1、国际贸易实务第四讲,主讲：极速互联苏瑞参考： ,国际贸易术语,0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结,贸易术语的选择,买卖双方的市场优势： 运输方式： 货物的种类： 地理条件: 法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。 运费及保费的考虑： 交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用CFR。 关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。,贸易术语的归纳（）,A,贸易 术语,交 货 地 点,风 险 转 移 界 限,出口报关的 责任、
2、费用 由谁负担,进口报关的 责任、费用 由谁负担,适用 运输 方式,买方处置货物后,货物越过船舷,承运人处置货物后,货交船边后,货物越过船舷,货物越过船舷,承运人处置货物后,商品产地 、所在地,EXW,买方,买方,任何 方式,卖方,出口国内 地、港口,FCA,买方,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,卖方,卖方,卖方,卖方,卖方,装运港口,装运港口,装运港口,装运港口,出口国内 地、港口,买方,买方,买方,买方,买方,水上 运输,任何 方式,任何 方式,水上 运输,水上 运输,水上 运输,贸易术语的归纳（）,A,贸易 术语,交 货 地 点,风 险 转 移 界 限,出口报关的 责任、费用 由
3、谁负担,进口报关的 责任、费用 由谁负担,适用 运输 方式,承运人处置货物后,买方在指定地点收货后,买方处置货物后,买方在船上收货后,买方在码头收货后,买方在指定地点收货后,出口国内 地、港口,CIP,卖方,买方,任何 方式,卖方,两国边境 指定地点,DAF,买方,DES,DEQ,DDU,DDP,卖方,卖方,卖方,卖方,目的港口,目的港口,进口国内,进口国内,买方,买方,买方,卖方,水上 运输,任何 方式,水上 运输,任何 方式,任何 方式,商品品名、品质、数量 与包装,第二讲,商品品名、品质、数量与包装,0.1 商品品名 0.2 商品品质 0.3 商品数量 0.4 商品包装,商品品名,Nam
4、e of Commodity：交易标的物的描述，合同中所约定的商品的名称。具有义务和法律上的重要意义。 品名条款： 简式：仅写标的名称； 繁式：标的名称与品质条款结合,品名注意事项,品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的物的特点； 实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要加入； 尽可能使用国际通用名称联合国国际贸易标准分类SITC，中英文皆备。 选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择于我方有利的名称,商品品名、品质、数量与包装,0.1 商品品名 0.2 商品品质 0.3 商品数量 0.4 商品包装,商品品质Quality of Goods,定义：商品内在素质（物理性能、
5、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式等）的综合反映。 重要性： Marketing： 法律：联合国国际货物销售合同公约：“卖方必须要存在一个默示要件，即合同项下的商品要符合商销”，英国贸易法：“买方通过明示或默示，使卖方了解买方要求的特定用途。除非有证据表明买方不依赖卖方的判定之外”。许多国家有“产品质量法”。,表示品质的方法,以实物表示,凭样品成交凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖,看货买卖,以说明表示,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭说明买卖,凭商标或品牌买卖,凭产地名称买卖,以说明description表示商品品质,规格specification
6、：反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能等 等级grade： 标准standard：F.A.Q.和GMQ 说明和图样descriptions and illustration 牌号、商标brand, trade mark 产地name of origin,合同中的品质条款,凭说明成交的，要标明品名、规格/等级/标准/图样说明/牌号、商标/产地等 凭样品成交的，要标明样品编号、寄样日期。 品质规格复杂的商品，除按照样品外，还规定主要规格“Quality as per sample No. and technique feature indicated in the illustra
7、tion submitted.”,商品质量 注意事项,规定品质机动幅度正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方法品质规定合理、科学：从产销实际出发；了解对方卫生、安全标准选择合理的指标,商品品名、品质、数量与包装,0.1 商品品名 0.2 商品品质 0.3 商品数量 0.4 商品包装,商品数量Quantity of Goods,合理约定商品数量的重要性： 联合国国际货物销售合同公约第35条规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分种的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的
8、交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。 英国“货物买卖法”规定：对卖方未按合同约定的数量提交货物，视为违约。在卖方多提供了货物时，买方可以接受也可以拒收货物。,货物的计量单位,计量单位： 按weight：metric ton, long ton, short ton, kg, gram, ounce, pound 按number: piece, pair, set, coil, bale, dozen, roll, ream, bag, case 按length: meter, foot, yard, inch, cm 按area: square meter, square foot, squa
9、re yard 按volume: cubic meter, cubic foot 按capacity: bushel, liter, gallon 度量衡制度：the metric system, the British system, the U. S. system, and the International System of Units by ISO,计算重量的方法,Gross weight Net weight Gross for net Actual tare/real tare Average tare/standard tare Customary tare Computed
10、 tare Conditioned weight Theoretical weight Legal weight & net net weight,约定合同数量条款的注意事项,合同的数量条款 明确规定合同数量： 成交货物的数量 成交货物的计量单位 对于远期货物，可约定确定数量的方法 约定合同数量条款的注意事项： 条款必须明确具体： 计量单位明确 明确规定数量机动幅度 一般不用about, circa, approximate,数量机动幅度的把握,合同中没有明确规定： 原则上应与合同规定的数量一致 在L/C下，散装货有5%机动幅度UCP500第39条b项: 合同中数量前加“约” 合同中应明确规定“约”字代表的百分比 L/C下，散装货有10%的增减UCP500第39条a项: 数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定 规定幅度 分批装运时，各批和总量各有幅度,溢短装条款More or Less Clause,明确规定幅度溢短装条款： 500 M/T 5% more or less at sellers position 溢短装选择权 At buyers position At sellers position At shippers position 溢短装计价 一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过L/C的金额 价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时按国际市场价格计价,
