1、人脈經營的藝術,講 師: 管家賢 教練,管子曰:,學到東西叫準備建立關係是機會若要不斷有機會就得時時做準備,人脈語錄 1,與人相處要給人兩種感覺一 乍見之歡二 久處之樂,人脈語錄 2,大多數業務推銷之所以失敗 的原因不在於不懂推銷 而是因為不知道如何拓展 人脈,人脈語錄 3,建立人脈 不在於跟對方已有什麼關係 而在於能帶給對方什麼樣的 利益,人脈語錄 4,利益的定義 （利）用彼此資源創造雙贏效（益）,人脈語錄 5,中國人吃三種面 一情面 二體面 三場面,人脈語錄 6,三種人一定要認識經驗比您多關係比您好實力比您強,人脈語錄7,三十歲以前 跟對人 三十歲以後 要做對事 四十歲以後 做人最重要 五
2、十歲以後 錢要放對地方,人脈語錄8,學問好 不如會做事 會做事 不如會做人 會做人 不如做功德,人脈語錄9,凡人都有想表達的欲望被了解的需求,人脈語錄10,所有的關係 都建立在成熟的信任上 言行一致性是一個人最大 的無形財富,壹. 如何吸引人脈,充滿自信接觸人群自信來自 1.豐富內涵2.質感儀表,貳. 如何整合人脈,訴求一個明確議題企劃一個豐富活動創造彼此共同利益,參. 經營人脈的自然法則,春耕(乍見之歡) 喜歡您這個人 夏耘(久處之樂) 信任您說的話 秋收(問對問題) 需要您的商品 冬藏(優質服務) 幫助您轉介紹,人類五種表達愛的方式,言語上的肯定 贈送禮物 提供服務 有品質的相處時間 肢體
3、上的接觸,肆. 如何化人脈為錢脈,提昇整體附加價值提供多元優質服務,致富精五門,精，通，學，熟，練,精一行,做自己最愛的行業,通兩門媒介,錢脈 與 人脈 MONEY & YOU,學三門知識,(專業)內化素質高(科技)接觸速度快(行銷)獲利數量大,熟四門工具,手機 PDA 數位相機 筆記型電腦,練五門內功,信念(強) 信念創造實相 態度(佳) 態度調整速度 行為(正) 行為產生結果 習慣(好) 習慣發揮影響 性格(良) 性格決定命運,伍. 如何塑造雙贏的人脈關係,給足面子 創造裡子,陸. 如何提昇人脈的層次,提高人際關係的門檻1.加入社團組織2.建立私人網絡叢集,牧羊少年的奇幻之旅,如果有一個夢想，是您衷心期盼並且渴望實現的，那麼整個宇宙都會聯合所有的力量來幫助您,2005年：不論您的夢想是什麼?相信都有貴人來幫您!,
