1、 从诸葛亮的文化感召看吉利的跨国并购东汉末年，魏、蜀、吴三分天下。蜀丞相诸葛亮受昭烈帝刘备托孤遗诏，立志北伐，以重兴汉室。就在这时，蜀南方之南蛮又来犯蜀，诸葛亮当即点兵南征。诸葛亮带领军队到了南方的中部，凡打仗的都胜利了。听说有叫孟获的人，是南蛮人所信服的。于是诸葛亮攻心为上，不惜“七擒孟获” ，费了大翻的周折，其目的是要南方彻底臣服于蜀国，让他的北伐无后顾之忧！孟获臣服，让他治其民，既保障了南部的稳定，又免去了治理的难度。七擒孟获之事从此被人们传为佳话，也充分表现了诸葛亮攻心为上，善于用人，善用谋略的超人学问和才华，非常使人佩服。诸葛亮在 1700 多年前，就懂得文化融合在管理中的重大意义。
2、时至今日，资本王国仍旧在延续着事业家们的“征战”历程和文化融合，虽然从疆土到资本，从古代到现代，从魏、蜀、吴到全球经济，经历了太多的演变，但是，中国人的管理思想，仍旧能够在全新的经济领域散发熠熠光辉，同时也在不断汲取着更先进的管理经验，不断充实着新鲜血液。吉利收购沃尔沃事件，虽然不同于蜀国治蛮，相反是优良的品牌血统嫁接，但是，仍旧有很多不谋而合的智慧之处，可供日渐繁多的跨国并购企业借鉴。1、求同存异理解尊重对方文化并购中不同的企业必然带有不同的价值观，具体表现在企业员工对企业目标、企业的市场形象、对成功的标准等问题有不同的看法，要把员工的价值观的整合当作一项重要的工作来抓，将其规范为一种新的适
3、应企业发展战略的统一的价值观。要对原有企业价值观念中有利因素果断地加以吸纳，对于不利因素必须予以剔除。在扬弃的同时，还需要在此基础上积极倡导和树立新的价值观念。为此，企业并购后，管理者应当以大局为重、用兼容并包的心态去接纳、理解、尊重目标企业的文化。有利于并购后双方的合作与共赢。诸葛亮七擒孟获的过程，可以说是收服之前的磨合，孔明深知蛮夷地区自然环境和文明的复杂性，并非汉人可以治理，而要通过文化感召取得孟获的认同，避免其再度进犯。此七擒七纵，虽说费尽周折，但是终归让孟获明白，此番征战并非是要赶尽杀绝重塑城池，于是不负苦心，终究取得了南蛮首领的认同，可以一劳永逸，从此没有后顾之忧。吉利在收购之前，
4、便已经开始了与沃尔沃的文化融合。在经历了艰苦的过程之后，彼此在高度认同的情况下，通过有效的激励政策，保留原班人马，整合全球战略等方式，完成了这一收购历程。李书福强调， “吉利与沃尔沃是兄弟关系不是父子关系” 。沃尔沃轿车公司的总部仍设在瑞典，哥德堡团队拥有执行商业计划的自主权。目前沃尔沃的工厂、研发中心、工会协议和经销商网络都将被保留。吉利不会派出任何高管介入。这表现出李书福对沃尔沃国际品牌形象的充分尊重和延续它的决心。2、核心人物领袖人物主导文化兼并中，企业环境急剧改变，员工的情绪可能不稳定，对兼并有许多消极的猜测或偏见；运营理念和工作流程彻底改变。在这种情况下，需要一个有着强势文化立场、强
5、大领导力和影响力、丰富跨国管理经验、并且能够驾驭复杂局面的领导人来推动变革的展开。孔明无疑是深知孟获的核心地位的，除了认同他的治理能力外，同时也是为了利用孟获的威信和势力扩大在南蛮地区的统治疆域。在沃尔沃董事会中一个闪亮的人物是 1966 年就加入沃尔沃的 Hans-Olov Olsson 先生，他将担任沃尔沃副董事长。Hans 是瑞典人，在沃尔沃工作过 40 年，几乎所有岗位都呆过，并曾任福特汽车公司全球首席营销官，对沃尔沃的各个层面了如指掌，同时，也了解福特收购沃尔沃的历程。由他出任副董事长，可以协助李书福更好地把握沃尔沃发展的方向。同样有助于其对于了解福特与沃尔沃之间的技术研发与市场策略
6、，并进而服务现下的沃尔沃走向更好。这位人物不仅仅在吉利收购沃尔沃的过程中表现出色，而且对于未来的沃尔沃和吉利的文化融合至关重要。他将是一个承前启后的领导人物。3、稳定军心与员工深度沟通在并购过程中，员工沟通就显得更为关键。面对新的战略、新的结构、新的人事变动，员工可能会感到怀疑、焦虑和威胁感，为了消除这些怀疑和不安全感，管理层应当将新的理念及时、透明地传递下去。一开始就提供清晰、开诚布公的交流渠道，并且遵循一个循序渐进的过程，就能使员工感到，变化只是一个无伤痕、友善并且积极的经历。如果管理层忽略了对员工的沟通，那么其他的闲言碎语甚至是谣言就会乘机而入，这是非常危险的。因此企业高层管理人员应开诚
7、布公、及时明确地宣布精确的信息，而后至上而下传达到所有部门和级别。在“二擒”和“五擒”中，都是在孔明重兵压境的关键时刻，孟获被自己内部“感诸葛丞相活命之恩”的将帅所擒的。孔明在七擒的过程中，同时也完成了与南蛮各部族的沟通。吉利收购沃尔沃的过程中，瑞典人还担心新东家接收后影响员工的饭碗。 “瑞典很小，每一个就业机会对我们来说都很珍贵。 ”李书福向他们承诺不会裁员， “沃尔沃现有的两万名员工规模不多也不少。 ”企业并购的文化整合，指对企业并购中不同企业文化冲突的管理，是并购企业的文化经历冲突认同协调重塑的过程。从文化角度看，企业并购过程既是原有企业文化模式被打破的过程，又是新企业文化模式形成和发展的过程，同时，也是两种企业文化交汇、冲突、融通、整合的过程。企业并购中的文化整合对并购的成败是至关重要的。吉利汽车收购沃尔沃，首先要得到福特汽车的认同和赞赏。李书福秉着“内圣外王”的中国传统文化精神的魅力，得到了福特汽车的认同和赞赏，也将有希望向我们展示一个由资本载入，到文化载入的成功跨国企业并购案例。
