1、早会经营,目的：掌握早会经营的流程与技巧， 提高早会经营效果。 目标：专业的寿险事业经营。过程：70分钟。要领：积极参与，全情投入。收获：提升专业化经营理念，增强对营业单位的掌控能力，提升单位业绩。,早会经营,PPP表,第一篇：大 早 会 第二篇：二次早会 第三篇：实 战,目 录,第一篇：大早会,大早会的意义及目的 主管及业务员在早会中获得什么 如何提高早会出勤率 早会的经营流程 早会经营内容 早会经营主线 早会策划的内容 注意事项 结论,早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业单位经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人
2、心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？,非现场寿险营销的经营就是早会的经营,一、大早会的意义与目的意义,学到知识，得到帮助，展示自我，激发潜能产生自豪感和归属感成功者吸引成功者早会是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天,热身运动（启动点、出发地、维护点）提升单位人员士气（最好的激励场所：掌声笑声歌声读书声）强化人员活动管理，增强单位凝聚力建立单位文化模式，贯彻团队经营思想,气球,一、大早会的意义与目的
3、目的,提升单位士气 人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点,二、主管在早会中获得：,有所 思有所 得有所 动,员工在早会中获得,关心部属，及时沟通严格执行考勤制度公布行事历、预告重要议题丰富早会内容，使之有收获营造新鲜的职场氛围，互动参与,如何提高早会出勤率,司歌公司训导上一天业绩总结一次早会二次早会（组）,早会经营流程,公司政令宣导 检查员工日志 欢乐时光 知识竞赛（保险知识） 集体创作 经验分享 激励士气 教育与训练 和谐的人际关系建立,各种资料填写与收集 辩论比赛 员工入司、晋升及仪式 新闻与读书 角色扮演 工作计划 个案研讨 演讲比赛,早会经营内容,业绩营业单位的生命线心态业务员的
4、生命线技能业务员展业能力的根本理念业务员的信仰体系的总称,早会经营的主线, 、内容安排 、时间安排 、职场安排 、角色分工 、程序设计,行事历与早会策划的内容,1、 收集资讯2、 分析资讯，确定目标3、 设置早会栏目及内容4、 确定时间及场地5、 设计制作媒体6、 制作早会策划书,早会策划的方法, 调动士气 节奏明确 串联有效 参与性强 形式灵活 协调配合,早会运作的注意事项,1、 目的不明确2、 拖拖拉拉的早会3、 主管的“独角戏”4、 “裹脚布”式的长话会5、 “言行不一”的教导会,这样的早会没效果,6、 无从实施的分析会7、 一路骂到底的“责备式”早会8、 反复同一话题的早会9、 没有团
5、队精神、纪律松散10、 在恶劣环境中开的早会,这样的早会没效果,成功的早会部内（组内）气氛活跃， 士气高昂 成功的早会提高业务员素质与展业技巧 成功的早会提高业务员的活动率提高人均绩效 成功的早会传播好的展业经验，使人们认识成功人用别人经验失败者用自己经验,结论,第二篇：二次早会,何为二次早会 为什么要开二次早会 谁来主持二次早会 二次早会的内容 二次早会的形式及创新 二次早会的一般流程,目 录,以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。,何为二次早会？,二次早会的目的,提升营业组的团队凝聚力实施业务主任的经营管理辅导员工，提高产能 注重实战与激励（一对一） 克隆自我,透过二次早会，主管可以对
6、组员的活动进行必要的追踪管理、可以推动组员为共同完成小组的目标而努力（一壶沙子、罗伦斯横穿英吉利海峡），可以建立起小共同的信念与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的辅导需求并有的放矢进行辅导以帮助组员成长，而且组员通过参与并主持早会，可以使自身能力得到锻炼,谁来主持早会,要根据早会内容来确定 要根据组员的成熟度来确定 要根据营业组内部的角色、功能划分来确定,事前的准备,内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工,政令宣导 目标规划 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪 工作布置 早会重点复述及延续,二次早会的内容,二次早会流程及内容：,辅导追踪,业绩讲评,心得分享,训练研讨,政令宣导重点复述
7、,工作布置,会议时间：30分钟 与会人员：全体组员 会议频度：每天,四字原则：诱、逼、练、学,保险理念分享；积极心态 自信心、毅力爱心、事业双赢策略 绩优业务员 经验；成功经验失败原因技能传授,总结前期业绩 状况；表扬出单人员鞭策倒数人员以团队为荣 统计当日业绩；业绩拜访量出勤,当日业绩电话 追踪 夕会问题收集 相关资讯 案例开发话术展业材料,保险市场需求 分析； 个案研讨； 商品组合训练； 话术演练；,昨日拜访状况 的诊断与辅导； 活动管理工具 的检查 个案研讨,二次早会操作的主要流程表,业绩讲评,内容和时间比重,15%,35%,50%,心得分享,训练研讨,辅导追踪,会议时间：30分钟 会议
8、主持：主任 与会人员：小组成员 会议频度：每天,二次早会事前准备,业绩 拜访 出勤（录入表格见附表）,.业绩讲评,表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣,总结前期业绩状况,统计当日工作状况（工作日志、计划100）,保险理念分享积极心态自信心、毅力爱心、事业 绩优业务员经验谈成功经验失败原因技能传授,心得分享,保险市场需求分析 个案研讨 商品组合训练 话术演练,训练研讨,昨日拜访状况的诊断与辅导： 活动量管理工具的检查 个案的研讨 目标辅导,辅导追踪,目标辅导（最有效的是一对一的生涯规划）,年度生涯规划表 家庭与个人生活计划表 收入分析表 推销工作单位量表 年度收入预估表,辅导追踪（续）,教育不
9、如训练 训练不如辅导 辅导不如谈心 谈心不如陪同,言谈过于夸张 高品的说明有误 与顾客争论问题点 事前没有充分准备好商品说明 只顾说明商品，而忽略了说明商吕所能提供的利益 无关紧要的话扯太多，而忘记进行推销 没有努力地尝试作销售促成 价格方面说明不够技巧,辅导诊断表（Y/N）,辅导追踪（续）,无法与顾客站在同一观点进行商谈 自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应 示范表演的动作不够纯熟 对顾客的反对意见处理不当 说明的事项过于复杂 态度过于强硬 服装不够整洁 过分地批评竞争对手 商品的特色不够了解 被顾客的声音所震住 所推销的时间过久,辅导诊断表（Y/N）,辅导追踪（续）,二次早会形式,研
10、讨式 早餐早茶式 申请支援客串式 头脑风暴式 一对一式（老人对新人、绩优对绩差） 。,早会十八变,展业包展示交流会 首日王、首周王竞赛 时事直通车 电视直播式 课外知识 庆生会 新人、晋升庆祝会 长青功绩会 师徒会 业务联络会 特别餐早会 群“蝇”会 。,让我们一起想。,信心激励,把握起点，迈向成功 快乐出帆心情好，早早举绩没烦恼 龙腾虎跃，再创高峰 革新创新，你我一条心 现在开始，永远不迟 虽是假期，全力出击，心里不急 吃得苦中苦，方为人上人 有心人成就大，积极者机会多 浩浩荡荡齐出动，风风光光展雄风 天天活动，结果轰动。天天不动，结果头痛 先做才轻松，抢占第一周,推荐附录三：早会内容参考,口号,XXX！不一样 过五关斩六将 推动业绩有模样 组织增员有力量 喔！不一样啊！不一样！,让我们一起喊。,推荐附录四：早会内容参考,口号,神仙老虎龙 XXX（自己），挑战胜利有成果 咸菜猪脚白菜肉 XXX（别人）手下败将烂乎乎,推荐附录四：早会内容参考,七八十年代靠“胆子” 八九十年代靠“点子” 那么从此以后靠“脑子” 摸着石头过河的时代结束了 我们已经进入了深水区,同志们,让我们肩并肩 一起去实现成功的梦想,
