1、1,企划部 产品二组 2008年3月29日,2008年鲜每日C 年度策略与Q2行销计划,2,一、07年市场成果 二、08年度目标及策略 三、08年Q2行销计划,目录,3,销售成果07年销售额： 227，320千元(不含果粒) 预算达成99 成长7% 07年营业利润额：10,958千元，达成预算84，衰退51%,市场成果 市场占有率9.2%（衰退2.0%)广深ACN报告NO.I美汁源38%; NO.2统一18% 品牌第一提及知名度0% 广深U NO.2统一25% 渗透率：74%（降低10%） 广深U&A报告,一、07年市场成果,4,二、 08年度目标及策略,5,08年市场目标,销售目标:营 业
2、额:230，236千元，成长1.3%；营业利润: 5,845千元；AP费用:43,409千元(较07年多出15%),占销比22% 市场目标：市场占有率9%（07年9%）品牌第一提及知名度5%（07年1%）,6,08年策略重点,销售目标 销售额：2.3亿元 成长率1.3 利润： 5,845千元,提升购买率 到10% （VS07年1%）,知名度5% （VS07年0%）,1、加强推广大包装 2、新口味菠萝汁上市 3、巩固精耕核心城区和城郊经营,1、08年新的产品形象，全品项换新瓶标 2、增加行销推广费用，展开新的行销创意沟通,市占率维持 9，与07年持平,7,品牌个性 青春、时尚,理想的品牌 消费者
3、形象1829岁，偏女性， 时尚，都会 追逐潮流，有个性 喜欢尝试新鲜事物,情感性利益点 都会时尚感受 自然健康感受 缤纷多彩,青春,品牌识别符号品牌logo: 果汁浪的视觉表现 Slogan:自然健康每一天,品牌优势来源果汁所富含的VC 精选多种优质珍贵的 水果口味 多品类多口味满足不同偏好 品牌名直接沟通功能性 利益点,功能性利益点 优质果汁富含VC 健康营养 口味众多 含果粒纤维,健康升级,每天每日C, 每天缤纷多彩 给你每天新鲜的心情,品牌核心价值,08年鲜每日C 品牌定位,8,产品,08年新包装,菠萝汁上市,品牌行销推广,年度主题SP,08年行销策略,品牌沟通 自然健康每一天,公车广告
4、,网络互动,“活力飞扬舞啦啦” Event,产品推广,代言人音乐篇电视广告,再来一罐,大包装买赠活动,区域,精耕城区城郊推广,9,新形象：全区域自然切换新瓶标,产品全家福,产品策略,更有新鲜水果的感觉，更有销售力,10,产品策略,新品上市：菠萝汁 规格：PET 500,11,电视广告,“活力飞扬舞啦啦” 年度EVENT,网络互动,公车广告,POP,自然健康 每一天,品牌行销推广,4-7月展开“活力飞扬舞啦啦”Event 网络直线操作 主题买赠活动造势/报纸杂志宣传,30&15 5-8月集中投放卫视t台/地方台,4-10月投放,5-9月网站发布梁静茹代言消息及地面活动报导,宣传品牌个性,年度品牌
5、推广视觉（通路面&活动面）,12,电视广告“音乐篇” 创意说明,核心创意概念 1. 透过产品与梁静茹、新鲜水果的互动，传达”鲜每日C”等於“好的果汁” 2. 透过代言人的生活剪影，传达“自然健康每一天”的感性诉求 Slogan：“自然健康每一天” 代言人：梁静茹 主要讯息 ：1.鲜每日C精选各种优质水果，口感浓郁，是最好的果汁品牌2.鲜每日C追求自然健康，是向往简单生活的都会族群，每一天生活中最好的陪伴,13,电视广告“音乐篇”,14,网络互动,首页,页面框架,年度主题Event网络操作部分对产品名称、图片、口号、代言人等进行大量曝光对产品口感、品质等进行证言式传播产品促销等信息传播 在报道活
6、动时注意多选取有与产品相关的图片及视频,设计待确认,版面待确认,15,公车广告,原则：珠三角城市核心城区 时间：4月展开 数量：82辆 城市广州20深圳36佛山5江门5中山8珠海8惠州7,16,“活力飞扬舞啦啦”主题Event,17,“活力飞扬舞啦啦”主题Event,电视宣传,网络赛事及宣传,MG,地面RS及赛事,POP,宣传报名期,复赛,决赛,初赛,制作花絮,占频播出,初赛 网络平台操作,宣传/报名/投票/BBS/占频播出,城市画报/可乐生活,城市画报/可乐生活,地面造势RS,复赛RS 地面操作,赛事宣传,造势买赠活动,学校/商圈买赠活动,详见附件1,决赛RS 地面操作,18,活动目的：1
7、在产品销售旺季，刺激消费者多买多喝，提高销量。2 将主题Campaign与代言人结合，加强活动告知及媒体曝光。 活动方式： “开盖惊喜每一天”：网络积分，兑换赠品时间：旺季6-8月方法：购买任一瓶鲜每日C产品，登陆网站，输 入瓶盖内侧号码，即可参加幸运轮盘累积相应积分，兑换时尚 健康好礼（积分兑换额及兑换礼品确认中）,瓶标内容 待确认,年度主题SP活动 开盖惊喜每一天,19,大包装买赠活动： 1、主题：大好时节给你大号快乐 2、推广目的：强调本品是朋友聚会和家庭消费的最佳选择，以提高本品1.25L/2L大包装的销售量与饮用频次 3、推广活动时间：912月,大包装买赠活动&主题MIT,主题MIT
8、: 集中节庆推广,20,2008年行销计划IMC,新品/ 新装上市,TVC,网络,公车,主題Event,CP,4/15主品牌 新包装,5/4新口味 菠萝汁上市,电视品牌广告（5-8月）,网络（配合年度主题Event）,代言人公车广告,活力飞扬舞啦啦年度Event,大包装买赠活动,SP,再来一罐,年度主题SP,21,三、08年Q2行销计划,22,營業目標销售营业额达66,114千元 A&P预算：16,826千元,占比30%,行銷目標 本品市场份额达到9% 品牌无提示提及知名度5%,08年Q2行销目标,23,2008月Q2行销计划IMC,电视品牌广告(5月中-7月中),集中投放地方台，费用6,84
9、3千元,网络（配合年度主题Event）,代言人公车广告，广州20深圳36佛山5江门5中山8珠海8惠州7,活力飞扬舞啦啦年度Event,复赛：广州2深圳1东莞1佛山1珠海1中山1惠州1江门1，决赛广州1,大包装买赠活动,年度主题“活力飞扬舞啦啦”买赠活动,媒体计划,行销推广,年度主题Event造势RS， 广州1深圳1东莞1佛山1珠海1中山1惠州1江门1,年度主题Event杂志宣传：可乐生活&城市画报,24,以上，谢谢！,25,08年主题Event -活力飞扬舞啦啦,网络报名,网络初赛,落地复赛,总决赛,前期宣传,学生/白领,1、网络硬广 2、报纸杂志 3、买赠/赞助,上传个人视频，用网络进行筛选，筛选通过才获比赛资格,上传比赛视频，用网络投票进行筛选，在地区内人气和票数排在前五名的获得复赛资格,1、区域PK，评委+网络投票 2、制作花絮上传网络,1、报纸报导 2、电视转播 3、制作花絮上传网络,以网络执行为主,落地执行+网络报导为主,26,附件1,
