1、1,第七篇 进口贸易,2,第一节 进口交易前的准备,一 调查研究 二 进口成本核算 三 货物进口的管理,3,第二节进口交易磋商和合同订立,一 进口交易磋商 二 进口合同的签订,4,一、进口交易磋商,（一）交易磋商的含义及形式 交易磋商（business negotiation）是指买卖双方以一定的方式并通过一定的程序就交易的货物及交易的各项条件进行协商，最后达成协议的整个过程。 口头磋商 书面磋商,5,（二）进口交易磋商的法律程序,（一）询盘：由进口商向出口商询问商品价格信息，探寻成交的可能性，一般采用书面形式。询盘又称之为发盘邀请，诱发对方发盘。 通常询盘不要过早透露本方需要采购的数量和价格
2、。 询盘没有法律约束力。,6,（二）发盘,进口方向出口方发盘，又称之为递盘（bid）。也需要交易条件明确具体，有明确发盘对象，发盘人是以订立合同为目的的意思表示。 要充分注意询盘与发盘的不同。,7,（三）还盘,对对方发盘做出实质性变更，导致发盘失效，称之为还盘。 进口方还盘之前往往需要货比三家，了解国际市场价格。,8,（四）接受,进口交易中接受可以由进口方做出，也可以由出口方做出，但是发盘一旦被接受，双方合同关系成立。 如果发出接受一方需要撤回接受，撤回通知需要在其到达原发盘人所在地之前或者同时到达。接受通常不能修改或者撤销。,9,二、进口贸易合同条款内容,（一）约首 （二）基本条款 商品的名
3、称与质量 数量条款 价格条款 装运条款 付款条款,10,第三节 进口合同履行,一、信用证的开立和修改 1、L/C的开立 填写开证申请书时，应注意： L/C的种类：应按合同规定。 信用证金额：即受益人可使用的最高金额。 汇票的付款人和付款期限 运输单据，要求提供相应的运输单据。 其他单证，如产地证、品质、重量检验证书，应规定签发机构、形式、内容。 分批装运和转运 到期日和到期地点 2、L/C的修改,11,第二节 进口合同履行,二、安排运输和保险 1、租船订舱和催装 租船订舱的时间应按合同规定，并应在运输部门规定的时间内提交订舱单，以保证及时配船。 催装 2、投保,12,三、审单和付款 1、审单 开证行，保兑行或付款行应在收到单据次日起的5个银行工作日，审核单据和决定接受或拒绝接受单据，并通知交单方。 2、付款或拒付 收到单据后，开证行必须仅以单据为依据来确定表面是否与L/C相符。 如开证行认为单据符合L/C要求，银行应予付款 。 如表面与L/C不符，银行可以拒收单据。,13,四、进口报关 五、商品检验1、法定检验2、非法定检验 六、进口索赔1、向卖方索赔 宣告合同无效 其他补救措施2、向承运人索赔3、向保险公司索赔,
