1、儿童摄影创业策划书,班级：11信本4 小组成员：张婉婧、张月卿、 刘 利琴、张今、张静、 马珂,目录,一、市场前景 二、发展前景的主要原因 三、SWOT分析 四、市场营销策略 五、选址技巧 六、装修要点 七、经营细节 八、拍摄环境 九、投资回报,儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中04周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国03岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20。 随着现在自主创
2、业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。,市场前景,一 、 市场前景,小宝贝们在专业引导阿姨的呵护下，或憨态可掬，或雀跃活泼，一旁的专业摄影师则不停地按动快门，留下宝贝最美最可爱的瞬间。现在越来越多的父母都愿意用镜头记录孩子成长的足迹， 留下宝贝纯真的童颜。,二 、 儿童摄影市场具有相当发展前景的 主要原因,、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务
3、导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。,、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。 、消费者的消费诉求：未来几年又将是7080年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。,一个小宝贝的生日记录照,我一岁了 我两岁了 我三岁了看，我在成长！ 这是我一岁到三岁的生日照哦！,三 SWOT分析,(一)市场优势目前儿童摄影的市场份额已超过
4、200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到近4000元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。,（二）市场劣势,随着现在自主创业的人数和 行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：金色童年、芝麻开门、乖乖儿童摄影、西瓜庄园儿童摄影、小鬼当家等。各影楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，各地对儿童摄影消
5、费接受的程度不同，这往往使得他们在进行连锁发展时有些顾此失彼。,（三）市场机会分析 （1）经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求不断扩大。 （2）形成品牌连锁效应。着眼于规范企业连锁经营模式，形成品牌效应，同时进行不断的宣传，打响名声。 （3）个性化的摄影。 尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形成自己独特的风格。我们可以抓住这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影要求，形成个性化的摄影模式。,（四）营销环境威胁分析 (
6、1)愈来愈多的儿童摄影公司 (2)儿童摄影公司采纳的低价格策略 (3)国家计划生育政策的实施,儿童数量减少成大的趋势。 (4)产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的缺乏 (5)文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失 (6)摄影主题并非原创，涉及相关知识产权，累积下来的侵权行为是个很大的隐患。,四 、市场营销策略,1 .由中低档迈向高档在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店伊始，老板要亲历亲为，不能当甩手掌柜。逐渐向高档过渡。在开店前，先“充充电”，了解一些有关儿童摄影的专业知识和技能。摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅
7、仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来，这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。,针对婴幼儿，可将照相馆中分出天使馆、公主馆、王子馆等工作室，营造不同的氛围和背景。,宣传方式多样化,1.可以在人流大的地方例如步行街、商业区、社区开展一些宣传活动刚开始可以举办一些小型的活动（以儿童娱乐为主）同时展出你的摄影作品，然后对跟随孩子的家长们做理性宣传,2.可以做一下网络宣传。 3.暑假可以说是儿童摄影的一个大旺季，举办主题摄影 。 例如现在的 ： “喜洋洋 ” 每个小朋友都喜欢,五、 选址技巧,交通便利，周边环境干净应是首选目标。面积不宜太大，以“
8、点小面广”的运作方式较好。给儿童影楼起个好名字也是非常关键的，更容易被大人小孩记住。,六 、装修要点,儿童影楼装修一定要突出儿童的趣味感和卡通味道，不宜装修得太豪华。儿童摄影的目标消费者应定位在“高知、高薪”的年轻父母身上，因此把店开在年轻父母爱去的场所，能吸引真正的客源，并能起到活广告的作用。以下是我们理想摄影店的效果图：,七、经营细节,影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务，所需费用却与门店服务相同。另外，也可以提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠道。在服装上，
9、不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时，还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。,另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才更真实、灿烂。,八、我们的拍摄环境,上门拍摄 一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上门服务。品质不变，一切只为您方便。,外景拍摄 阳光灿烂的日子里，让宝宝与大自然来一次亲密接触，我们为
10、您抓拍下宝宝每一个天真烂漫的表情。,预约拍摄 拨打客服电话，或直接到离您最近的门店即可提前约定拍摄时间，我们将用最饱满的热情和最充足的准备为宝宝聚焦下每一瞬的快乐。,九、 财务预算,店面100平米左右， 人员6人，资金10万元1.店面装修 （1）影楼户外灯箱喷绘，制作，安装，审批，（2）店面装修，（3）店内装修如：大厅地板砖，吊顶，墙面漆，影棚木地板，吊板，墙面漆，办公室，美工室，数码工作区。精装修参考价格：100元/平方米（含人工）共计：1万元,2. 摄影棚配置：（以-个摄影棚为标准）（1）相机 数码相机，价钱：1.5万元（2）灯光：1个影棚灯 3000元（3）背景：2幅图案背景，5幅单色背景 2个手绘背景 2000元（4）道具20件，2000元（5）衣柜：1件，4000元（6）服装30套，2000元共计2.8万元,3. 家俱接待桌椅2套，1000元吧台1个，2000元办公桌椅1套，1000元共计4000元 4.开业必需品 （1）前三个月的消耗品：预订单，前期纸袋，手提袋，店内宣传册，共计5000元（2）相册，出片，相框，交预定金，2000元共计7000元,5.市场运作费DM单，报纸广告，店内促销，电视滚动广告，气氛营造，礼品等，共计 2000 元6.数码设备电脑1台，打印机一台，刻录机1台，共计6000元,谢谢观赏,
