1、招商政策一、市场等级划分1、特级市场：上海、北京、苏州、天津、重庆2、一级市场：87 个城市，详细见附件；3、二级市场：87 个城市，详细见附件；4、三级市场：87 个城市，详细见附件。二、专卖店连锁加盟模式XX 专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成，其中直营专卖店（区）由公司总部直接投资开设、统一派人管理；加盟专卖店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式，规定每个城市授权一名总经销商以连锁专卖店（区）的形式开拓当地市场，连锁专卖店（区）由总经销自身投资或当地加盟商设立，公司总部提供统一、规范的经营指导及运作管理模式。备注：加盟连锁下设的总经销、单店加盟商（即直属加盟商） 、分销渠道
2、的关系是：在区域市场未招到总经销商时，单店加盟与分销渠道归总部直接管理，如果区域市场先招到总经销商，那么单店加盟商和分销渠道归总经销商管理，具体的转交费用与总部协商达成。三、加盟政策1、首批、年进货额度及保证金的要求市级区域代理商 单店或专柜加盟级别特级 一级 二级 三级 特级 一级 二级 三级首批进货额度（万元） 100 60 40 30 20 15 10 5年度进货额度（万元） 600 300 200 150 120 90 60 40市场保证金（万元） 10 5 5 5 2 1 1 12、年进货额度进度分解加盟类型 市场等级 年度进货额第一月第二月第三月第四月第五有第六月第七月第八月第九月
3、第十月第十一第十二公 司 总 部加 盟 连 锁直 营 连 锁单店加盟商总经销商专柜专卖店专柜商专卖店商分销商商月 月特级 600一级市场 300二级市场 200总经销三级市场 120特级 120一级市场 90二级市场 60单店/专柜三级市场 40四、专卖店要求1、专卖店/专柜设置标准和装修返利政策城市级别/店柜类别 旗舰店 AA 店/柜 A 店/柜 达标店/柜不达标店店柜面积（含独立门头橱窗的店中店）一级以上路段独立门店，营业面积 150 平以上，门面宽 12 米以上独立门店 120-150平方米以上；前三名商场专厅60 平方米以上；独立门店 80-120；前三名商场专厅 40 平方米以上；独
4、立门店60-80；一般商场40以上；其他特级、一级市场 装修支持额度 一店 12 万二店 16 万一店：600 元/平、二店：800 元/平；400 元/平/柜一店：500 元/平、二店：750 元/平；400 元/平/柜一店：500 元/平、二店：625 元/平；400 元/平/柜店柜面积（含独立门头橱窗的店中店）一级以上路段独立门店，营业面积 150 平以上，门面宽 12 米以上独立门店 120-150；第一名商场专厅 80 平方米以上；独立门店 80-120；前三名商场专厅 60 平方米以上；独立门店 60-80；一般商场 40以上；二三级市场 装修支持额度 一店 9.8 万二店 12
5、万一店：450 元/平、二店：600 元/平；400 元/平/柜一店：315 元/平、二店：500 元/平；300 元/平/柜一店：250 元/平、二店：375 元/平；300 元/平/柜2、开店数量和规划进度要求（开店总数不包含旗舰店）时间进度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度特级市场达标店 15 家 1AA+1A 1A+3 达标店 1AA+2A+3 达标店1AA+2A+3 达标店一级市场达标店 10 家 1A 1AA+1A+1 达标店 1A+2 达标店 1AA+2 达标店二三级市场达标店 5 家 1A 1AA+1 达标店 1 达标店 1 达标店3、多开店的奖励：按年网店拓展计划每多开
6、一家奖励 2 万元（此项奖励适用于总经销商和单店加盟商） 。五、销售奖励政策（产品价格表见附件）1）奖励一、按总部货品配比销售达成任务：序号 商品名称 规格 货品占比 返利标准1 XX 红麻原叶 X 270G 30% 0.5%2 XX 石原叶 X 270G 40% 1%3 XX 顶叶 X 300G 30% 2%2）奖励二、按总部要求正价产品和促销产品销售达成任务完成任务额度 100% 100%-125% 126%-140% 141%-170% 171%以上正价产品 1% 2% 3% 4% 5%促销产品 0 0.5% 0.75% 1% 1.5%记奖的基数 不记基数全部回款额从零起记数低限以上的部
7、分低限以上的部分 超出的部分备注：正价与促销产品的品种由 XX 总部规划确定。3）单项奖励（最佳业绩奖 3 万、其余 5 万）A、最佳业绩奖-名（凡年度单次促销活动-20 天内超过 40 万的记录给与奖励，不限名额）B、最佳形象奖 1 名（A 店以上占比最高，不低于 80%）C、最佳拓展奖 1 名（年度新开规范店最多，能达成年度网点拓展计划）D、最佳进步奖 2 名（同比增长率最高，目标计划 300 万以下一名，300 万以上各 1 名）E、最佳效益奖 1 名（正价品提货占比最高，同时能完成年度任务）六、处罚政策1、年网点拓展计划每少开一家处罚 1 万元。2、凡是审报装修奖励的店柜，只要杂牌经营
8、，处罚经销商 5000-20000 元/次，属总经销商下属的加盟店，追究片区的管理责任，直接处罚片区 2000 元/店。3、未经公司批准，私自跨区域开训的总经销商、加盟商一经发现处罚 2 万元，并要把已开的店转交给这个区域的总经销商，费用实报实销。4、未经公司批准，总经销商、独立加盟商进行跨区域销售行为应该给予严惩，按照产品零售金额的 5 倍罚款。七、退换货政策公司实行订货制和配发制双轨运行，订货制的产品非产品质量问题公司不予退换货，配货制或非订货类的常规产品如有不适销，加盟商可在所属总经销商发货后 90-180 天之内退货（不包括定购品、装饰展示性产品、广告类产品） ，逾期一律自行处理，单品
9、退货数量不得超过该品种末次发货数量，退货运费一律由经销商承担。退货的产品应外观整洁、包装整齐，不得影响二次销售，否则公司有权拒收退货或加收包装更新费。此外，对于退货公司收取退货总价值的 3%的整理费（促销品除外） ，其中定货产品的退货按公司制定的定货制管理办法执行。八、广告费支持政策1）公司独立承担全国性媒体的广告费用和直管片区的区域形象广告，预算 2000 万；2）支持片区的广告额度按年度实际进货的 5%，仅限覆盖总经销区域和重点加盟店柜的形象广告或新开店的开业广告（双方或三方同等投入） ，次年度内使用有效，预算 100 万；3）重点店柜大型活动期间的促销广告单列审批，由公司、片区、门店各承担三分之一，按 200 店次计算，每店平均投入 2 万，预算 400 万。4）年度广告奖励的剩余部分由片区自主投放于形象广告。九、物料支持政策总部物料按产品一比一配比：有画册、光碟、环保袋，除此外首批进货总部还按进货额的 3%配备宣传物料（包括前期市场用于销售展示的空包装盒） ，后期的物料将按实际成本结算费用。而季节性的宣传推广物料则按成本价收取促销赠品的费用。十、运费支持政策和税费1、长途运费由公司总部承担，市内运费由总经销商、加盟商承担；2、公司所有货品含税。
