1、六先六快 天下武功唯快不破,1,我理解的六先六快 六先六快的路径图 实操案例分享,目录,一、我理解的六先六快,先获取土地信息 先展开第三方独立调研 先开始规划设计 先对设计及施工单位进行进行招投标 先和政府谈判，确保托底 先找合作伙伴，明确共同开发主体,六先 六快,快速匹配人力资源 快速完成规划报批 快速完成“四证”办理 快速实现开工建设 快速实现银行融资 快速销售回款,“六先”,“六快”,六先六快的定义,我理解的六先六快的精髓是：营销动作要快！衡量检验的标准就是蓄水的数量和质量要高。,所有的快如果不能转化为营销的快，不能实现高质量的开盘，那承担巨大的压力和风险来推进六先六快就失去了意义！,一
2、、我理解的六先六快,二、六先六快的路径图,快速销售回款,二、六先六快的路径图,终极目标,支撑体系,营销动作“五步法”,二、六先六快的路径图,产品定位要快,1、定价格-成本导向,按照成本导向定价格，按照价格定客户，没有办法，没有退路！,开盘的价格=成本的 价格+8%的利润,定价策略,传统： 市场定价法,我们： 成本定价法,二、六先六快的路径图营销动作“五步法”第一步,A、经济性指标用足B、货值最大化C、成本节约D、永久售楼处，启动区抱团,2、定规划四要素,二、六先六快的路径图营销动作“五步法”第一步,产品定位要快,二、六先六快的路径图营销动作“五步法”第一步,3、定单体人无我有，人有我精（与竞品
3、差异化）,（1）户型户能要求：同样的面积比竞品多一个户能，同样的户能比竞品少10%的面积（2）公共部位，公共空间要做足文章，做出亮点（双大堂，采光通风、负一层庭院）,产品定位要快,产品附加值确定要快,资源的确定，刻不容缓！有，马上去利用，没有，想办法快速推进和包装！,外部附加值,内部附加值,1、教育资源确定要快 2、交通资源确定要快 3、商业资源确定要快 4、医疗资源确定要快 5、体育资源确定要快 6、自然景观资源确定要快,1、智慧化2、健康化3、导入概念（比如打造以体育休闲为理念的景观主题）,二、六先六快的路径图营销“五步法”第二步,1、永久（售楼处、交付标准，所见即所得） 2、抱团（融合外
4、立面、大堂、样板房、景观、小区入口等元素）,对实景体验要提前规划,产品体验要快,“体验为王，实景为王”,二、六先六快的路径图营销“五步法”第三步,1、总平方案公示（至少获得规划局一把手的默认） 2、审图（至少获得审图中心专家的默认） 3、质监安监（至少获得一把手站长的默认）,提前开工建设要控制三个风险,产品体验要快,二、六先六快的路径图营销“五步法”第三步,1、土地款未缴纳，规划手续的的审批； 2、桩基、消防、施工图审缺件（规划许可证）提前与专家沟通； 3、无证施工后的规划许可证、施工许可证的办理（涉及处罚）; 4、销售许可证缺件的提前审查； 5、土地证的及时办理,报批报建快要突破几个瓶颈,说
5、的再好，客户不能体验到，都是缺憾！带着巨大风险的体验也是一种缺憾！,产品体验要快,二、六先六快的路径图营销“五步法”第三步,项目操盘再好，物业、客服再好，决不能等到交付业主时才展现优势。必须让客户提前感知，要让销售量价齐升而不是仅仅让二手房升值！,物业客服品质落地要快,二、六先六快的路径图营销动作“五步法”第四步,物业围绕客户感受触点进行包装,客服体系的提炼与体验,1、有一部高大尚的宣传片2、对物业所有荣誉进行展示3、后期物业服务要在体验区里展现,1、提炼一个主题（向日葵宣言）2、社区生活体验（业主俱乐部）3、沟通渠道,班子搭建要快,说辞提炼要快（亮点、竞品、抗性）,品牌落地要快（中南行、发布
6、会）,线上发声要快（节奏要把握好）,营销基础性工作要快,二、六先六快的路径图营销动作“五步法”第五步,营销人员接待能力要快,阵地包装要快,营销道具准备要快,线下渠道组建要快,营销基础性工作要快,二、六先六快的路径图营销动作“五步法”第五步,2015-6-19拿地，当天确定价格，7天确定规划总平,12天：营销班子组建 16天：线下渠道组建,15天：确定单体， 确定差异化竞争策略,22天： 营销道具 27天： 销售说辞确定,56天： 阵地包装,75天：品牌发布会,78天：总体公示,107天：与明基医院签订合作协议,123天：审图 131天：质监 133天：安监,147天：施工许可证 171天：销售许可证,175天：锦苑项目盛大开盘,56天： 临时售楼处对外开放,63天：连续三套样板间对外展示,78天：确定项目校区为小行小学和共青团路中学,103天：敲定中南睿服务；健康服务,121天：永久售楼处对外开放,138天：首期楼栋达到开盘节点,软件谷项目（175天）,高周转是企业获取最高财务收益的有效方法，但如何平衡速度与质量之间的关系？ 需要我们不断探索与研究，以快速销售回款为检验我们工作的唯一标准。,THANK YOU,
