1、老湘潭槟榔广告策略一产品简介湖南宾之郎食品有限公司，是湖南槟榔食品行业龙头企业之一， “宾之郎”牌槟榔深受广大消费者喜爱。2003 年荣获湖南名牌产品，2004 年“宾之郎”商标被评为湖南省著名商标，2011 年 5 月“宾之郎”商标被中国工商总局正式批准为“中国驰名商标” 。宾之郎槟榔是赋予槟榔以文化的先驱，采用文化行销的方式，其非槟榔不为礼的口号，引领了湖南槟榔市场进入文化竞争的时代。在槟榔行业内部，通过几年来的优胜劣汰已经形成了以胖哥、友文、皇爷、宾之郎、小龙王、口味王等六大品牌，行业内部的竞争也演变成为了这六大品牌之间的竞争。越来越激烈的同质化市场竞争中，越来越多的企业也意识到了要占取
2、更大的市场份额，就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代，以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。宾之郎公司产品多种多样，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特别是“老湘潭”品牌，现已是家喻户晓、誉满三湘，深受广大消费者喜爱。因此，借助老湘潭品牌在市场已有的知名度和好感度，以“味道自然老湘潭”为品牌口号，突出“草本精粹，天然纯味”的产品功能卖点的诉求，强化天然草本配方的概念，以巩固老湘潭在烟果主流市场的地位，味市场销售扩张发力。老湘潭采用天然植物配方。产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接，摒弃槟榔在其加工过程中卤水、添加剂、香精化工来料成分，采用天然植物配
3、方以保持槟榔原果自然风味。其老湘潭拥有现代化的槟榔加工工厂，封闭式灭菌生产线，产品真空包装。老湘潭面对市场勇于发散全新的拓业思路，管理层不断增强创新意识，并不断搭建和完善良好的组织平台。老湘潭的普及率之高，和其自身的诸多优点，使得老湘潭在其销售覆盖网中有了良好的口碑。相对的忠实顾客群在一定范围内形成。目前，老湘潭在湘潭有 30%的市场占有率，社会反响较好，多数顾客表示吃过第一次后愿意继续购买。天下槟榔属湖南，湖南槟榔看湘潭！作为出自三湘槟榔的发源地的“宾之郎” ，特为“老口子”调出的正宗味道过瘾还是老湘潭！二SWOT 分析（1）优势湖南宾之郎食品有限公司，是湖南槟榔食品行业龙头企业之一， “宾
4、之郎”牌槟榔深受广大消费者喜爱。宾之郎公司产品多种多样，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特别是“老湘潭”品牌，现已是家喻户晓、誉满三湘，深受广大消费者喜爱。老湘潭采用天然植物配方。产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接，摒弃槟榔在其加工过程中卤水、添加剂、香精化工来料成分，采用天然植物配方以保持槟榔原果自然风味。（2）劣势可能正是由于其天然植物配方，口感上没有胖哥等其他品牌那样有刺激感。在广告宣传方面没有胖哥等其他品牌做的充分。（3）机会目前天气逐渐转冷，正是槟榔需求量最多的时候，趁这个机会做产品的推广，能在消费者中留下深刻印象。近年来，随着我国国民经济持续增长，人们经济承
5、受力和生活水平稳步提高，人们不断寻找新的刺激。市场是为满足人的需求开辟的，地域经济的持续增长，促进了人们有效的需求增长，槟榔产业尤其迎合着寻找刺激的人们。这种良好的社会需求发展态势，给所有槟榔产业也都带来了机会。（4）挑战老湘潭槟榔在湘潭上市不是很久，面对胖哥等其他品牌的竞争，需要长时间的推广。三、广告对象 1. 目标市场细分：我们通过市场调查和综合分析认定，该产品目标市场定在湘潭本地。2.目标消费者：湘潭市民：几岁到几十岁，大多是男士，且文化程度不是很高。 四、广告目标 1.使老湘潭槟榔在槟榔市场的占有率提升至 35%。2.月销量增长 5000 包。五、广告定位1、诉求点：采用天然植物配方，保持槟榔原果自然风味。2、广告语：草本精萃 天然纯味六、广告创意 广播广告：以一段诙谐幽默的语言（对话的方式）介绍产品视频广告：以对比的方式表现老湘潭槟榔的特点。七、创意表现策略 广播广告：以的士车上的广播为主要媒介。因为天冷出行的时候大家普遍不太愿意走路，选择打的的概率就会增加，这样大大提高到达率。视频广告：以湖南卫视为主要媒介。因为湖南卫视确实有它强大的实力。户外广告：以公交站旁的橱窗为主要媒介。组长：高胜组员：许妍 冯韶
