1、1第四届大学生网络商务创新应用大赛参赛作品神马浮云队御泥坊微博营销方案华南农业大学队长：陈俞旭队员：罗玮欣、罗玉和、王一尘联系方式：15920381482Email：2目录第一章 摘要 1第二章 环境分析 22.1 宏观分析 pest22.2 行业分析 32.3 微观分析 .42.4 SWOT 分析 .7第三章 市场定位 8第四章 微博形象规划 9第五章 微博用户分析 14第六章 具体微博营销计划 225.1 基础：知识类分享及客服咨询 .225.12 前期：单向输出信息： .225.12 后期：协助互动 .295.2 动力：各期的活动推广 .30521 前期：皮肤测试 &心理测试；新闻软文营
2、销 305.22 中期：各类中小型活动（秀秀你的明星脸；小御泥形象设计比赛） .305.23 后期：线下生态圈合作和微博信息宣传结合（泥浴山庄） .33第七章 成本与效益估计 347.1 成本预算 .347.2 经济效益考核 .34神马浮云队 御泥坊微博营销方案1第一章 摘要社交化电子商务的出现，使网上购物发生了一大转变。社交网络不仅仅是扩大自己知名度的一种手段，同时也是创收的一种方式。低成本高回报的微博营销更是首选。本方案立足于御泥坊不同功效的产品以及简单、快乐、充满梦想与激情的风格，针对消费者的喜好和需要进行必要的市场细分，在新浪和腾讯这两个拥有广大用户的平台上，分别开设七个微博 七个小矮
3、泥，爱你爱自己。小御泥们拥有自己的个性，根据季节的变化发布皮肤美容等知识，营造一种生活格调，吸引有相应需求的人群，改网络营销的面为点。同时，具体的营销方案包括前中后三期，从前期的扩大人气、中期的树立品牌到后期的实现销售目标。“七个小御泥，爱你爱自己”微博营销方案迎合了现广大消费者的生活习惯，有切实有效的实施管理计划，循序渐进，在品牌的基础上实现销售，低成本高回报。神马浮云队 御泥坊微博营销方案2第二章 环境分析2.1 宏观分析 pest政策 Policy 经济 Economy2008 年 8 月 29 日，卫生部将化妆品的管理职能移交国家食品药品管理局，按照我国化妆品的法规体系实施，上市前许可
4、和上市后监管。国家越来越重视化妆品行业的发展，并逐步完善相应法规。消费税的调节为国产品牌的发展提供契机。近日国家税务总局颁布了新的消费税调节政策，高档护肤类化妆品征收范围另行确定，这无疑给处于中低端的国内品牌带来良好的发展机遇。2007 年全球天然有机化妆品的销售额飙升至近 70 亿美元，比 2006 增长了 10 亿美元。全球天然化妆品市场销售额在 2010 年前将超过 100 亿美元。据国家统计局 3 月日发布的数据， “十一五”期间，全国城镇居民收入持续快速增长，消费水平不断提高，整体生活质量显著改善。城镇居民更加注重穿衣打扮及一些个人服务，衣着支出、其他商品及服务支出增长迅猛。社会 S
5、ociety 技术 Technique随着 30 多年的改革开放，中国经济的发展，人们开始更多的关注护肤等个人问题。中国是一个拥有 13 亿人口的大国，护肤品拥有潜在的巨大的消费市场。同时广大消费者已接受网购的观念，网购成为化妆品销售的必然渠道。自微博在中国诞生一年多以来，在中国年轻人中产生了难以想象的巨大影响力，而这个群体正是护肤品行业的主要消费群体。现代生物技术的不断发展，为护肤品行业的发展注入了强大的生命力。纯天然、有机、环保的产品的生产技术不断完善成为满足现在人们对于护肤产品安全的需求。神马浮云队 御泥坊微博营销方案32.2 行业分析2.2.1 我国护肤品行业发展状况从市场表现来看，我
6、国护肤品市场国产与合资、进口护肤品品牌竞争愈发激烈。国外及合资品牌大多占据着高档市场，而国产品牌则以薄利多销，更多地将力量集中在控制中低档市场方面，从而呈现出各踞一方的竞争格局。目前为止，我国护肤品种有 1300 多种，但是各地区的护肤品销售额却只占到化妆品的 2635。中国护肤品行业是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。而这个行业尚未形成品牌集中的情况，前 10 位品牌的市场份额总和只有 62% ，销售收入总和只占全行业销售收入的 45% 。目前，中国还没有年销售额突破 10 亿人民币的大品牌。而护肤品行业的销售渠道也有很大不同，身体用护肤品和手部护肤品有 55% 的销售额来源于超市
7、和大卖场，面部护肤品和眼部护肤品在百货商店的销售额分别占了 30% 和 50% ，淘宝等网店销售渠道所占的份额越来越大，而微博营销的模式更是一个全新的模式，拥有广阔的开拓空间。2.2.2 护肤品行业未来市场规模护肤品行业 30-50%的普遍增幅。据了解 2010 年上半年的 护肤品市场，仅从数据来看，各品牌都呈较大幅度上升态势。国内护肤品领头羊自然堂上半年在安徽、河南、河北、广东等几大省份均有 20-50%不同程度增幅，而官方综合数据显示自然堂全国 13100 家零售网点今年上半年同比增长 54.92%，伽蓝集团董事长郑春影表示，2010 年有望突破 40亿元大关。神马浮云队 御泥坊微博营销方
8、案4在诱人的美容产品市场，过去十年中国人在化妆品、护肤品和香水上的支出增加了三倍，达到 125 亿美元。伯恩斯坦研究公司(Bernstein Research)预计，未来 4 年，中国将贡献该行业全球增长的五分之一，从而在这个总规模达 1800 亿美元的市场上占据更大的份额。上述预测的依据之一，是中国中产阶层的迅速壮大。独立券商里昂证券预测，到2015 年，中国中产阶层将扩大近一倍，达到近 10 亿人，相当于三个美国。2.3 微观分析2.3.1 竞争对手分析御泥坊 贝佳斯（国外品牌） 相宜本草（国内品牌）产品特色 纯天然矿物质原料 采用泉水和火山泥 中医药生物技术品牌理念 好肌肤 矿物养御 泥
9、 天 赐 百 年 鎏 芳御 用 秘 方 、 超 凡 品 味 本草养肤，标本兼治内在力 外在美产品舒适度 较高，温和舒适 较低，具有刺激性 低刺激性产品价格 较低 较高 较低产品类型 较少 较多 较多产品吸引力 国产 意大利品牌，历史悠久 中医文化与汉方美颜营销渠道 主要是官网、淘宝网店 大型商场、卖场专柜为主 大卖场和网络商城神马浮云队 御泥坊微博营销方案52.3.2 消费者分析 1）传统业务消费对象特征：购买方式： 客户 电视、报纸、杂志等平面媒体广告实体店面客户购物网站广告 淘宝网店2）创新业务消费者特征 购买方式：客户 微博互动（包括广告） 官网、淘宝网、团购网从以上两种不同的业务分析中
10、可以看出，与传统的业务相比，创新业务的创新性就在于发挥微博社交、传递作用，实现扩大销售量的目的。然而已有的官方微博存在因局限与信息的单方传递，没有形成互动的作用，因此缺乏了生命力、无法持续地形成宣传效果。神马浮云队 御泥坊微博营销方案63）创新营销模式的消费对象分析根据缔元信(万瑞数据) 以往网站运营分析经验来看，微博较之资讯类网站，集中了更多的女性用户。用户年龄以 1830 岁的年轻用户为主，占比高达 67%，更趋于年轻化。微博用户以大学本科以上学历为主，占有 63%的用户比例，趋于高学历化。微薄用户收入与非微博用户收入无明显差异，月收入 5000 元以上用户略多于非微博用户，高出 3个百分
11、点。图：用户性别分布图：用户学历分布小结：微博的主要用户集中于 1830 岁的年轻用户，并具有高学历、接受新鲜事物的能力强的人群。神马浮云队 御泥坊微博营销方案7神马浮云队 御泥坊微博营销方案82.4 SWOT 分析Strength Weakness1）御泥坊产品是完全纯天然的矿物质产品，用物理方法提炼出的，在化妆品中具有不可取代性。拥有百年历史文化和近百年出口背景；2） 御泥坊全力打造立体网络销售平台，形成官方商城、网上直营店、网上代理商和分销商的营销网络，并已经不仅仅局限于淘宝平台，开始全面涉入百度商城、拍拍网、阿里巴巴、麦考林等电子商务平台； 3）荣获淘宝网化妆品最佳面膜 2007 年年
12、度终评榜第一名，曾多次被中央电视台、湖南电视台和众多媒体时尚杂志所采访与报道。1)知名度较低。虽然御泥坊在淘宝等网络营销中已是一个小有名气的品牌，但在市面上占有量较小，知名度还有待提高。2)营销渠道单一 ， 主要为网络营销。现在虽然网购蒸蒸日上，但很多人依然对网购心存疑虑，网络售后无法保证，这样就大大削减了产品的销量。3) 产品种类少。产品有些杂乱，系列产品不多，不能完全适应各类人群，综合性差。4) 广告受众过少。大多数在传局限于网络领域宣传和交易，而公众喜闻乐见的电视传媒上广告宣传较少，不能很好的使品牌深入人心。Opportunity Threat1)产品具有纯天然矿物质特色，与一般市面上的
13、产品生产技术不一样，在当前公众流行用原生态产品追求自然护肤的新趋势下，更能赢得消费者的青睐，更符合公众的价值取向。2)同类产品较少，可以争做国内天然矿物质化妆品第一品牌，做强自己的特色。3)与同类化妆品相比价格较低，中低端消费人群现有的化妆品市场已经很繁荣，各系列化妆产品已深入人心，尤其是国外的大品牌已基本占领了市场，顾客忠诚度难以撼动，想要做大做强自己的品牌具有一定的困难。神马浮云队 御泥坊微博营销方案9中仍有很大市场空间。第三章 市场定位在激烈的电子商务市场环境下，经过审慎调研和精心策划，我们决定通过微博这个新生的营销渠道，迅速挖掘潜在的客户，在前期提升御泥坊的品牌知名度和影响力，在后期达
14、到提高销售量，造就这个品牌。同时，这也有利于巩固和发展传统业务。微博的作用在于：社交性、传递性。与已有的微博存在因局限与信息的单方传递，没有形成互动的作用，因此缺乏了生命力、无法持续地形成宣传效果。 ”本方案的营销理念在于通过微博与客户形成长期的互动和交流，以其强有力的影响力迅速占领使用微博的人群，提高产品的粘合度。这也就给我们确定了消费人群，主要是年轻的女性白领阶层和女大学生这两大领域，凭着一系列的营销活动、广告、护肤贴士等打出一波促销战略，提高品牌知名度，最终达到扩大销售量的目的。神马浮云队 御泥坊微博营销方案10第四章 微博形象规划1、 美白御泥（MM）性格特征：喜欢阳光，活泼好玩。一点
15、点八卦，一点点浪漫。网购高手，追求自由人物任务：想和阳光玩游戏？要美白自然要掌握正确的美白方法，如果美白方法错误的话，你的美白功课就等于是做了无用功。美白达人美白泥告诉你：找准美白方法，白皙不是梦！相关产品：美白嫩肤矿物泥浆面膜2、E 族御泥（MM）神马浮云队 御泥坊微博营销方案11性格特征：一个学会爱自己小资女人。偶尔偷偷懒，宅在家上网。人物任务：办公室 OL 们每天都要坐在空调房，面对电脑辐射、环境污染、干燥缺水?出现晦暗、发黄、粗糙等肌肤问题! E 族泥有自己的护肤心得来拯救 e 族人的美肤相关产品：e 族矿物泥浆面膜2、 水润御泥（MM）性格特征：偶是一个很温柔的泥泥，善良控温柔控交友
16、控动漫控，健康肌肤控，是御泥家族水润润的鸡蛋肤第一人 人物任务：女生必修课 保湿与补水。空气湿度降低，脸上的油分便会减少，因此皮肤神马浮云队 御泥坊微博营销方案12就容易绷紧出现细纹。保湿做好可防细纹。水润泥善意提醒你，天气变化要适时补水哦做一个如水般的女人相关产品：蜜桃补水矿物面膜神马浮云队 御泥坊微博营销方案134、控油御泥（JJ）性格特征：爱清爽，不爱男色。爱控油，也爱网游。爱爱拍得，也爱 5 毛一条的网评。我不是李刚，我是控油泥。 人物任务：油光，会使你的脸看上去不那么洁净。这个夏季不用再担心，控油泥为你全方位揭秘，夏日控油。跟我来，学清爽控油！相关产品：清爽矿物泥浆面膜5、去黑头御泥
17、（MM ）性格特征：喜欢吃吃喝喝玩玩睡睡笑笑吵吵闹闹，不要草莓鼻，不要迷恋姐。神马浮云队 御泥坊微博营销方案14人物任务：如何有效去除鼻子上的黑头同时又要防止毛孔粗大？去黑头泥大喊：不要草莓鼻！亲手教你将这些黑头阻塞物统统除去，还你一个洁白无暇的脸庞！相关产品：矿物泥浆鼻膜6、逗逗御泥（JJ）性格特征：，作为一名资深宅男兼职祛痘达人，从来都对自己脸面负责，自信控， 阅读控，关心时事也有控。 人物任务：不要顶着满脸痘痘出场？！赶紧跟逗逗泥学祛痘祛痘印妙招换上嫩嫩白白的肌肤，短时间内重新光彩照人，恢复好气色！相关产品：逗逗矿物泥浆面膜7、焕采御泥（MM ）神马浮云队 御泥坊微博营销方案15性格特征
18、：一些事一些情，生活感悟皆浮云，让生活变得从容，淡定，享受每一天。人物任务：转季保养一向是个难题，肌肤对天气等外环境的敏感性往往使我们措手不及，其中抗皱是一个难题。如果你等到肌肤出现衰老信号才来补救，那就太迟了，不想一年过后老了好几岁？学学焕彩泥抗皱进行曲吧！相关产品：柔美紧致矿物红石榴面膜神马浮云队 御泥坊微博营销方案16第五章 微博用户分析微博调查报告你和“围脖”的感情有多深数据分析 基本信息：1. 调查背景：我们经历着这样的体验历程：BBS，论坛，贴吧，圈子，博客，空间等等的一些组织或者个人对于外界表达信息和情感的方式，进入 2010 年突然间，网络流行一句：今天你织围脖了吗？很多人对微
19、博爱不释手，你和微博的感情究竟有多深？让我们一起来交流一下吧！2. 调查方法：网上调查3. 开始时间：2011-4-2 结束时间：2011-4-44. 样本总数：208 份 有效数量：208 份5. 原始数据来源：http:/ 分析原则：1. 本报告分析内容：2. 本报告样本筛选规则：根据对微博的认识程度作为基准：“了解，而且经常用。 ”3. 本报告包含样本数量：106 份 具体分析：1. 关于各大微博的使用情况：神马浮云队 御泥坊微博营销方案17根据数据分析一，在新浪微博注册的人数占 79.1%，位居第一；其次，在腾讯微博注册的人数占 35.9%，也存在少部分人选择注册网易、搜狐、 twit
20、ter 等其他微博。根据数据分析二，在微博注册的人群中存在少部分人群选择注册 2 个活 2 个以上的微博，其中，以新浪、腾讯为主。小结：由此可知，在进行微博营销时，应选择以新浪微博为主，腾讯微博为辅的营销策划，针对人群较为密集的微博进行信息发布以及产品宣传。2. 人群浏览微博的频率情况：神马浮云队 御泥坊微博营销方案18根据数据分析，进行微博注册后的人群存在 73.8%保持持续登录状态，其中，存在人群中的 57.8%为经常性登录，即保持每天 1 次或 1 次以上。小结：由此可知，进行微博营销的可行性高，并且在选择宣传对象中应选择经常性登录人群，由此得到的营销效果更为明显。3. 人群一般登录微博
21、时间情况：神马浮云队 御泥坊微博营销方案19根据数据分析一，人群登录微博时间较为均衡，但仍存在两个高峰期：17:00-22:00,22:00 以后；而其他时间段也存在 20%以上的人群登录。根据数据分析二，人群登录微博的时间段多数有两个或两个以上，其中以 17:00-22:00,22:00 以后为主。小结：由此可知，进行微博营销的策划中，应把信息发布的时间分段为 5 段，定时发布信息可保证信息的有效性和及时性，另外，信息发布的高峰段应集中在 17:00-22:00 和22:00 以后两个时间段。4. 人群浏览微博主页内容的情况：选项 小计 比例A 当然是认真浏览全部更新内容 22 20.8%B
22、 一般是走马观花浏览全部更新内容 54 50.9%C 随便看看，到 3、4 页就不看了 29 27.4%D 没看什么，几乎都不看 1 0.9%根据数据分析，人群浏览微博内容的习惯以“走马观花浏览全部更新内容”占比例50.9%，另外， “认真浏览全部更新内容”占比例 20.8%， “随便看看，到 3、4 页就不看”占比例 27.4%，极少数人群不关心微博的内容。小结：在进行微博营销时，应注重合理分布信息发布的时间段，从而保证用户能及时留意微博的更新内容。5. 最容易吸引人群的微博内容的情况：神马浮云队 御泥坊微博营销方案20根据数据分析，人群关注的内容较为多元化，也存在几个主要关注点：时政热点新
23、闻38.8%；心情语录、美文欣赏、人生忠告 44.7%；搞笑文字、图片、视频 49.5%以及朋友生活动态 60.2%。其中，以关注朋友生活动态为主。小结：在进行微博营销时，以自身信息（美容护肤、时尚潮流等）发布为主的同时应辅以相应的吸引点（时政热点新闻；心情语录、美文欣赏、人生忠告；搞笑文字、图片、视频等） 。6. 人群转发微博的情况：选项 小计 比例A 经常，只要是感兴趣的都会转发 49 46.2%B 一般，只会把重要的、有意义的才转发 49 46.2%C 很少，顺手就转发 8 7.5%D 不会，太麻烦了 0 0%神马浮云队 御泥坊微博营销方案21根据数据分析，在人群中，经常性转发感兴趣的微
24、博内容的占 46.2%比例，一般性转发重要的、有意义的微博内容的占 46.2%比例；在转发微博内容中，心情语录、美文欣赏、人生忠告等占 59.2%和搞笑文字、图片、视频等占 50%两者为主体。小结：微博营销时，应注重发布信息的专业性、优美性、趣味性，吸引人群进行转载。5.人群 参与微博的活动的情况：神马浮云队 御泥坊微博营销方案22根据数据分析，人群参与微博活动的积极性较低，一般是有筛选性地选择参与 18.9%或根据心情喜欢来选择参与 25.2%，而普遍人群选择有意义的活动，占 37.4%的比例。小结，在微博上进行活动宣传时，应注重活动的意义、价值，也需要增加活动的趣味性，使得人群更容易参与。
25、8.人群 对微博信息的可信度以及对商业营销的看法：神马浮云队 御泥坊微博营销方案239你对在微博上进行商业宣传的看法？选项 小计 比例A 支持，但内容的真实性值得顾虑，应进行严格管理 67 63.2%B 如果隐蔽点，可能看不出来 26 24.5%C 很烦人，坚决反对 13 12.3%根据数据分析，对于实名制的信息持有肯定的态度的人群占 87.8%的比例。另外，有 63.2%的人群支持在微博上进行商业营销，但对内容的真实性存在顾虑，认为应严格管理。小结：在微博上进行营销应注重自身的品牌性以及身份的肯定（即加 V） ，同时防止他人冒用身份，从而增加公信度。10.人群对微博上的商品或服务促销打折信息
26、可信度的情况：根据数据分析，人群对商品或服务促销打折信息持有肯定态度，占 74.3%的人群选择相信信息，但参与度较低，一般不会去选择尝试；只有 14.1%的人群会有时去尝试。小结： 由于人群对微博的信息持有肯定的态度，因此在微博上进行客观、合理、积极的品神马浮云队 御泥坊微博营销方案24牌营销策略是可行的；同时，进行品牌宣传应注重公信度，在长期的营销下可改善并拓展受众群体，从而促进更多人群选择尝试商品或服务。神马浮云队 御泥坊微博营销方案25第六章 具体微博营销计划5.1 基础：知识类分享及客服咨询5.12 前期：单向输出信息：（1）护肤（美白、控油、去皱、祛痘、去黑头、E 族、补水）【焕彩御
27、泥】御泥常识给养：# 皱纹产生#的原因主要两类：内因老化(自然老化)和外因老化( 光老化及吸烟、酗酒、不良饮食等)。一般认为，手臂内侧的皮肤基本反映了自然老化的进度；如果脸上的皮肤比手臂内侧皮肤糟糕，出现肤色不均、松弛起皱等，都是外因老化带来的，尤其是防晒不足带来的光老化，占了 80%以上。御泥每日一招：要想有效地防止和推迟皱纹的出现，保持年轻美丽的面貌，要注意发现全身性疾病，特别是必须积极治疗慢性消耗性疾病，要纠正各种不良生活习惯，如吸烟、过量饮酒、经常熬夜等。御泥常识给养：看看# 细纹#到底是怎么的#产生#的？1.干燥寒冷的气候，日晒、湿度过高，湿度较低等。2.环境和化学因素，如洗衣粉、肥
28、皂、洗洁精以及长时间的空调环境。3.饮食睡眠习惯，如偏食、饮水少、失眠等。4.干性皮肤，或肌肤的生理性老化。5.职业：因工作需经常接触到油脂、含氯碳氢化合物。御泥每日一招# 女人必吃# 的 8 种# 去皱#食物 1。三文鱼防止皱纹产生 2。大豆延迟女性细胞衰老，保持肌肤弹性 3。樱桃能让面部皮肤嫩白去皱清斑 4。黄瓜可有效对抗皮肤老化5。西兰花增强皮肤的抗损伤能力 6。胡萝卜减少皮肤皱纹 7。西红柿有助于展平皱纹，使皮肤细嫩光滑 8。肉皮减少皱纹、增强皮肤弹性。神马浮云队 御泥坊微博营销方案26【美白御泥】御泥常识给养：# 健康美白#的 12 法 ：1、如果不是必须，尽量避免在夏季早上 10
29、点下午 2 点出去，这段时间的阳光最强、紫外线最具威力，对肌肤的伤害最大。2 、外出时尽可能戴帽子、撑阳伞、戴太阳眼镜、穿长袖衣裤，以保护肌肤。3、每次晴天外出时，都应涂防晒品，而且应每隔 23 小时擦一次。而游泳时也应涂防晒品，并且还应使用防水且防晒指数较高的防晒品。御泥常识给养：# 健康美白#的 12 法 ：4、从事过户外活动，回家后都应先洗澡，并以按摩的方式轻轻擦拭全身，先用温水，再用冷水冲淋，并全身抹些护肤露。5、暴晒后，如有条件可用毛巾包着冰块来冰镇发红的被灼伤皮肤以减缓局部燥热，并尽量少用手抓，否则将会加剧晒后斑的产生。6、晒后还可取用家中鲜芦荟，刮出中间的芦荟物质敷在肌肤上，有镇
30、定和美白的作用。御泥常识给养：# 健康美白#的 12 法 ：7、手在外出时也要搽防晒露，而手臂、脚、膝裸外露时也应涂防晒品，这样既可以防晒又可以有效减少斑点，特别是中年以后过早生成“老年斑” 。8、水是美容圣物，早晨醒来应及早空腹喝凉白开，如在水中加片柠檬，则美容效果更明显。晚上睡前 30 分钟也请喝一小杯水，让细胞充分吸收，可有效防止皱纹生成。9、多吃黄瓜、草莓、西红柿、桔子等。御泥常识：#健康美白 #的 12 法 ：10、充足睡眠，有效缓解生活压力，多听音乐，也是美白的好帮手。11、少抽烟、少喝刺激性饮料，保证睡眠，可保持肌肤柔嫩光润。12、远离人工添加剂，少吃油炸食品，慎用激素和避孕药，
31、这些都会直接导致黑色素沉着和雀斑生成。 神马浮云队 御泥坊微博营销方案27【逗逗御泥】御泥常识给养：# 祛痘# 是运用医学技术消除 #青春痘#的过程；痘是痤疮的俗称，又叫“青春痘” 、 “暗疮”或“粉刺” ，是由于毛囊及皮脂腺阻塞、发炎所引发的一种皮肤病。青春期时，体内的荷尔蒙会刺激毛发生长，促进皮脂腺分泌更多油脂，毛发和皮脂腺因此堆积许多物质，使油脂和细菌附着，引发皮肤红肿的反应。御泥#祛痘#小妙招：1、每天八杯水。清早没有进食前一定要喝一大杯水，可以清肠胃。2、每天一便。坚持养好良好习惯，排毒，必要时可吃香蕉调理一下。3 、切忌熬夜。熬夜是美肌的最大天敌。4、洗面的时候，要彻底洗净，不要有
32、残留的化妆品。 5、少玩电脑，手机不可以开机放床头，有辐射。御泥常识给养：# 祛痘饮食禁忌 #1、忌高脂类食物，如猪油、奶油、肥肉、猪脑、猪肝、猪肾、鸡蛋等。2、忌食腥发之物。特别是海鲜类，其次是肉类中的羊肉、狗肉等性热之品。3、忌高糖食物。4 、忌食辛辣食物。性热，食后易升火。御泥#祛痘#小妙招：6、不可用手挤痘痘，任其自然脱落，不易留痕。7、床套，枕头巾要定期清洗，否则会滋生螨虫，睡觉时易感染。8、最好在十一点前睡觉。睡前不要吃宵夜。9、上火的东西尽量少吃。10、护肤品不要乱用，要了解自己属于什么样的肤质。11、睡觉把流海给夹起来，防止造成前额生疮。【控油御泥】御泥常识给养：使用# 吸油面
33、纸 #：吸油面纸的确好用，瞬间就可让油光去无踪。殊不知，油光是控制了，你的皮肤水分却也越来越少。盛夏时节，每周敷 1-2 次补水面膜，让保湿因子渗透到肌肤底层，这才能全面滋润的皮肤。神马浮云队 御泥坊微博营销方案28御泥控油：10 个步骤教你从内到外深层精准#控油#1 、油光重灾区要重点清洁 2、用完吸油面纸勿忘补水 3、用控油护肤品前先打底 4、洗脸无需非常按摩 5、去角质收毛孔 6、重点油腻肌肤重点养护 7、认清控油成分是要害 8、用专用海绵辅助洁面 9、随身携带化妆水10、清晨沐浴全天舒服【E 族御泥 】御泥常识给养：# 熬夜须知#上班族们特别难耐的就是熬夜，那泥泥建议大家提前卸妆非常重
34、要。在中医上认为，肌肤保养必须顺应环境和身体状态。肌肤的负担必须提早卸除，回家后的第一件事情就应该卸妆，然后使用洁面产品清洁脸部肌肤。一般来说，含有果酸以及水杨酸的洁面乳清洁效果会非常明显。御泥上班族：五种必学的# 上班族护肤 #秘笈 1、补充维生素 c。维生素 c 或者是含有胶原蛋白的食物，有利于促进肌肤的弹性和光泽度。2、注意饮食抵抗疲劳。量少质高的蛋白质，维生素 b 等营养丰富的食物和干果类食品可以帮助肌肤抵抗疲劳。3、补水保湿。4 、早点卸妆清洁。5、做好保湿护理。【水润御泥】御泥常识给养：# 滋润美唇#每天清晨起床洁面后，用湿润的化妆棉仔细擦拭唇周和唇角，清除夜间在嘴唇周围堆积的残留物。随后，用化妆棉浸透化妆水，在唇部轻敷 30 秒，为唇部肌肤补充水分。选择质地柔软、成分安全、滋润的润唇膏，在双唇上薄薄涂抹一层，令双唇从清早开始就得到足够的营养和呵护。御泥润润妙招：根据不同季节，我们#护肤# 重点也有所不同。寒冷的冬季，不要让冰冷的化妆水与乳液在不知不觉间刺激肌肤啦！掌握 4 大温暖法则，让你的肌肤更滋润更细腻哦！
