1、XX 超市店铺分级管理考核制度一、 店铺分级制度的目的：1、有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平3、发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广4、发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；5、及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；6、在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺7、优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台8、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础二、店铺分级的指标确定：分级指标 日均销额 年销售额（参考） 日均毛利额 备注A 3500 元以上 126 万以上 245 元以上B 2500 350
2、0 元 90 万以上 175 元以上重点支持C 1500 2500 元 54 万以上 135 元以上 辅导改善D 1000 1500 元 36 万以上 125 元以上 实施优化调整E 1000 元以下 36 万以下 125 员以下 考虑特别处理注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。三、指标设定原则：1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销额指标两个档级（最
3、低为 D 级） 。3、 “日均销额”指标，参考了 2013 年 9 月至 2014 年 3 月共 7 个月的销售数据和营业时间。4、 “日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。5、年销售额是以全年营业 362 天计算。6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。四、门店分级步骤：1、以 2013 年 9 月 26 日至 2014 年 3 月 25 日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。 4、如两种指标坎级有
4、差异，A、 则可用辅助指标作为判断依据； B、通过分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。五、店铺分级管理指标考核；1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。2、综合考核计算方法：（超百分制）店铺分级管理得分=100*（A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/2）3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。六、附“店铺分级汇总考核表”地区 分级 店数 占比 店铺管理得分 排名A 0 0.00%B 0 0.00%C 4 15.38%D 18 69.23%E 4 15.38%德州合计 26 69.23 11A 11 24.44%B 8 17.78%
5、C 15 33.33%D 11 24.44%E 0 0.00%荷泽合计 45 125.19 1A 0 0.00%济南B 4 28.57% 92.86 8C 3 21.43%D 3 21.43%E 4 28.57%合计 14 A 1 5.56%B 5 27.78%C 7 38.89%D 5 27.78%E 0 0.00%济宁合计 18 110.19 2A 2 5.13%B 13 33.33%C 8 20.51%D 10 25.64%E 6 15.38%聊城合计 39 105.56 5A 5 14.71%B 6 17.65%C 10 29.41%D 8 23.53%E 5 14.71%临沂合计 3
6、4 108.33 3A 2 14.29%B 3 21.43%C 3 21.43%D 3 21.43%E 3 21.43%青岛合计 14 107.14 4A 3 11.11%B 4 14.81%C 9 33.33%D 7 25.93%E 4 14.81%泰安合计 27 102.47 6A 5 7.25%B 16 23.19%C 21 30.43%D 7 10.14%E 20 28.99%潍坊合计 69 100.97 7A 0 0.00%枣庄B 1 4.17% 72.22 10C 3 12.50%D 17 70.83%E 3 12.50%合计 24 A 2 4.55%B 4 9.09%C 7 15.91%D 23 52.27%E 8 18.18%淄博合计 44 82.58 9A 31 8.8%B 64 18.1%C 90 25.4%D 112 31.6%E 57 16.1%99.20 合计合计 354 100.0% 商品行政部
