1、PLM 2017年销售指导,用友网络科技股份有限公司 姓名： 樊雪峰 | 2017年5月8日,2016年PLM业绩走出低谷,业绩完成率102% 签单数量增长26% 税后收入增长63.5%,保持设计制造一体化优势，ERP整合营销贡献度高,电子及高科技、机械装备行业贡献度高,制造业发达地区PLM需求强劲,制造业发达地区PLM需求强劲,工业4.0、中国制造2025的大趋势,设计制造一体化是企业的必然,八年的经营形成用友PLM的品牌影响力,深度的行业经营使产品与方案更加成熟,用友强大的ERP客户基础优势,用友PLM 的市场机会,自动储运,柔性采购,智能MES,机联网,条码,传感,RFID,机器人,个性
2、定制,产品设计,协同计划,产业链互联,价值链集成,智能化生产,云端化设计,工业服务,互联网营销,智能物流,云端化服务,智慧企业,智能工厂,智能装备,计量仪表,质检设备,物流设备,共享服务,工业4.0/智能制造全景,2016年亚太区PLM市场容量200亿，中国市场已达40亿,如何撬动这个市场？,80%的ERP制造客户没有实施过PLM，其中2/3有PLM需求； 中国有400万以上的ERP客户,强化设计制造一体化的优势,六 脉 神 剑,复制成功：用友PLM典型用户（节选）,复制成功：用友PLM典型用户（节选）,ERP,企业信息化是否还存在如下困惑,ERP,企业设计与制造的业务本就没有办法割裂开来。设
3、计制造一体化解决方案是企业各问题的正解。,全面的一体化集成应用管理,用友PLM企业应用价值,用友PLM企业研发创新管理平台 以研发任务为驱动，产品数据为主线,关键应用1-支撑产品研发体系的项目管理,用友PLM以企业产品研发管理体系为基石，帮助企业根据行业特点优化并固化企业产品开发流程，并将其定于到用友PLM中，成为企业项目管理的准则。从而构建标准的产品研发项目管理平台，实现项目计划、资源、进度、成果等的实时全方位管理并形成持续改进的机制。,关键应用2-集中安全管控的文档管理,用友PLM集中管理企业产品设计和工艺技术资料，建立企业设计资源库，方便工程师查阅和借用，同时通过严格权限和密级管理保证企
4、业知识产权。,关键应用3-设计生产统一的物料管理,用友PLM根据企业需要，对所有物料进行分类管理，对零部件实现 ABC分析和分类归档整理。建立如标准件库、通用件库、专用件库、模块库、优选元器件库；提供与ERP一致的统一物料库管理，成为企业准确唯一的基础数据源。并通过与ERP之间物料库的互动实现合理的选用控制，能够使企业减少新零件数、降低物料不合理库存。,关键应用4-产品结构数据化的BOM管理,用友PLM在统一的物料库基础之上，通过与各种MCAD、EDA集成接口或数据导入等方式，按产品组成自动搭建起完整的产品结构，使得产品结构化，规范产品组成，方便产品零部件借用，提高设计效率。并支持BOM的多视
5、图管理根据不同的组织不同的视角不同的业务场景来显示不同的BOM结构。,关键应用5-结构化的产品工艺管理,产品工艺管理实现工艺BOM自动继承设计BOM信息；工艺BOM结构可根据工艺业务要求进行调整； 支持基于工艺BOM的材料定额计算；支持基于工艺BOM进行任务分配；支持大路线（一级分工）、工序级工艺路线（二级分工）的工艺路线管理。成为设计到产品之间必不可少的纽带。,关键应用6-规范的设计变更管理,支持CMII产品设计变更体系，灵活规范管理产品设计变更流程，控制产品设计数据，保证产品设计质量，为产品数据追朔提供依据。,关键应用7工具协同集成应用,与微软WORD、EXCEL集成实现文档的检入检出，P
6、ROJECT集成实现项目计划的同步；与各种常用MCAD和EDA软件实现集成，自动提取图纸或模型结构信息形成产品BOM结构树；图纸或模型批量入库管理到PLM系统，实现模型和BOM物料结构信息的自动提取与关联管理。,PROJECT Word Excel,关键应用8-与ERP双向集成应用,用友PLM实现与ERP系统的深度集成，从业务和数据两个层面打通研发设计与生产制造之间的数据通道，实现设计、制造一体化协同，全属性双向映射、消息集成、文件集成等。,PLM 产品的分阶应用,工艺电子图版CAPP 军工行业插件 英文版插件 OFFICE/CAD/EDA集成 ERP集成,PLM1：基础平台、文档管理、变更管
7、理 PLM2：PLM1+零部件管理、产品结构管理、工艺管理 PLM3：PLM1/2+项目管理,企业研发知识资产管理,产品数据结构化，ERP必备,流程优化与整合，项目协同,PLM1,PLM2,PLM3,企业业务流程整合,1,2,3,4 5,PLM应用场景组合,PLM1 的销售策略,1、企业及设计院所都有文档管理的需求 2、痛点包括分散文档管理造成的数据丢失，文档版本在各业务环节不一致，文档外泄引起的技术优势丧失等，尤其是产品研发的文档数据量大，格式多，数据失控的风险更大； 2、单独PLM1解决方案的主要为小型企业，投入不大，往往企业总经理或者研发副总/主管即可以决策,实施周期：15人天,PLM1
8、 报价示例,使用方法： 1、首先选择基础模块，基础模块价格包括一个基础许可数，然后直接输入模块组总许可数，价格自动计算。 2、最低不少于5个并发,合计：208000,报价明细： 1、产品价格：208000*折扣 2、SPS价格：产品价格*18%（U8+产品的SPS比例为15%） 3、实施价格：15人天*人天单价,PLM2 的销售策略,1、对于结构化产品数据的管理，传统企业往往是采用报表的方式，如零部件表、外购件表，外协件表等。报表方式的传递造成了大量的数据再次加工环节，流程冗长，同时也容易出错。 2、在现有信息化格局下，尤其是企业已经有ERP应用的情况下，怎么保障一物一码，物料及BOM数据能够
9、及时准确传递，往往是一个痛点，这个可以从重复采购、库存增加等维度分析 3、现在产品多为多品种、小批量的生产方式，企业往往基于一个产品平台进行产品的延伸或者客制化，PLM基于结构的管理思路使产品的配置变得更加简单，只需要找到一个类似产品增删减即可；基于物料的管理，可以缩短物料查询速度，从而提高通用化率，降低零件品类；,PLM2 的销售策略,4、PLM提供了与设计工具的接口，在设计时可通过接口调用已有零部件及模型，在设计中可以检入系统，同时自动生成BOM，上传关联图纸，设计效率也大大提升 5、用友PLM-ERP的一体化应用是解决方案的特色和优势，ERP老客户，一体化解决方案竞争等是常用的方法 6、
10、从设计制造一体化的角度考虑，决策人员包括制造、财务、采购，以及企业设计主管；如果是设计部门自己提的要求，设计主管会是选型的关键角色,实施周期：40人天,PLM2 报价示例,使用方法： 1、首先选择基础模块，基础模块价格包括一个基础许可数，然后直接输入模块组总许可数，价格自动计算。 2、最低不少于5个并发,合计：288000,报价明细： 1、产品价格：288000*折扣 2、SPS价格：产品价格*18%（U8+产品的SPS比例为15%） 3、实施价格：40人天*人天单价,CAD接口的选择,必选，只需要一个,每增加一个接口，增加5个实施人天,PLM3 的销售策略,1、研发项目化已经成为现在的主流，
11、如汽车及配件行业的订单项目，军工的型号开发项目，机械装备的研发及订单项目，电器电子行业的技术研发及产品开发项目等，乃至研究院所、软件开发、食品化工、建筑装潢等行业都有项目管理的要求 2、根据企业行业的区格，用对应的标准和术语与客户业务人员进行沟通，项目管理的重点是技术研发与产品开发流程的确立，客户的痛点在于项目没有按照既定的流程开展；项目执行中不能实时反馈和监控，造成项目发现问题滞后，不能及时响应；项目资源评估和配置不均衡；多项目监控难度大等 3、企业中，尤其是以个性化订单为导向的企业，项目往往是核心，销售、制造、研发等都是项目管理的主要推动者,实施周期：20人天,PLM3 报价示例,使用方法
12、（加购模块及实施）： 1、在PLM1/2基础上增加项目管理模块 2、最低不少于5个并发，并发数量及费用在原购买PLM1/2已涵盖,合计：100000,报价明细： 1、产品价格：100000*折扣 2、SPS价格：产品价格*18%（U8+产品的SPS比例为15%） 3、实施价格：20人天*人天单价,工艺管理及工艺电子图板（CAPP）的销售策略,工艺管理： 1、主要面向有制造加工，如装配、机械加工等过程设计的企业推荐 2、尤其是当ERP实施到工序车间级管理时，对PLM的数据要求也会增加 3、设计制造一体化的业务需求、ERP/MES等系统的深入应用是推动的主要动因工艺电子图板（CAPP） 1、随着车
13、间设备及智能终端的引入，工艺卡片编辑的需求会逐渐下降，如在机械加工方面，加工中心的应用使卡片的需求转向对NC代码管理的要求 2、目前环境下，工艺卡片CAPP主要面向传统机械加工行业、汽配零件加工行业,实施周期：20人天,实施周期：25人天,工艺管理及工艺电子图板（CAPP）报价示例,使用方法（加购模块及实施）： 1、在PLM1/2/3基础上增加产品工艺管理模块，并发数量及费用在原购买PLM1/2/3已涵盖 2、CAPP为单独并发控制,合计：140000,报价明细： 1、产品价格：140000*折扣 2、SPS价格：产品价格*18%（U8+产品的SPS比例为15%） 3、实施价格：45人天*人天单价,2016年PLM解决方案组合出货比例,570万,U9+PLM：570,大运汽车、华东光电、金飞达、先临三维,580万,NC+PLM：580,泰尔重工、桑顿新能源,谢谢！,
