1、1,护肤品市场环境分析,2,2006-2010我国护肤品行业资产增长图,宏观市场环境分析经济环境,3,宏观市场环境分析经济环境,优势： 全国商业企业护肤品零售额平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，全国31个省市自治区，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上行业数据显示仅2010年前六个月，中国化妆及护肤品的出口销量就高达3.58亿美元，与2009年同期相比増加了22% 。 进口护肤品的高档奢侈品税很高，远远高于国产护肤品。 因此国产护肤品在价格上有优势。 隐忧： 我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。 目前我国国内护肤品企业仍以中小企业为主
2、，超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。低水平重复建设、低价恶性竞争，使企业平均产值不足1000万元人民币。,4,在关爱自然、低碳生活的大主题下，护肤产品也逐渐回归大自然。 伴随着崇尚绿色、回归自然的时代大潮，护肤品领域在历经了化学合成、天然原料提取、生物工程等热潮之后，自然美容这一长期被冷落的领域得到了世界范围的重视。 自然美容组方以其天然、复方、经典的特色成为世界品牌护肤品商家瞩目的焦点。特别是亚洲地区国家如日本、韩国，以中草药为配方基础的护肤品成为高品质护肤品的代表之一，“向大自然深呼吸”已经成为这个时代美容护肤的主流。,宏观市
3、场环境分析自然环境,5,(1)人口总量大 (2)年龄结构， 15岁至59岁劳动年龄人口占总人口比例达到最高点后转为缓慢下行，劳动力将逐步转变为有限剩余。 (3)人口性别性别比，（以女性为100，男性对女性的比例）为106.75。,宏观市场环境分析人口环境,男性消费市场不能忽略,6,这说明了国家对护肤品的管理法规更加严格。比如新法规要求护肤品在选择同使用化工原料更注重其纯度，对于原料的提供者化工企业来说，禁用的化工原料的增加对于他们的 生产会有不同程度的影响。当对于整个精细化工领域来说，开发新的高效环保产品是必然的趋势！,进出口护肤品监督检验办法、 护肤品卫生监督条例、 护肤品卫生规范 进出口护
4、肤品检验管理规定的（补充规定）等法律法规。,宏观市场环境分析市场的政治、法律背景,7,目前护肤品消费者推崇绿色无添加护肤品，即追求天然无化学剂添加，生产天然、有机和矿物护肤品将成为行业主要发展趋势。 而且护肤品不再“重女轻男” ，近几年，很多现代社会的男性已经开始重视起自己的面子问题，越来越多的男性，对自己的皮肤、身材和体味，给予很大的关注和投入。,宏观市场环境分析市场文化环境,8,从过去原始的初级的小型家庭生产，逐渐发展成为一门新的专业性的科学技术。正是在这个基础上我国护肤品行业才成为目前我国轻工行业中发展最迅猛，最受广大民众欢迎的诺大行业。例如：钠米技术在护肤品科学研究中的应用始于90年代
5、，随着技术的不断改进，日经摸索出许多方法来提高和增加护肤品活性添加物的功效，保持其稳定和鲜活，并使其顺利渗透到皮肤内层，滋养深层细胞，从而事半功倍地发挥护肤、疗肤功效。如何在天然美容材料中通过技术突破，发掘其新的功效也是发展的一大方向,宏观市场环境分析技术环境,9,微观市场环境分析,10,都市女性每年生活总消费和健康美丽总消费 对比(亿元),微观市场环境分析顾客环境,争夺女性消费市场是关键！,11,都市女性人均每月健康美丽消费水平 分区对比(元),微观市场环境分析顾客环境,争夺发达地区女性消费市场更是关键！,12,微观市场环境分析顾客环境,年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据 （1）高端市
6、场：以价格较高的国外产品为主，消费者主要是高收入的中青年女性。 （2）中端市场：主要产品是价格相对较高的合资产品，如玉兰油、雅芳等，消费群集中在中低收入女性。 （3）低端市场：基本上是低收入或无收入（学生）的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场：一个以老品牌为主，如大宝、美加净等。主要消费者是中老年女性；一个以新品牌为主。消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多。,13,当今护肤品品牌之间的竞争格局十分明朗，主要呈现出： 大品牌走大渠道主流 小品牌占小区到小市场 无品牌打游击走边缘市场,微观市场环境分析竞争者,终极目标,初级目标,14,品种竞争者：洁肤、保湿、美白、祛斑等 产品竞争者：洁面乳、
7、润肤霜、爽肤水、面膜等 欲望竞争者：护肤行业附属产品多，希望能横向扩大份额。,微观市场环境分析竞争者,15,媒体公众的影响： 媒体对护肤品的关注点： 1.产品的含“金”量，越名贵越高科越好， 代言明星身价越高越好。 2.产品的效果,微观市场环境分析社会公众,16,据调查，目前护肤品销售形势良好， 89%的供应商表示正在增加资金投入， 64%将会采用更优质的产品包装， 52%提高营运效率以增加他们的出口产能 部分受访供应商将缩短产品研发时间视为争取竞争优势的途径之一，更多制造商有意开发士护肤产品，供应商将集中加强员工培训，以提高他们的工作效率。 一些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。对单个供应商来说，日化企业采购量占其总销售量的比重大小是决定其优惠程度的关键所在。 一些新型的日化原材料没有替品或转换成本太高，或者企业过于依赖供应商的技术和服务。日化企业只能接受供应商的条件和价格.供应商的向前一体化能力也能增加其讨价还价能力.,微观市场环境分析供应商,17,健康护肤新商路！,18,
