1、电子商务案例分析（个人）题 目: 绿 盒 子 院系名称： 管理学院 专业班级： 电子商务 1003 班 学生姓名： 闫 乐 学 号： 201046900812 评分项目规范性与文字表达30 分总体质量70 分合计100 分得分教师签名： 年 月 日目 录(居中,三号,宋体,2 倍行距)一、绿盒子概述 1（一） 1（二）. 1（三） 1二、绿盒子的基本情况与网站功2三、绿盒子商业模式 3四、绿盒子经营模式 4五、绿盒子技术模式5六、绿盒子管理模式 5七、绿盒子资本模式6八、结论与建议 6参考文献7绿盒子的概述（一） 绿盒子成立于 2010年 8月，是一家集设计、开发、生产、销售于一体的童装公司，
2、致力于打造一流的中国儿童服装电子商务平台。（二） 如今，绿盒子已经成为淘宝网上销量第一的童装品牌，发展速度惊人。旗下拥有品牌：Miss de Mode 摩登小姐、M.I.L Boy 爱制造、Jenny Bear珍妮贝尔、higirl。（三） 与迪士尼合作推出的全新国际品牌童装。二、绿盒子的基本情况公 司 由 一 流 的 设 计 团 队 、 精 英 的 营 销 团 队 、 细 心 周 到 的 售 后 服 务 团 队 和 专 业的 制 衣 技 术 团 队 所 组 成 ， 自 成 立 以 来 ， 一 直 致 力 于 创 建 顶 级 中 国 儿 童 服 装品 牌 以 及 打 造 一 流 的 童 装 网
3、 络 购 物 平 台 。 经 过 多 年 努 力 ， 现 已 从 儿 童 服 饰 及相 关 配 饰 的 设 计 开 发 、 到 完 善 的 生 产 系 统 支 持 ， 加 上 不 断 创 新 的 网 络 营 销 体系 ， 建 立 了 一 套 完 整 的 服 装 产 业 链 并 积 累 了 非 常 丰 富 的 运 作 经 验 。 绿盒子以淘宝单项发卖起身，现在已成长为设想、开辟、出产、发卖于一体的童装公司，向中国第一儿童服装电子商务平台迈进，这条不竭扩张精湛化成长之成为电子商务纵深化成长的典型。网 络 童 装 第 一 品 牌旗 下 品 牌1、 Miss de Mode 摩 登 小 姐 拒 绝 平
4、 庸 ， 我 们 只 做 拥 有 非 凡 气 质 的 精 致 女 儿 服 目 标 群 体 /Target Consumers 3-16 岁 亚 洲 女 孩 ， 亲 近 自 然 ， 热 爱 生 活 ， 富 有 爱 心 ， 优 雅 ， 有 教 养 且 又拥 有 自 己 独 立 个 性 的 城 市 女 童 2、 Jenny Bear 珍 妮 贝 尔 童 趣 可 爱 、 亲 近 自 然 ， 打 造 城 市 甜 美 小 公 主 目 标 群 体 /Target Consumers 2-10 岁 亚 洲 女 孩 ， 活 泼 可 爱 ， 机 灵 、 甜 美 ， 亲 近 自 然 ， 热 爱 生 活 的 城 市女
5、 童 higirl高 街 时 尚 女 孩 ， 掌 控 无 穷 搭 配 乐 趣 融 合 日 本 当 下 流 行 前 线 的 时 尚 元 素 ， 展 现 潮 流 前 卫 的 品 牌 魅 力 ； 同 时 强调 个 性 的 装 束 ， 超 越 服 饰 本 身 ， 成 为 一 种 生 活 和 时 尚 态 度 的 表 达 ， 国 际 化 与个 性 化 加 上 成 熟 的 终 端 营 销 模 式 和 国 际 接 轨 的 终 端 形 象 。 适 合 2-16 岁 各 年龄 层 面 的 孩 子 ， 其 中 小 童 主 打 “童 趣 ”， 中 大 童 主 打 “气 质 ”。 3、 M.I.L Boy 爱 制 造
6、既 懂 得 街 头 时 尚 之 乐 趣 ， 也 不 背 叛 骨 子 里 的 优 雅 2011 年 ， 绿 盒 子 在 继 续 销 售 自 有 品 牌 的 基 础 上 ， 还 将 吸 引 更 多 的 优 质 童装 品 牌 入 驻 ， 成 为 中 国 新 一 代 妈 妈 购 买 童 装 的 首 选 网 络 平 台 。 目 标 群 体 /Target Consumers 3-15 岁 中 国 男 童 ， 关 注 流 行 、 时 尚 和 品 味 的 新 一 代绿 盒 子 的 成 长 经 历2011 年 11 月 16 日 ： 绿 盒 子 上 海 西 郊 百 联 实 体 店 开 业 ， 拉 开 了 绿
7、盒 子 开 辟线 下 疆 土 的 序 幕 。 2011 年 11 月 11 日 ： 绿 盒 子 单 日 销 售 额 位 居 淘 宝 类 目 第 一 ， 突 破 4500万 ， 是 去 年 “双 十 一 “的 3.8 倍 。 2011 年 10 月 27 日 ： 绿 盒 子 荣 膺 德 勤 中 国 “高 科 技 、 高 成 长 50 强 ”第 五 名 。 2011 年 8 月 28 日 ： “迪 士 尼 绿 盒 子 授 权 产 品 合 作 发 布 会 ”暨 绿 盒 子“我 的 公 主 范 儿 ”决 赛 在 上 海 金 庭 庄 园 酒 店 举 行 。 经 过 一 个 半 月 的 激 烈 角 逐 ，
8、从 2000 位 3-14 岁 的 选 手 中 脱 颖 而 出 的 7 名 美 丽 的 小 女 孩 分 别 摘 获 七 公 主头 衔 ， 成 为 真 正 的 “迪 士 尼 中 国 公 主 ”。 2011 年 8 月 5 日 ： 搜 狐 母 婴 频 道 就 安 全 童 装 相 关 采 访 了 吴 芳 芳 女 士 。 2011 年 8 月 4 日 ： 绿 盒 子 关 注 童 装 安 全 启 动 仪 式 在 北 京 召 开 。 2011 年 6 月 ： 绿 盒 子 创 始 人 吴 芳 芳 女 士 受 邀 签 约 代 言 阿 里 巴 巴 集 团 天 下 网 商 2011 年 3 月 ： 绿 盒 子 独
9、 立 官 网 正 式 上 线 2010 年 12 月 ： 绿 盒 子 品 牌 战 略 研 讨 会 在 京 召 开 ， 绿 盒 子 成 为 中 国 童 装行 业 冉 冉 升 起 的 新 星 2010 年 11 月 ： 获 得 全 球 知 名 PE 公 司 1200 万 美 元 投 资 2010 年 11 月 ： 淘 宝 “双 十 一 “， 单 日 销 售 额 突 破 1000 万 2010 年 9 月 ： 绿 盒 子 被 评 为 2010 年 度 中 国 十 大 网 商 2008 年 12 月 ： 正 式 进 军 电 子 商 务三、绿盒子的商业模式1、 战略目标中国的少年儿童有2.86亿，将近占
10、了全国总人口数四分之一。而且由于儿童生长快，童装的穿着周期较短。因此，童装将拥有一个庞大的市场空间。做中国最大的电子商务童装品牌。线上绿盒子从淘宝汲取70%的销售来源，之后还搭建起官网，及通过京东、凡客、当当等B2C平台进行分销，实现另外30%营收，线下要建立无数的实体店和直营店，研究线下零售的盈利模式。最终要完成线上与线下的合围。 ，将绿盒子打造成一个中国消费者心目中有价值的品牌。2、目标用户广大儿童，分不同年龄段的儿童。是个为儿童的家长成为绿盒子的忠实用户。80 后妈妈需要合身，喜欢更时尚、潮流的设计，这个趋势会让童装市场激增。3、产品和服务旗下拥有品牌：Miss de Mode 摩登小姐
11、、M.I.L Boy 爱制造、Jenny Bear 珍妮贝尔、higirl，以及与迪士尼合作推出的全新国际品牌童装。绿盒子的童装特别注重自己的质量和舒适感绿 盒 子 倡 导 绿 色 、 安 全 、 环 保 的 健 康 童 装 产 品 ，用 超 高 的 检 测 标 准 要 求 自 己 ， 提 供 实 体 店 试 装 网 上 购 买 服 务 。4、 盈 利 模 式绿盒子每年从淘宝汲取 70%的销售来源，之后还搭建起官网，及通过京东、凡客、当当等 B2C 平台进行分销，实现另外 30%营收，线下要建立无数的实体店和直营店，并研究线下零售的盈利模式。最终要完成线上与线下的合围。实现利润最大化。5、差异
12、化营销产品风格-从 风 格 上 看 ， 时 尚 、 淑 女 、 可 爱 、 B2W2、 各 有 千 秋 ； 从 价 格 上 看 ，分 为 高 、 中 、 低 三 个 档 次 ， 能 够 满 足 不 同 消 费 层 次 的 需 求 ； 从 品 类上 看 ， 衣 服 、 鞋 帽 、 配 饰 一 应 俱 全 ； 从 年 龄 上 来 看 ， 产 品 涵 盖 了2 岁 以 上 所 有 宝 宝 的 穿 衣 需 求 。 在 绿 盒 子 可 以 体 会 一 站 式 购 物 的 贴心 与 方 便 。 产品质量-绿盒子的童装特别注重自己的质量和舒适感绿 盒 子 倡 导 绿 色 、 安全 、 环 保 的 健 康 童
13、 装 产 品 ， 用 超 高 的 检 测 标 准 要 求 自 己 ， 每 一 件产 品 从 面 料 选 择 到 成 衣 制 作 均 经 过 多 道 工 序 的 严 格 检 验 ， 不 放 过 每一 个 环 节 的 细 致 严 谨 。品牌营销-通过举办绿盒子我的公主范，来间接宣传绿盒子，扩大品牌影响力。建立自己的博客，开展博客营销和博客宣传。数据挖掘-在数据研究方面，绿盒子组建数据研究部门，从实际销售量、用户留言、单款销售速度、库存量等多方面来研究好卖的设计元素和款式。四、绿盒子的经营模式（合作、直营）三网合一模式优势：可以通过与竞争品牌同样大小的店铺空间，极大的丰富店铺货品，扩张店铺内产品的价
14、格层级，有效实现“小”面积、 “大”卖场的概念，大大降低店铺的租赁、货品的准备等相关成本；有效降低店铺店主因产品款式、产品价格等因素给自身带来的经营风险；有效控制品牌产品的库存风险；充分扩大店铺店主的获利空间。1、加盟商合作加盟店面、品牌体验店对加盟店主提供三重利润保障，首先经销商可以通过定位中高端的绿盒子旗下线下专有品牌 MIL-PLUS的有效经营，抓住习惯与线下购买、追求产品品位，对产品品质有更高要求，可以承受较高价位的中高端客户，获得本店铺内正常销售线下品牌产品的相关利润。1）行商模式绿盒子还倡导加盟店的店主们一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式” ，店主们可以充分利用其在当地的人脉
15、资源与各种关系，通过走出店铺，向潜在单个目标客户或集群目标客户发放“绿盒子”线上购物贵宾卡(宝贝成长卡)的方式，推动相关客户登陆“绿盒子”官网消费，2）返利模式绿盒子的加盟店主们可通过持卡客户网上销售的每单中零风险、零投入的获得公司给予的客户购买销售返利。五、绿盒子的技术模式专业设计创新团队不仅有近百款的线下专有精心设计的产品作支撑，同时还有已经市场锤炼及客户认可的每季 300-500款线上产品做保障，这将极大程度的降低加盟店主可能因产品款式和价格不适应市场问题而存在的经营风险；先进的网络服务系统携手美国科技公司 iHomebay(家讯港湾)引进时尚体验领先科技“VID 智能时尚镜网络服务系统
16、” ，率先在行业及终端实体店客户中推出“三网合一、全息营销”的中国传统零售业在网络时代下的革命性新模式，意在将“线上互联网” 、 “线下传统实体店渠道网络”与“手机移动网络”三网合一，让线下实体店店主分享到品牌公司电子商务销售、手机移动终端销售以及实体店销售的多重利润，充分享受三网合一带来的低成本、低风险与高获益。终端的 VID真人模特识别技术，试穿及选购每一款相关产品，消费者通过点击绿盒子网店，即可现场订货。同时组建了 30人的 IT技术团队，开始开发绿盒子自己的 ERP和童装毛衣呼叫中心系统。物流仓储建设绿盒子建设自己的仓储系统，吴芳芳开始考察生产水平更高的工厂和规模更大供应商，以应对未来
17、增长的销售量，与之相配合的是公司供应链系统的升级。很多加盟商最大的苦恼来自于库存，积极帮助消化解决这些库存的问题，是绿盒子首先解决的问题。绿盒子针对库存问题推出了“三零”政策，即零投入，零库存，零风险。绿盒子采取的跟加盟商联营的方式，用强大的数据系统和加盟商店铺的库存进行对接，可以非常清楚和快捷的了解到加盟商的动销率，帮助他们做好运营分析，可能好卖的商品及时补货，不好卖的产品及时调回，库存将会依靠绿盒子在网上的强大销售渠道消耗掉。六、绿盒子的管理模式1、 “imo模式”成就绿盒子管理之道做为专业做儿童服拆的电子商务企业，绿盒子一方面不竭开辟童拆市场的阵线，走品牌;另一方面从企业本身的效率入手，
18、不竭规范企业本身的办理，此中 imo企业立即通信平台就成为了企业谋划久远成长，提拔品牌运营的第一件“神器” 。通过 imo互联互通特征，降低异地沟通成本，及时实现发卖取出产沟通，科学的节制出产，无效的选择物流方案。imo立即通信平台让沟通变得很容易，并且这个软件区别于之前用的 QQ、MSN之类的聊天东西，其特地为企业设想的电子签到、无文娱、企业专属性等特征都正在我们的办理中获得了表现，最终的结果就是提升整个整个团队的工做效率。 ”2、 “时间就是效率” ， “提高效率等于添加利润”我们的客户广泛全国各地，我需要随时领会各地的发卖环境，以便让终端发卖取后台出产、物流部分做好最科学合理的毗连，分门
19、别类的树状布局让我很清晰的可以或许领会需要领会部分的消息，不时正在线沟通，不必东奔西跑，实有点运筹千里之外的意味。 ”3、绿盒子设立专业的职能部门代替原本较为粗放的管理，提高运营效率。高标准高要求绿 盒 子 倡 导 绿 色 、 安 全 、 环 保 的 健 康 童 装 产 品 ， 用 超 高 的 检 测 标 准 要 求 自 己 ， 每 一 件 产 品 从 面 料 选 择 到 成 衣 制 作 均 经 过 多 道 工 序 的 严 格 检 验 ， 不 放 过 每一 个 环 节 的 细 致 严 谨 。 指 定 3 家 国 家 级 权 威 检 测 机 构 作 为 指 定 检 测 点 ， 对旗 下 工 厂
20、及 合 作 工 厂 均 提 出 只 能 在 这 三 家 送 检 的 要 求 ， 如 果 送 检 不 合 格 ， 童装 全 部 退 回 工 厂 ， 并 取 缔 合 作 工 厂 的 资 格 。 七、绿盒子的资本模式吸收投资2006年成立上海绿盒子网络科技有限公司，注资 50万。2010 年 9月，绿盒子引入了来自挚信资本 2000万元的首轮风险投资，12 月又获得了来自 DCM的 1亿元融资。投资人不仅带来了资金，还为绿盒子带来了全面升级的方案。资本运作投资研发了终端的 VID真人模特识别技术，建立自己的官方网站。八、结论与建议绿盒子的发展是搭上了中国电子商务发展的顺风车。绿盒子总经理吴芳芳赶上了
21、中国电子商务发展的最好时机，2008年12 月她的童装品牌进入电子商务领域，当月销售额只有12 万元，没想到2009 年销售就飙升至2000万元，2010 年更是翻了4 倍，增长之快让业内咋舌。更“可怕”的是，就在近期，短短两个月内，她被“风投”了1.2 亿元。说是“被风投”，是因为并不缺钱的吴芳芳近来被风投们围追堵截，第一轮融资2000万元，仅相隔一月，被风投围得团团转的吴芳芳又“闪电”般接收了1 亿元融资。甚至有人主动要投第三轮。有了充足的资金，吴芳芳就迫不及待地向品牌化进军了。她的目标是在不久的将来，将绿盒子打造成一个中国消费者心目中有影响的品牌。绿盒子发展带今天，影响力还没有达到预想的目标。必须要做好绿盒子的品牌宣传，通过微博营销、广告宣传，让更多的父母知道这个品牌。绿盒子要不断的加强创新，不断的丰富产品。在管理方面，不惜加强对加盟店和直营店的管理。因为这就是绿盒子实实在在的形象所在。这是展现在世人面前的绿盒子形象。参考文献绿盒子官网（http:/
