1、开源节流 赚取大利润的16个忠告,1、每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成本。,利润 = 收入 - 成本,2、要增加价值，不要降低价格。价格与成本没有关系，价格来自于价值。如果提价5%，利润就能提高50%。,销售额 100,105,成本 90,90,15,利润 10,3、每降低10%成本，就能创 造100%利润。,销售额 100,100,成本 90,80,20,利润 10,4、要持续降低采购成本,招标比价。 不断开发供应商。 主要商品、主要材料、最少要有5家供应商每年增加1家。 尽量外包，培养专业厂商。 提交单价成本分析。,5、要持续降低费用,结果导向。 逐项控制。 编制预算（报表）检讨。
2、 设定1位砍价专家与审计专家。,6、要精兵强将,简化组织，精减人员。 目标管理，独立负责。 加强培训。 要依据利润来奖罚员工。 头衔很便宜，要慷慨出手。,7、要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一翻。,2次,1次,消费次数,1000元,1000元,消费数,X,20,000元,10,000元,合计,10位,10位,客户数,X,8、越针对高利润产品，赚钱就越多。,A 产品 毛利30% B 产品 毛利 5%,以前 A 530% 毛利=150B 105 % 毛利= 50 以后 A 1030%毛利=300B 5 5% 毛利= 25,200,325,9、独特的销售主张（USP）是赚取大利润
3、的黄金法则。,给客户带来好处 与竞争对手有独特差异 对好处有支持点 能打动客户购买,10、20%的客户带来80%的收入,客户,收入,80%,80%,20%,20%,把时间花在20%的大客户身上,80%的客户带来20%的收入,11、学习的速度与赚钱的速度成正比。,学习,赚钱,高,低,12、要争做行业第一，要和其它行业第一名在一起做生意。,名次阶梯排列,第二名只能得到第一名的一半,13、开发新客户是服务老客户成本的5倍,如何服务客户,要了解客户 要超出客户的期望 要信守承诺 要关爱客户 不要和客户争功 要让客户成功,14、要拥有市场，不要拥有工厂。,拥有品牌，拥有客户。 要先客户，后产品；先感应，
4、后回应。,15、好名字是企业成功的一半,名正言顺,可口可乐 百事可乐 奔驰 宝马 排毒养颜 汇仁肾宝,15、好名字就是成功了一半（续）,刘德华刘福荣 叶 童李诗诗 梁咏琪梁碧芝 李 纹李美林 舒 淇林立慧 关之琳关家慧 孟庭苇陈秀纹 秦 汉孙祥种,16、赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。,来自 Discovery 的真实故事,茫茫大海里几只零星的海 豚在觅食,忽然 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成,因为如果那样， 鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、吱”向大海的远方召唤。,一只、两只、三只
5、越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！,哇！已经五十只多只了， 它们还没有停止！当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了！,所有的海豚围着鱼群 环绕，形成一个球状 把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序 地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走， 变成这些海豚的腹中 佳肴。,当中间的海豚吃饱后， 它们就会游出来 替换在外面的伙伴， 让它们进去美餐。就这样不断循环往复， 直到最后， 每一只海豚 都得到了饱餐。,没有完美的个人， 只有完美的团队。,观点一,团队的力量 无坚不摧！,观点二,没有规矩 不成方圆！,观点三,一个成功的团队 造就 无数个成功的个人！,观点四,每年的九月至
6、十一月，加拿大境内的大雁都要成群结队的往南飞行，到美国东海岸过冬。第二年的春天再飞回原地繁殖。在长达万里的航程中，他们要遭遇猎人的枪口，历经狂风暴雨、电闪雷鸣及寒流与缺水的威胁，但每一年他们都能成功往返。,启示,雁群一字排开成 “V”字型时，这比孤雁单飞提升了71%的飞行能量。当每只雁振翅高飞，也为后面的队友提供了“向上之风”，这种省力的飞行模式，让每支雁最大的节省能量。,如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量。,启示,当某只雁偏离队伍时他会立刻发现：单独飞行的辛苦及阻力，他会立即飞回团队，善用前面伙伴提供的“向上之风”。,如果我们如雁一般，我们就会在队伍中，跟着带队
7、者到达目的地。我们接受他人的协助，并也要协助他人,启示,当前导的雁疲倦时，他会退到队伍的后方，而另一只雁则飞到他的位置上来填补。,艰难的任务需要轮流付出。我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。,启示,当某只雁生病或受伤时，会有其他两只雁飞出队伍跟在后面，协助并保护他，直到他康复，然后他们自己组成“V”字型，再开始飞行追赶团队。,如果我们如雁一般，无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。,启示,在队伍中的每一支雁会发出“呱呱”的叫声，鼓励领头的雁勇往直前。,生命的奖赏是在终点，而非起点，在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功,李践,香港和记黄埔联营机构TOM户外传媒集团 总裁 昆明风驰传媒 董事长 2000年紫荆花杯全国杰出企业家之一 中国跆拳道运动发起人之一 行动成功学创始人 2001年全国十大畅销书 做自己想做的人作者 并著有又赚钱又快乐、赢家策略、开源节流等著作,
