1、服装辅料_一根粘扣带的赢利密码踏入温州采访，处处体现着“小产业大缩影”的写照。有人赞美说，温州人不怕事情小，起步于针头线脑，但能做出比肩世界的规模。瑞安健力公司就是其中一例，当许多人热衷于延长产业链条，健力公司却在粘扣带领域精耕细作，创造出年产值 3 亿元的奇迹，成为辅料行业当之无愧的领航者。几经洗牌。在细分领域一枝独秀 外界看来，一条小小的粘扣带能创造出这么高的价值，让人不可思议，而且这个行业的门槛本身不是太高，如果有如此的商业诱惑，应该有很多资本热钱密集投注在这里。然而，公司董事长余建木对此并不赞同。他说，并不是这个行业的门槛不高，恰恰相反，越是小产业越难做。 “这并不是一个竞争空白的产业
2、，曾经一度竞争惨烈。上世纪 90年代，瑞安的扣带公司达数十家，后来几经洗牌，所剩寥寥无几。很多企业纷纷转型或倒闭的原因是，粘扣带产品受到质量、颜色、规格、品牌、订单等多种因素的制约，如果不能长期坚守，很容易退避三舍。 ”余建木分析。“我们之所以能够坚守下来，除了心无旁骛，专心专注之外，更多的还在于我们的速度。 ”余建木说， “在薄冰上溜冰时，我们的安全来自于速度。如果你速度不是很快，而且不能适应变化，你将很脆弱。这对世界上任何一个企业都是真理。 ”“在这个快鱼吃慢鱼的时代，粘扣带行业给我们提出了更高的要求。 ”余建木强调，“我们必须具有扼住困难喉咙的冒险精神，我们必须保持着务实的态度，追求实实
3、在在的经营业绩。 ”除了被动接受危机外，他们还主动创造危机，有了危机，才能有效地避免危机。在粘扣带行业，抢占商机，就意味着在商战中掌握了主动权，胜算更多，甚至抢占独门生意。先入为主是亘古不变的真理，领先一步才能抢占先机。发现商机后进行理性计算，合理运用一切机会，追求效率，提高投入产出比，这或许就是健力公司商业经营成功的真谛。在车间采访现场，看到，一根小小的粘扣带，被分成了若干流程，每一个环节都有精密的仪器进行测量，从原料到成品，从成品到染色，复杂的工序保证了产品的精良。健力公司的产品均无毒不含重金属，色牢度和紫外线达到四级以上，健力产品广泛用于服装、鞋帽、箱包、沙发、窗帘、玩具、帐篷、手套、运
4、动器材、医疗器械、电子塑料及各类军工等，产品畅销全球。车间忙碌的情景以及穿梭往来的集装箱，让人一眼就能看出，这里俨然就是全国粘扣带最大的供应商，而这个行业的财富也被源源不断地汇聚到这里。“小”与“大” ，一直被视为两个反义词，两者是水火难容的。但是，在健力公司，两者矛盾而合理地存在着，并且与成功有着直接的因果联系。追寻健力公司的发迹道路，一条若隐若现的脉络慢慢清晰：专业化是小商品的一条平坦的出路。据统计，普通产品的生产者，如果其利润是 10%，那么，一个专业化生产的产品，它的边际利润通常可以达到 35%40% 。专业化不仅提高了企业参与竞争的优势，把大部分竞争对手挡在门槛外，还大幅度降低了成本
5、。健力公司的粘扣带产品以专业分工、集约经营的形式，找到了一片可以自由发展的蓝海，确定了不可替代的市场地位。以小博大一根扣带的商业密码余建木说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。 ”朴实的语言里有着对诚信的坚持。余建木认为，诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧，诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀，诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。对于健力来说，最值钱的是消费者的信任，必须严把生产质量观，决不能干杀鸡取卵的事。温州人的商业哲学是：“唯利是图”不
6、足取， “微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术。他们认为，生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。他们就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。健力公司正是凭着坚韧不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神，在等待、坚持、忍耐中聚集财富，完成了他们的积淀。对于余建木而言，最大的挑战在于，必须在激烈的市场竞争中保持一路领先，余建木认为：没有人的地方水草最为丰美，回报最为丰厚，天生的市场敏锐神经驱动着他们走出温州，走向全国，走向世界，寻找最具诱惑力的市场。本着“海阔天空地想，脚踏实地地做”的理念，敢为天下先，敢争天下强，他们好比一群精通水性的“弄潮儿” ，屡屡在商场上掀起一朵朵跳跃的浪花。如今，在瑞安商人中影响力较大的余建木正致力于瑞安针纺行业的建设，拼搏进取的心引领着他走向未来更高远的路。
