1、火山岩袋装饮用水招商合作概述,火山岩袋装饮用水是湛江地脉饮料有限公司2015年最新荣誉出品，来自湖光岩火山岩水脉200米深处岩缝过滤的优质水源，通过全自动过滤设备、包装设备实现无菌生产，经过食品检验检疫局专业检测，水质纯净无杂质、细菌，已达到医学用水标准。中国地下水日趋污染严重，优质天然的火山岩饮用水市场潜力巨大，而袋装水取代桶装水成为市场主流是未来的必然趋势。因此我司展开全国性招商合作，寻求有实力、有销售网络的合作商注资，共同开拓全国性市场。,招商合作概述,商机一：全国水质污染严重,触目惊心全国性的地下水污染危机（一）,我国地下水宛如巨大的天然水库，一直以来，由于水量稳定，水质良好而成为农业
2、灌溉、工矿企业及城市生活用水的重要来源。660多个城市中有400多个城市以地下水为饮用水源。在中国，地下水是维系生活和生命的水源。然而目前现状却令人担心，据全国地下水污染防治规划介绍，全国90%的城市地下水已受到污染。其中以化工、制造等污染企业污水中的重金属污染最为棘手，譬如，砷、镉等元素对人体的伤害很大，权威卫生组织警告：“地表的环境污染将加剧地下水的污染，这些正威胁着人类的健康和生命。”,触目惊心全国性的地下水污染危机（二）,全国地下水污染防治规划(20082020年)指出：118个大中城市地下水监测统计结果表明，较重污染的城市占64%，也就是说，大致有75个大中城市地下水属于较重污染区。
3、工业化导致的地下水污染危机后果非常严重，水下水的治污难度极高，人类还没有找到一个十分有效的治理地下水污染的技术。无法承受的治理成本也使得地下水污染陷入困局。有报道称，上世纪80年代，日本测算治理地下水污染需要800万亿美元。地下水污染导致“癌症村”、“怪病村”现象在中国各地频频出现，水污染可引起人体慢性危害，具有致突变、致癌、致畸、致生殖障碍等远期效应。据统计，中国农村约有3.6亿人喝不上符合标准的饮用水，导致国内因水污染导致癌症每年约新增加约160万至200万人。,面对全国性的地下水污染，不得不说是一种全中国人的空前大危机。水本是生命中不可缺的元素，现在却可能成为危害人们寿命的恐怖慢性杀手。
4、,商机二：生活用水污染严重,每家必用的自来水水质污染情况,全国普查，发现4000余家水厂中，1000家以上出厂水水质不合格。90%水厂采用传统工艺，面对一半不合格污染水源，水厂滞后的自来水工艺，成为失控的第一道关口，供水成了最被忽视的民生工程。然而问题远远不止如此，自来水供应是一个长链条，出厂后，经过输水环节，最终入户。绝大多数城镇输水系统老旧，混乱的二次供水，也会带来新的污染。居民实际饮用的水质还远差于出厂水质。,商机三：桶装水污染严重,传统桶装水-看不见的水污染、细菌超标,我们总结：优质水源+新型包装+创新营销+资本运作=绝佳的商机和丰厚的利润,而事实上，桶装水二次污染不亚于自来水，据国家
5、食药监管总局公布的数据：瓶(桶)装饮用水、纯净水等微生物超标问题仍较为突出，乐百氏、汇源、娃哈哈、等知名品牌产品也都上黑榜，被检出霉菌、酵母及菌落总数超标等问题。而在道德缺失的今天，还存在很多不为人知的危害，包括：采用废弃塑料制作劣质的水桶、过期或已被污染的水桶、回收空桶后消费不彻底、桶装水饮用期间空气进入而造成二次污染,面对地下水源污染及自来水的二次污染，普通老百姓家庭又是怎么样应付呢？据某全国性饮用水生产厂家的调查显示，一般小康以上家庭会选择：采用桶装水代替传统自来水。,由此可见，纯天然火山岩饮用水+袋装水包装大有可为，市场潜力巨大。,火山岩袋装水卖点一：优质水源,纯天然火山岩袋装饮用水之
6、优质水源,纯天然火山岩饮用水收集于世界上两大玛珥湖（中国、德国）之一的湛江湖光岩火山区之水脉200米以下火山岩缝，经过独特的火山岩层过滤，加上周边以农田、甘蔗种植为主，无任何工业污染，故此天然水质清澈、口感佳。目前国内矿泉水中，纯天然火山岩地下水已为少数，因此在未来更具备市场竞争力。,火山岩袋装水卖点二：新型包装,纯天然火山岩袋装饮用水特色,穿天然火山岩袋装水特采取是袋装水的新型包装，一次性、轻便、无二次污染。而袋装水新的容器形态，将在不久的将来可能取代目前桶装水容器成为市场的新宠，软包装饮用水在西方发达国家已得到普及。袋装水与桶装水相比，最大的优点在于一次性饮用，从根本上杜绝了饮水的“二次污
7、染”，因为袋装水的饮用是全程密封的，自始至终不与空气接触，避免了二次污染，同时火山岩弱碱性饮用水袋装水容量为9L，用户在短期内就可喝完。另一方面，袋装水相对轻便，即使是女性也能轻松搬运、更换。,袋装水与传统桶装水属性及成本比较,火山岩袋装水卖点三：创新营销,纯天然火山岩袋装饮用水之创新营销,纯天然火山岩袋装饮用水销售方面，除了借助传统的销售渠道外，更推出O2O终端销售模式（试点），采取蓝海策略进一步提升市场竞争力。纯天然火山岩袋装饮用水之创新营销策略共分为三大策略，在此抛砖引玉提出其中一种营销策略：网络直销推广+微商（线下联络人）模式。初步计划如下：制定全套微商招商计划、微商工作流程指引等方案
8、，向国内大中城市为主等地区进行微商招商，要求微商必须有一定业务经验以及能有空间摆放一定数量的产品。然后对这一地区展开系列微信营销、QQ营销、邮件营销等网络营销宣传推广，吸引客户线上订货、付款，线下提货。通过O2O终端销售模式，减少中间流通环节成本，同时通过微商营销点对点销售有利于提升客户忠诚度，利用客户转介绍发展新客户、扩大影响力，实现基层渗透式销售。,纯天然火山岩袋装饮用水定价及促销思路,火山岩袋装弱碱性矿泉水市场建议零售价6元/袋（8L）,1、客户一次性充值“健康水生活”50袋，送5袋，加送袋装水容器及穿孔器系列。2、客户一次性充值“健康水生活”100袋，送15袋，加送袋装水容器及穿孔器系
9、列，免押金。3、客户一次性充值“健康水生活”200袋，享受惊喜价36袋，加送袋装水容器及穿孔器系列，免押金。4、如客户正使用其他品牌饮用水，愿意改用我司袋装弱碱性饮用水，统一按6元/袋结算送水。（某公司原饮用*宝矿泉水，18元/桶，水卡剩余20桶待送，价值360元，360/6=60，则该公司在我司一次性充值200袋即加送36+加赠60袋）,营销引导：穿天然火山岩袋装水除了喝之外，还能用于洗脸等，效果更佳。,火山岩袋装水卖点四：资本运作,纯天然火山岩袋装饮用水之资本运作：,互联网+的微利时代，除了产品本身销售利润外，利用资本运作实现利润增长也十分必要。通过“健康水生活”水卡会员预交费模式+微商保
10、证金+微商预付货款+微商利润延期结算等手法累计资金，预期阶段性销售收入能达到1500万，预计减除基础成本剩余1000万元，投放于稳健收益理财项目，年化收益约12%，即额外增加120万以上收入，实现销售利润进一步增长。随着销售额不断提升，资本运作亦会水涨船高。随着客户对纯天然火山岩袋装饮用水信任度增加，可以引导客户逐渐趋向购买年卡,同时引导老客户不断介绍新客户，口碑传播扩大影响力增加收入。,纯天然火山岩袋装饮用水招商合作意向,纯天然火山岩袋装饮用水项目目前已进入完备阶段，顺利取得食品安全QS证书。但在不久前，负责整体销售的运营总监（上海人）因故需要资金，有意退股或转让其所持有的25%，现需寻找具
11、有销售能力的合作投资商。入股资金：总资金（现金）不低于60万，其中30万用于购买股份，30万用于项目运作投入。股份比例：25%（如投资120万可获得51%股份，拥有绝对控股权）资金使用：组建新的生产线、组建网络营销团队、宣传推广火山岩品牌、市场开拓及推广费用,纯天然火山岩袋装饮用水招商合作意向,趋势经营：地下水污染危机将是未来困扰很多家庭的难题，利用这一危机和 趋势切入市场，趋势成就事业。网络直销：互联网+的时代来临，传统销售落伍且运营成本较高，而利用O2O 模式直销，可分得半壁江山。资本运作：微利时代，单依靠产品盈利难以在市场立足，赊账容易导致资金 回笼困难，而利用资本运作则是更胜一筹。,纯
12、天然火山岩袋装饮用水不是单纯经营一项饮用水的生意，更是代表着一种未来的趋势、一种互联网+销售模式的创新，更融入了高层次金融界的资本运作，是划时代创新商业模式和传统产业的结合，从而实现一种业界的全新突破。展望未来，如纯天然火山岩袋装饮用水达到预期发展，将进一步利用国家鼓励企业直接融资的政策，将会在股市新三板实现上市融资，实现事业的跨越式腾飞、缔造辉煌。,纯天然火山岩袋装饮用水项目策划人简介：,陈先生，执业中级商业策划师、百度认证理财规划师、私人财富管理顾问，曾任全国华美整形美容连锁医院（湛江区）总监。著名成功策划案例包括：2004年湛江首届情人长吻大赛、2009年湛江第一变性美女等，曾被湛江日报/晚报、厦门日报、碧海银沙网站、南方房地产杂志等多家媒体报道。2009年后进军金融业，曾任多家保险公司培训导师、私人财富管理顾问，中小企业上市顾问（新三板），精修家庭理财规划及（企业）资本运作，曾撰写专题理财书籍小老板、工薪族学会钱生钱、录制保险专题视频讲座如何守住您的财富，多次接受中金在线媒体专访CFP国际金融理财师谈保险系列。现为纯天然火山岩袋装饮用水全国招商经理项目策划人，负责纯天然火山岩袋装饮用水招商合作、市场策划推广、网络营销、资本运作及企业上市等全系列工作。,全国招商热线：(0)18927686499,
