1、十几年前就有公牛插座,那时候它还仅仅是生产插座的, 为什么现在公牛插座却成了一个行业标杆,一个品牌呢 ?就因为一句话:公牛安全插座保护电器 ?保护人.记得小时候 十年前吧,那时候插座还没有真正的品牌, 反正商店里卖什么样的就买什么样的也不去关心什么安全,因为那时候大功率家用电器普及率还不是很高,这也就造成了插座市场一片混乱,俗话说乱世出枭雄,市场也一样,越是乱越容易做成品牌.就看你怎么定位.营销的首要任务是在消费者心目中建立清晰的品牌认知，也就是说，品牌要和其他同类产品形成清晰的区隔。所以，营销之间的较量本质上是消费者关于这个品牌关于认知的较量。我们在购买插座最担心的是什么呢？是担心插座起火、
2、漏电和电源线发热。这就是安全为什么公牛插座能保护电器保护人？它标准是什么？产品究竟和别人有什么不同?于是公牛就推出了三重防护的概念第一重防护，低阻减热，365 天低温通电，确保电源线不发热；第二重防护，立体啮合，5 000 次插拔不松动，确保不漏电；第三重防护，双向阻燃，650高温防火，不起火。这三重防护，构成了公牛插座的安全标准。于是，三重防护甲，安全+的产品标准也就顺利推出，消费者终于明白，公牛插座好在什么地方。同时公牛插座利用央视的公益广告,告诉消费者安全的重要电器火灾猛于虎，公牛插座提醒您使用公牛安全插座，公牛安全插座保护电器保护人这就是公牛插座当时的推广方法,定位于安全, 并且能让消
3、费者相信他是安全的，这就是他的成功.而我们每个产品都有定位,为什么却不能成为品牌呢? 主要是消费者不买账,你说你是什么专家,什么标杆,你要让消费者相信你呀 ,这样才有效果,自鸣得意往往适得其反.给安全代言 掌控标准插座，在人们眼中看起来太没技术含量了，并且插座行业并没有国家标准，逐渐形成了鱼龙混杂、良莠不齐的局面。相对简单的制作工艺让许多小作坊有能力批量生产却无能力进行品控检测，导致劣质插座大量流入市场。据调查，市场上相当一部分劣质插座来源于小作坊式的生产厂家，他们以低廉的成本在市场中取胜，生产设备和材料都非常廉价，更别提购买昂贵的品质检测设备和进行复杂严谨的检测程序。这些作坊生产出来的插座显
4、然很难拿到 3C 认证，其生产出来的插座虽然能用，却毫无安全保障。公牛插座靠市场细分打开市场后，又不得不考虑模仿跟进与低价竞争，即使如此小的东西，也要找到其核心价值，才能立于不败之地。公牛开始主动提高插座标准，通过国际质量体系认证、3C 认证等，并且开始打起了安全牌，看一下公牛的口号则知：公牛插座，保护开关，保护人。把插座的插电及开关功能升级到安全上来，以安全为标准来打击其他插座。公牛当起了安全代言人，并在杂志、网络上讲述插座安全知识，如“公牛专家教你巧辨优劣插座”、 “春节防火不留死角公牛插座保用电安全”、 “严抓品控 公牛插座的 15 年安全承诺” 等等，并以数字等事实讲述插座质量不过关造
5、成的火灾等事故，并且告诉公牛有一套严格而完善的品控体系，让每一个公牛插座在出厂前都经历“千锤百炼” ，保证其从设计、选材到制造的每一道工序都符合国家标准。利用软性的文章，一方面告诉大家安全知识，一方面树立在插座中的地位，实现插座安全的代言。事实上，因公牛插座的质量确实可靠，其软文建立在真材实料的基础上，因此消费者并没有认为是终端 控制终端得市场，与各大超市建立合作关系，并且非常重视二三线城市以及农村的营销网络。如果能够让公牛插座更深入人心呢？还是借势、代言，抢占店铺广告牌。公牛在每一家卖公牛插座的店面广告牌打上公牛的标识，而卖插座的地方大多为五金店，因此公牛积极抢占全国各地五金店，免费安装带有
6、公牛标识的广告牌，打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛” 、 “看到公牛的标识就等于看到了五金”，让公牛成了五金的代言。由于终端控制的好，公牛的形象也越来越深入人心。与当年三株口服液做墙体广告那样，抢占五金店铺的花费相对较少，覆盖面较大，并且针对当前农村家用电器的增多及对安全的重视，对抢占二级市场的更多份额做出来积极意义。另外，在保证产品高品质和安全性能的前提下，公牛还非常贴心的为消费者考虑，开设了 “公牛官方淘宝旗舰店” 。消费者只要轻动鼠标就可以购买到具有漏电保护、儿童安全门、防雷、节能等各种功能的公牛插座产品，既方便又省心。公牛电器以“保护电器保护人”为品牌核心，在电子商务时代一如既往的注重产品的“ 安全性”，以“专业缔造安全” ，开创插座行业的网络营销模式，引领行业不断发展。
