1、第十一章 国际贸易合同的履行与违约救济,第十一章 国际贸易合同的履行 与违约救济,教学目标 （Teaching Objectives）学习进出口合同履行的基本程序了解并掌握正确处理索赔和理赔事项，违约救济的基本方法等问题 教学对象 （Teaching Object ）高等院校国际贸易以及相关专业学生 教学方法 （Teaching methods）讲授法讨论法 练习法 讲授课时 （Teaching Time)4 课时,主要内容介绍,出口合同的履行 进口合同的履行 违约救济 参考书目、相关网站等 商务知识阅读,BUSINESS,出口合同的履行,在我国出口贸易中，除大宗交易有时采用FOB条件成交外，
2、多数采用CIF与CFR条件成交，并按信用证支付方式收款。履行此类出口合同，涉及面广，工作环节多，手续繁杂，且影响履约的因素很多。为了提高履约率，各出口企业必须加强同有关部门的协作与配合，力求把各项工作做到精确细致，尽量避免出现脱节情况，做到环环扣紧，井然有序。,备货与报验,在备货工作中，应侧重注意下列事项 ： 1、按约定的装运期限的要求备货 2、按约定的品质备货 3、所备货物要适合通常的用途合特定的使用目的,备货与报验,4、按合同约定的数量备货 5、按约定的包装条件备货 6、所备货物必须符合法律 的要求,报验,1、凡属法定检验的出口货物，必须根据国家有关进出口商品检验检疫方面的法规，在规定的时
3、间和地点，持出口合同、信用证副本、发票、装箱单等有关单证向检验检疫机构报验，经检验检疫合格后，由检验检疫机构发给检验证书。出口方应在检验证书规定的有效期限内将货物装运出口。,报验,2、凡不属于法定检验范围的出口货物，如出口合同约定由检验检疫机构检验的，需按合同规定，持买卖合同等有关单证向检验检疫机构报验；经检验合格并获得能证明货物符合约定的证书之后，方可凭以向买方收取货款，并以此作为交接货物的依据。,落实信用证,一、催证在实际业务中，由于种种原因买方不能按时开证的情况时有发生，因此，卖方应结合备货情况认真做好催证工作，及时提请买方按约定时间办理开证手续，必要时，也可请驻外机构或有关银行协助代为
4、催证，以利于出口合同的履行,二、审证为了确保安全收汇和顺利履行合同，以免造成不应有的损失，出口企业和有关银行应在国家对外政策的指导下，区别不同国家和地区以及不同银行的来证，依据合同进行认真的核对和审查，共同完成审证任务。,落实信用证,三、改证一般地说，如发现有不能接受的条款，应及时提请开证申请人修改。在同一信用证上如有多处需要修改的，应当一次提出。对信用证可改可不改的，或经过适当努力可以办到而并不造成损失的，则可酌情处理。对通知行转来的修改通知书内容，如经审核不能接受的，应及时表示拒绝。如一份修改通知书中包括多项内容，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分，而拒绝另一部分。,办理货运、报
5、关和投保,一、办理货运 二、报关 三、投保,信用证项下的制单结汇,信用证项下的三种结汇方式 1、收妥结汇 2、定期结汇 3、买单结汇,信用证项下结汇的主要单据,1、汇票 2、发票 3、提单 4、保险单 5、产地证明书 6、普惠制单据 7、装箱单和重量单 8、检验证书,缮制单据的要求,为了确保安全、迅速收汇，缮制单据时，必须体现下列要求： 1、正确 2、完整 3、及时 4、简明 5、整洁,进口合同的履行,进口合同依法订立后，买卖双方都应本着重合同、守信用的原则，严格履行约定的义务。根据联合国国际货物销售合同公约规定，买方的主要义务是支付货物的价款和收取货物。为了确保进口合同的履行，买方还应随时注
6、意卖方履约情况，并及时督促卖方按约定条件履行交付货物和有关单据并转移货物所有权的义务。,进口合同履行的一般程序,开立信用证 租船订舱 接运货物 办理货运保险 审单付款 报关提货 验收与拨交货物和办理索赔等,违约救济,在履行国际货物买卖合同过程中，由于买卖双方相处异地，情况复杂多变，合同当事人很可能因某种原因不能履约，从而产生争议和贸易纠纷。守约方为了维护自身的合法权益，往往要援引有关法律规定来解释合同、主张权利，即采用法律救济方法，以追究违约方的法律责任。,违约救济,违约的含义违约（breach of contract)是指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行合同规定的义务的行为。例如，在合
7、同成立后，卖方未按合同规定的时间、地点交付货物，或交付了不符合合同规定的货物；或者买方不按合同规定的时间支付货款，等等，都属于违约行为。除属于不可抗力原因造成的外，违约方都要承担违约的责任，守约方则有权依据合同或有关法律规定向违约方提出违约救济。,有关法律对违约的规定,大陆法规定，在处理买卖合同违约问题时，以过失责任作为一项基本原则，即对于当事人不能或不完全履行合同义务，只有当存在着可以归咎于当事人的过失时，才构成违约，从而承担违约责任。,有关法律对违约的规定,英美法则认为，一切合同都是“担保”，只要一方当事人不能达到担保的结果，就构成违约，即应负责赔偿损失。在通常情况下，只要当事人未履行合同
8、规定的义务，就被视为违约。,违约的一般救济方法,救济方法是指合同当事人的合法权利被他人伤害时，法律上给予受损一方的补偿方法。各国法律均规定，如果合同一方当事人违反合同规定，另一方当事人有权采取相应的救济方法。,基本救济方法,1、实际履行 实际履行有两重含义：一重含义是指一方当事人未履行合同义务，另一方当事人有权要求他按合同规定完整地履行合同义务，而不能用其他的补偿手段如金钱来代替；另一重含义是指一方当事人未履行合同义务，另一方当事人有权向法院提起实际履行之诉，由法院强制违约当事人按照合同规定履行其义务。,基本救济方法,2、损害赔偿损害赔偿(damages)是指违约方用金钱来补偿另一方由于其违约
9、所遭受到的损失。在国际货物买卖中，各国法律均认为，损害赔偿是一种是用最广而且比较重要的救济方法。,基本救济方法,3、解除合同解除合同(rescission)是指合同当事人免除或终止履行合同义务的行为。各国法律均认为解除合同是一种法律救济方法。 大陆法认为，只要合同一方当事人不履行其合同义务，对方就有权解除合同。,基本救济方法,英国法认为，一方违约构成违反要件，对方才可要求解除合同；如果一方仅仅是违反担保，对方只能请求损害赔偿，而不能要求解除合同。 美国法认为，只有一方违约构成重大违约时，对方才可以要求解除合同。如果是轻微的违约，只能请求损害赔偿，不能要求解除合同。,对卖方违约的救济方法,在国际
10、货物贸易中，合同一经成立，卖方的基本义务是按时、按质、按量交付合同规定的货物与单据，并转移货物的所有权。但在实践中，卖方违约情况时有发生，因此，买方对卖方的下列违约情形，可依法采取合理的救济方法。,对卖方违约的救济方法,一、卖方不交货 1、要求实际履行 2、解除合同 3、请求损害赔偿,对卖方违约的救济方法,二、延迟交货 1、大陆法对卖方延迟交货的违约行为采取较为宽容的态度。 2、英美法对卖方延迟交货持比较严厉的态度。 3、公约规定，卖方延迟交货，买方可以行使公约允许的各种救济方法，包括解除合同和请求损害赔偿。,对卖方违约的救济方法,三、卖方交货与合同规定不符 1、按大陆法的规定 2、按英美法的
11、规定 3、按联合国国际货物销售合同公约的规定,对买方违约的救济方法,一、大陆法的规定 二、英美法的规定 三、公约的规定 1、请求买方实际履行 2、规定一段额外的合理时间让买方履行其义务 3、解除合同 4、请求损害赔偿,本章小结,通过本章的学习，使学生了解常见类型的进出口合同履行的基本程序、应注意的相关问题以及相关的法律、法规和惯例。知道如何正确处理索赔和理赔事项。同时熟悉主要国家对于违约的不同规定，掌握违约救济的基本方法以及他们之间的联系与区别。,练习题,1.出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核（ A ）。 A.信用证内容与合同是否一致B.信用证的真实性C.开证行的政治背景 D.开证行的资
12、信能 2.信用证的基础是买卖合同，当信用证与买卖合同不一致时，受益人应要求（ B ）。 A.开证行修改B.开证申请人修改C.通知行修改D.议付行修改 3.信用证开出后，对方要求修改某些条款，则应（ A ）。 A.区别情况处理 B.不得批准 C.按统一规定处理 D.在半月内处理,练习题,1.在出口结汇时，经常用到的发票有（ BCDE ）。 A.银行发票B.商业发票C.海关发票D.领事发票E.厂商发票 2.交单结汇的做法主要有（ ACD ）。A.出口押汇 B.买单结汇 C.定期结汇 D.收妥结汇 E.不定期结汇 3.进口索赔的对象主要有（ ABD ）。 A.承运人B.卖方C.银行D.保险公司E.政
13、府机构,思考题,1.进出口合同的履行程序一般包括哪些方面？答：出口合同的履行程序一般包括：（1）备货与报检；（2）催证、审证与改证；（3）租船订舱、报关、保险和装运；（4）制单结汇。进口合同的履行程序一般包括：开立信用证、洽租运输工具与接运货物、办理保险、审单付款、报关、接货与拨交、检验等。,思考题,2、在出口合同的履行中如何审核信用证？审证工作是一项政策性、法律性和业务性很强的工作，是银行和公司的共同责任。审证的项目主要集中在：对信用证真伪的审查；对开证行的审查；对信用证性质、种类及开证行责任的审查；对开证人、受益人信息的审查；对信用证内容表述的审查；对信用证货币和金额的审查；对信用证要求的
14、单据的审查；对装运期、有效期、到期地点的审查。,名词解释,1、备货：就是根据出口合同的规定，按时、按质、按量准备好应交付的货物，以保证按时出运，如约履行。备货工作的内容，大致包括：卖方或者向有关生产部门（或仓储部门）安排准备出运货物；或者向国内供货人订立采购货物合同和催交货物。,名词解释,2、审证：是指当国外买方开来信用证时，卖方对开证行的背景和资信能力以及信用证的内容进行认真审查和核对。 3、出口报关：出口货物在装船出运之前，需向海关办理报关手续，出口货物办理报关时必须填写出口货物报关单，必要时还需要提供出口合同副本，发票，装箱单，重量单，商品检 验证书和其他有关证件，海关查验有关单据后，即
15、在装货单上盖章放行，凭以装船出口。,案例分析,1、 在希普顿安德逊公司诉威尔兄弟公司一案中，交易双方在履行买卖小麦的合同时，卖方交货重量比合同许可的限度4 950吨多出55磅，当时按合同价算，价款总值为4万英镑以上，而55磅小麦仅值4先令，卖方并未对这4先令提出要求。尽管如此，买方仍以超重为由拒收整批货物，于是卖方便将该批货物赔本出售，然后以买方无理拒收货物为由，向买方提出损失赔偿要求，并诉诸法院。法官根据本案情况，判决买方无权拒收货物，卖方终于胜诉。,案例分析,案例分析法院受理本案后，法官在分析本案时指出：问题在于是否大幅度地偏离合同。拒收权是建立在卖方不准备也不愿意履行合同或未曾履行合同的
16、假设上的。买方提供错误的数量，是不准备也不愿意履行合同的表现。,案例分析,但法官又认为，那应是指所超过的或短少的重量达到了能够影响买方心理的程度。在法官看来，本案所发生的超重，并没有达到那样的程度。本案超过约定的重量是微不足道的，而且卖方对超过重量的那部分货款并没有提出要求，他基本上是履行了合同。因此，买方无权拒收货物。,案例分析,2、1999年8月12日，买卖双方按信用证付款条件签订了两份买卖金属硅的合同。合同订立后，金属硅价格上涨，买方依约开出了信用证，但卖方拒不按约交货。买方见信用证已过期，为减少损失，便从别的公司购买了相同品质的替代货物。之后，买方以卖方违约为由，向卖方索赔差价损失。双
17、方经协商未果，买方遂向中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会提请仲裁。仲裁庭开庭审理后，对买方采取的补救措施予以支持，裁定卖方应赔偿买方购买合同替代货物所造成的货物差价损失。,案例分析,分析 本案合同项下的卖方，收到买方依约开来的信用证后，理应履行约定的交货义务，而卖方见其出售货物的市价上涨，即拒不交货，违反了诚信原则，实属严重违约行为。由于卖方未按约定时间交货，导致信用证已过期，在此情况下，为了减少损失，买方采取合理补救措施，从别的厂家购买了合同替代货物，并要求卖方赔偿其差价损失。买方的上述补救措施和索赔请求，是有合同依据的，也符合国际贸易的一般惯例，理应得到支持。,商务知识课外阅读：美国的文化
18、,馈赠礼品。美国的商界没有馈赠礼品的文化。如果呈送一件贵重礼品，美国 的谈判者会觉得不习惯。如果你不想带来一件小礼品，那么就选择有品尝标识的礼物或者你的国家或地区有名的商品。给女主人赠送鲜花、糖果和葡萄酒比较合适，但是不要期望到某人家中赴宴。祝酒和进餐。如果你应邀参加美国人的鸡尾酒会，会和许多完全陌生的人在一起交流，并且没有人引见。接近别人和团体的适当方式就是微笑和自我介绍。,参考书目,1. 国际贸易理论与实务，任金秀主编， 北京大学出版社，2008 2. 国际贸易实务（第二版）， 黎孝先，石玉川，王健主编， 中国人民大学出版社，2008 3. Business English Intensi
19、ve Reading (I) 张中宁，吴桦 主编 , 首都经济贸易大学出版社 ，2008,相关网站,1. http:/ 2. http:/ 3. http:/.hk 4. http:/,Thank you!,注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑,POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示,1,2,3,4,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,
20、点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,会议基调,年会视频：http:/
