们 与 他 人 的 差 距 。总 的 而 言 ， 这 门 课 程 带 给 我 的 收 获 很 大 。 在 这 里 我 要 感 谢 老 师 。 谢 谢 你 ！Ps.老 师 我 希 望 你 能 在 平 易 近 人 一 点 。 如 果 这 样 ， 我 相 信 会 有 更 多 的 人 喜 欢 你 的 07 外 贸 一 班林 浩 英
